江苏长海复合材料股份有限公司（长海股份300196）近日登陆资本市场，长海股份此次发行Ａ股3000万股，占发行后总股本的25％。目前长海股份已完成网上和网下的申购工作，网上超额认购倍数为330倍，网下认购倍数为38．33倍。所募集资金主要用于投资技术改造和扩大年产2．7万吨玻纤特种毡制品项目，该项目投产后，长海股份总体将增加2．7亿吨玻纤制品产能，其中湿法薄毡产能增长61．6％至2．9亿平方米／年，短切毡产能增长87．5％至3亿吨／年，复合隔板产能增长25％至1000万平方米／年，并淘汰相对落后、低端的玻纤制品生产线。
通过登陆资本市场，长海股份还将进一步优化现有产品结构，提高市场竞争力，进一步扩大公司产品的市场份额，提升公司的核心竞争力，有利于实现长海股份的整体发展战略。长海股份目前是国内领先的玻纤制品及玻纤复合材料生产企业，也是国内规模最大的无纺玻纤制品综合生产企业之一，还是国内规模最大的玻纤复合隔板生产企业。长海股份拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整玻纤产业链，是国内少数能制造高端玻纤毡制品并不断进行制品深加工的高新技术企业。
据招股说明书显示，长海股份经营状况良好，营业收入及利润稳步增长。长海股份自2000年公司成立以来不断壮大，早已从一个年产值200万元的小型企业发展成为如今具有2．5万吨玻璃纤维制品产能、年销售超过3亿元的专业生产玻璃纤维制品的科技型企业。长海股份现有国内领先的玻璃纤维制品生产线十余条，检测设备齐全，能满足国内外用户需要生产各种规格的玻纤制品。目前，公司已形成玻璃纤维短切毡、玻璃纤维湿法薄毡、蓄电池复合隔板、玻璃纤维涂层毡等主要特种毡系列产品。产品的终端用户覆盖汽车制造、建材装饰、道路交通、石油管道等各大工业领域。在国内，从东部到西部，从海南到吉林，长海股份玻纤制品以其优异的品质，得到了国内700多家企业的一致认可，在国外，北美、南美、欧洲、中东、东南亚、大洋洲、非洲等30多个国家和地区也都有长海的产品覆盖。
技术创新提升公司核心竞争力
长海股份自成立以来一直定位于生产高新技术、高附加值产品，努力以技术创新创造效益。公司通过消化吸收先进技术经验、引进人才、加大创新投入等措施，建立起科学有效的创新机制，掌握从玻纤、玻纤制品至玻纤复合材料完整产业链的生产工艺及核心技术，成功研制出达到国际一流水平、国内首创的ＥＭＣ100ｇ／ｍ2薄型玻璃纤维顶棚专用短切毡、超细玻纤复合隔板、Ｓ－ＲＭ90－3玻璃纤维薄毡、玻璃纤维涂层毡等多个高新技术产品，成为国内为数不多高端玻纤毡生产商之一。
长海股份先后荣获江苏省科学技术厅认定的“高新技术企业”、江苏省民营科技企业协会认定的“江苏省民营科技企业”，江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局及地方税务局联合认定为“高新技术企业”。
长海股份拥有江苏省第一条年产3万吨无碱玻纤池窖拉丝生产线。自公司成立以来具有四个方面共27项核心技术。玻纤应用领域广泛，已从建筑建材、电子电器、轨道交通、石油化工、汽车制造等领域扩展到航天航空、风力发电、过滤除尘、环境工程、海洋工程等。产品出口主要至欧洲、亚洲和美洲，包括西班牙、意大利、韩国、日本、泰国等国，而且产品出口目的地呈多元化发展态势。
在激烈的市场竞争中，长海股份还注重吸收国际、国内先进技术，集成推动自身技术创新活动。通过多年持续创新，长海股份已掌握一系列玻纤制品及玻纤复合材料先进生产工艺及核心技术，成功研制出多个达到世界一流水平的高新技术产品。长海股份通过整合玻纤产业链、提升产品质量及附加值、建设营销网络、完善管理机制、提高服务质量，取得了良好的经营业绩。
以质量求生存，以品种求发展
一直以来，长海股份将“以质量求生存，以品种求发展”的经营理念渗透到生产过程中的每一个环节。目前，公司已形成以玻璃纤维短切毡、玻璃纤维湿法薄毡、蓄电池复合隔板、玻璃纤维涂层毡等主要特种毡系列产品。
全球玻纤产能与需求相互推动，需求推动产能扩张，新技术及新产品的开发应用又促进新的需求。据统计，全球玻纤2001－2007年供应复合增长率7％，中国2001－2007年供应复合增长率为20％左右。目前，世界玻纤产业已形成从玻纤、玻纤制品到玻纤复合材料的完整产业链，其上游产业涉及采掘、化工、能源，下游产业涉及建筑建材、电子电器、轨道交通、石油化工、汽车制造等传统工业领域及航天航空、风力发电、过滤除尘、环境工程、海洋工程等新兴领域。
