广东外贸转型升级为香港科技创新企业带来商机
位于香港沙田白石角的香港科学园里，有一个巨大的外形酷似“金蛋”的建筑，那就是著名的“高锟会议中心”。这是香港特区政府为表彰诺贝尔物理学奖得主“光纤之父”高锟而特别命名的，同时也是香港科学园的地标建筑。
占地22公顷的香港科学园，是大中华地区最先进的科研中心之一，主要研发领域包括电子、资讯科技及电讯、生物科技、精密工程及环保科技等。园内设有多项世界级实验室设施及经验丰富的支援队伍，支持各项研究及开发活动。
这里吸引了很多知名的国际企业设立办公总部或科研中心，如杜邦太阳能、飞利浦、Freescale、新科实业等。同时也吸引了不少本土的创意型中小企业入驻，因为香港科学园有着全面的创业培育计划，着力培育新成立的科研企业。多年来，已有超过200间公司完成有关计划，更有四家企业从这里走出去，成功在港招股上市。
南方日报记者 吴哲
从OEM厂商到苹果公司合作伙伴
科韵动力有限公司便是这样一家典型的科技创新型小企业。
该公司董事总经理邹健宏介绍说，他们的产品“IM U SICWORLD”，简单说就是通过外加硬件设备，让IPHONE、IPAD变成随身的“卡啦OK”，可以拿来做音乐播放器、唱歌，可以对使用者的演唱水平、甚至根据动作来进行评分。
对于5月份在广州锦汉展览中心举办的“升级转型·香港博览”博览会，邹健宏寄予厚望。他希望能通过展会找到内地的合作伙伴，发挥他们的技术优势，将产品推向中国市场。“以前我们都是和美国、英国的唱片公司合作，但我非常希望找到拥有原创歌曲版权的合作伙伴，比如唱片公司，把内地的歌推到英美去，也把英美的歌带到内地来。”邹健宏说。
事实上，在从事科技技术开发之前，邹健宏做过十几年的OEM(贴牌加工)，为飞利浦等品牌的电子产品生产配件，但随着珠三角原材料和人工成本的上涨，他很快觉得这条路走不通，于是从2008年开始尝试研发自有技术，创立品牌。而当时恰好推出的iPhone在全球的热卖，让他发现了其中的商机，于是他集中精力研究开发iPhone的配套产品，并最终借苹果产品的“东风”成功打开英美市场。
三年培育计划助研发企业发展壮大
也许有人会觉得奇怪，一家名不见经传的香港中小企业，如何与大名鼎鼎的苹果公司达成合作？
这就要归功于香港科学园的培育计划。邹健宏说，他先是交了一份计划书给香港科学园，获得认可后入驻园区，并申请得到一个三年的培育计划资格和100万元的创新资助经费。然后又写信给苹果，由于有香港政府的担保，很快与苹果公司成功建立合作关系。于是他干脆把拥有1000名工人的深圳工厂转手，将生产制造环节外包。现如今，仅靠15人的研发团队，所创造的利润比当年开办工厂的1000多名工人还要高得多。“我很乐意跟广东有意转型升级的外贸企业分享经验。”邹健宏说。
香港科技园公司行政总裁陈荫楠告诉记者，如今香港科学园里共有340家公司，8000名工作人员，其中超过一半从事科技研发。
尽管科学园中有70%的企业是像科韵动力这样的本土创新型企业，但陈荫楠强调，剩下的30%的跨国企业也很重要。“因为在有些科技领域，香港本身是没有产业基础的，那我们一定要引进国际公司来帮助我们建立产业集群。要有跨国公司来起到带头作用，建立产业标准，做好管理文化。在经济全球化时代，要提高综合竞争力不可能单凭本地区的力量。”
对于符合入驻条件的企业，香港科学园既提供硬件上的帮助，比如免费提供装修好的办公环境；也提供软件上的服务，比如定期举行的风险投资天使基金配对活动，以及出国参加展览的费用补贴等。
外贸企业转内销带来产品设计商机
与科韵动力不同，黄国明所在的明思产品设计公司是另外一种模式。
这家成立于1995年的个人设计工作室，从老板到员工都只有黄国明一人。黄国明说，除了上规模的公司，很多中小型生产企业不可能长期聘用设计人员。因此他便以自由设计顾问的身份，为不同企业提供不同类型的产品设计服务。
最近四五年，黄国明开始频繁地出入内地，近两年更是几乎每个月都会到珠三角一趟，也有越来越多的国内企业到香港参观。在合作中，黄国明感觉到内地企业都有了走研发、走品牌的初步想法。“他们旧有的运作模式就是一年摆两次展览会，有订单，工厂就可以运作。如果市场环境好，没问题，自然可以赚到钱。但却长期没有主导权，金融海啸就是很好的例子，突然没了订单，企业就运作不了。所以很多企业主意识到，虽然请设计师很花钱，但如果不走原创设计的路线，迟早会被淘汰。”
但创品牌是一场持久战。黄国明也跟客户提议说，不要一件一件产品去做，要对企业发展方向进行规划，明确重点走哪一类市场。“特别是现在转内销，国内市场与国外市场完全不同，不能一味地用外销的思维去做。包括我自己也在不断学习和了解，去设计针对国内大众化市场的产品，以便帮助更多的外贸企业开拓国内市场。”
