张业军
速贸天下 跟日本人说“菜篮子”
如果将一件连衣裙通过开网店卖到日本，怎样让日本的消费者“看见”你的产品？这件事看似容易，然而事实上，中国的供应商或许能在美国的eBay网上表现不错，但在日本乐天交易平台上却并无优势。
中国卖家将产品卖到日本的难处在于，按照中国人的产品描述方式，往往在日本人眼中或者无法理解，或者是根本“接不上头”。如果你对一个日本人说，“神马都是浮云”、“菜篮子”，日本话表达不出来，必须要花很多句说明。
这种不对接恰恰让擅长做翻译的中间商抓住无限商机。广州市佳越飞网络技术有限公司（简称“速贸天下”）总裁林雅志就是抓住机会的那一个。越细分、越垂直越有成功机会，速贸天下在阿里巴巴、敦煌网等“强敌”环伺的B2B市场里成功创业并站稳了脚跟。
藏在诗歌里的关键词
一件“大码女装韩版冬新休闲带帽毛领长款卫衣，加厚保暖外套”，这在中国算是相当复杂而且精准的描述了。如果在搜索引擎中搜索“韩版”或者“毛领”或者“加厚”，都可能搜索到这件产品。
不过，中国卖家往往除了标题之外，在产品介绍里却并无太多辞藻，只是写明参数与规格等信息。如果这件衣服放在日本网店里，用上述标题翻译成日文，往往不会被搜索到，更不会产生购买。
而如果是日本人开网店，商家对这款产品的描述将是这样：附带帽子毛绒绒的羽毛显得CUTE！大人也不可缺少的“MIRITARI”（摇粒绒）。
在日本度过青少年时期的林雅志，在涉入4年的电子商务后，深谙其道。在他开发的“速贸天下”外贸平台里，体现在产品描述翻译上的差别，为商品的销售发挥了不可忽视的作用。
林雅志的“不可忽视的作用”在广州卡卡西贝服装公司得到了验证。该公司主要销售韩版和日系女装，3月1日在速贸天下注册，3月5日上传商品资料，3月7日经过系统的人工翻译，在日本的速贸天下网站上线，一周内便有客户下订单。
“如果按照上述产品描述方式，日本人搜索任何一种时尚语言，都可能搜索到这件产品。”林雅志告诉《中国经营报》记者，因为日本人喜欢在网上购物时搜索一些时尚词，就凭着这些字眼来进行SEO（Search Engine Optimization的缩写，搜索引擎优化）都能实现强大的效果。而如果按照中国人的关键词设置习惯，上述的产品绝对不会出现在需求者面前，产品页面也不会被搜索者访问。
同样，在速贸天下平台上，如果出现“皮衣”这类产品，按国外的搜索习惯，他们会搜索“来达士”，中文意思是指机车皮衣，机车皮衣来自欧洲，骑着重型车用的那种皮衣，这种皮衣很酷。
语言使用习惯的不同决定了销售业绩。中国人喜欢在产品描述里书写成日系、韩系或者瑞丽系列，这些表述在中国可能被认为是时尚的关键词，但是在国外，这种关键词不是人们搜索使用的常用词。日本人不会搜索“日系”，也不会使用“韩版”等，他们有自己的搜索语言。如果无法正确使用这种词语，就达不到推广效果，用机器翻译更是词不达意。
资源整合解决批量翻译
早在4年前，林雅志首次尝试在日本乐天开网店的时候，他发现，中国的网络购物平台在日本市场总是疲软不振，哪怕是中国最大的电子商务平台，在日本的业绩也远不如雅虎、乐天等。
在这样的背景下，林雅志利用自己既懂日语又会中文的优势，在乐天上注册了在线商铺。只要看到有人在中国的网站上推出新产品，便马上将新产品翻译成日文版放在乐酷的网店里。他作为一个中间商，只需向中国网店的店主下订单，便解决了他的货源问题。
连他自己都没有想到的是，源源不断的订单，让他创造了在日本1个月销售额增长上百倍的业绩——从每天1万日元增加到200多万日元。不到一年，林雅志成为千万富翁。
尽管赚到了一大笔的第一桶金，但林雅志觉得这种财富增长靠的是运气，而如果想做长远，须为自己规划一条可持续发展之路。对于深谙翻译SEO之道的他来说，做一个电子商务的翻译平台的想法便诞生了。
林雅志请一家软件开发团队开发出来的平台叫“速贸天下”，是一个B2B、B2B2C电子商务平台。2009年末开始，林雅志在广州注册成立了广州佳越飞网络技术有限公司，负责开发并运营这个系统。目前已“烧”了1200万元，“个人在这一系统的总投资将是1500万元。”林雅志告诉记者。
用当地人的语言来书写中国供应商的产品，对于一个人经营的一家网店来讲，或许是不难的，但是如果每天有成千上万的新产品上线，那么这决不是一个人能做得了的事情。为此，林雅志便在系统中设计了一个由日本家庭主妇充当的角色——兼职翻译员。
当系统中有新产品上线，速贸天下流程监控者便马上向登录的兼职翻译员发送信息，将任务提交给他们，系统会自动计算翻译员的工作业绩，并据此支付报酬。而系统会让一名翻译员“干得越多，收入就越可观”。
“速贸天下”平台前期免费帮助商家翻译产品，在平台用户数量足够多的时候，其盈利模式采用收费翻译，约为每件产品5元。当然，这只是收入来源的一部分。当系统做出人气和流量，仅仅是广告费就可以支持平台的运营成本。
事实上，作为一个外贸平台，仅仅在翻译与营销上占优势是远远不够的，为了让系统更加有效率并有成本与利润优势，林雅志采用了巧妙的方式来解决支付和物流的问题。
解决跨境支付，这个问题对于一般的外贸服务平台来说，完全取决于跨境结算效率，而几乎没有哪家银行能快到1天内就实现款到账的速度。然而，林雅志解决的方式巧妙在于，在中国和日本各设立一个机构，并在当地的银行及第三方支付机构开立账户，买家只需在当地的账户上汇入日币，速贸天下系统对这一交易记录进行确认，那么无须将费用结汇，在中国的平台账户就马上将人民币汇入卖家的账户。系统对信息的确认是实时的，因此交割速度可以快到仅须数秒。
而物流的解决则是通过与国际大型物流商合作，这些物流公司通过巨大的规模，到日本的散件都可以做到次日达。
在扩张模式上，林雅志表示，未来将采用加盟模式利用日本范例来建立在各国的同类系统，以便于速贸天下迅速建成全球网络。