目前我国玻纤及其制品生产、出口规模均已占据世界第一，并在浙江、江苏、山东、重庆等地区形成了产业集群，行业集中度高。在玻纤产业链当中，满足特殊用途的高性能玻纤纱、玻纤制品及玻纤复合材料由于制造工艺复杂、技术含量高，仅为少数几家玻纤企业所掌握，具备较高的产品附加值和较强的抗经济周期性。
在玻纤制品及玻纤复合材料领域，国内生产厂家众多，在产品细分市场竞争充分。具体来看，玻纤无纺制品中规模最大的品种短切毡，生产企业众多。2007－2009年，长海股份短切毡产量分别占全国总产量的7．6％、10．3％、13．1％，年均市场份额增长率达到3％。尤其是在金融危机期间，在全行业产量均出现下滑的时候，公司仍保持了13％的产量增长，优势比较明显，主要得益于特色产品——轻质薄型短切毡销量增加。
湿法薄毡产品方面，2007－2009年间，长海股份的市场占有率分别为21％、17％、21％，位列国内行业细分市场第二。以相应这3年间我国湿法薄毡总产量2．9亿平方米、3．8亿平方米、3．4亿平方米来计算的话，长海股份近3年产量的年均增长率达到8％。2009年下半年，公司新建幅宽3．3米的快速湿法薄毡生产线投入生产，该生产线是目前国内幅宽最大、设计时速最快的湿法薄毡生产线。
玻纤复合隔板方面，2007－2009年的全国总产量分别为1300万平方米、1200万平方米、1430万平方米，而长海股份近三年相应的市场占有率分别为17％、17％、27％。2009年，公司复合隔板产品市场占有率位居国内细分市场第一。同年12月，长海股份新建年产500万平方米生产线，目前已投入运行。
产业链的完整确保市场领先地位
长海股份的快速得益于产业链的完整，使公司能够按照产品需求调节上游产品性能，提高玻纤产品质量，减少玻纤制品生产工序，降低生产、包装与运输成本，减少产品开发周期，从而取得市场领先地位。其次，公司还可以通过产业链转移生产成本，产业链上每一道产品均可对外销售，保证盈利最大化，提升核心竞争能力。另外，差异化营销与高效的生产组织能力，则是满足不同客户及时需求的有力保障。
完整产业链形成的协同优势使得长海股份能够按照产品需求调节上游产品性能，提高玻纤产品质量，降低生产成本与产品开发周期，并能通过产业链的拉长转移生产成本，增强企业抗风险能力。
针对国内玻纤行业产品同质化严重、低端产品普遍的竞争特点，长海股份凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品。在营销与服务方面，长海股份通过合理的选择销售区域，为客户提供高附加值的售后服务，形成独特的竞争优势，树立起“长海”知名品牌形象。在生产组织方面，长海股份则通过严格的措施实现每条生产线产能最大化利用，及时完成订单，提高了响应市场的能力。
构建完整的业务模式创造客户价值最大化
长海股份致力于为客户创造更大价值，以创新与变革引领行业发展，充满人文关怀与社会责任感。未来三年内，长海股份力争实现各类玻纤制品及玻纤复合材料产能达到6万吨，年销售收入达到9亿元，成为中国最具竞争优势、产业链完整的专业化玻纤毡制品上市公司，打造世界一流的玻纤复合材料生产企业，最终成为中国乃至全球领先的专业化玻纤复合材料制造商。
长海股份正在构建完整的三层业务模式，实现核心业务、增长业务、种子业务均衡有效发展。长海股份的核心业务为公司目前具有重要市场地位的产品，能为公司提供稳定的现金流。增长业务为公司正在研发且经一定范围试销后客户反应良好的新产品，将成为公司未来收入的主要来源。种子业务为储备产品，是长海股份根据市场发展趋势计划开发的新产品。
在市场和品牌目标方面，长海股份力争3年后玻纤制品质量规模成为全国第一、世界前列，并将“常海”品牌打造成为知名品牌。在玻纤高端制品等核心业务领域，如轻质薄型短切毡，地板毡等，长海股份力争实现国内市场占有率第一，产品出口比例超过60％。在玻纤新产品领域，长海股份将占据市场领导地位，如玻纤无纺壁布、玻纤隔热棉毯、玻纤阻燃毡、车顶用玻纤薄毡等目前正在研发的新产品。在一般产品领域，如普通短切毡、低端薄毡，长海股份则将逐渐退出竞争激烈、利润率低的市场。
登陆资本市场后，面对未来市场变化带来的机遇和挑战，长海股份将始终坚持自己的目标，成为国际领先的新型复合材料行业领军者。
