周三，东鹏陶瓷宣布与西门子家电达成跨界协议，双方将在渠道、技术、设计、管理等领域进行全方面合作。
这是继“家居用品体验馆”、“冠军联盟”等组织之后，佛山陶企再度主导的企业跨界合作。
一个现象是，“跨界联盟风”在整个内需市场愈演愈烈。“家居建材的企业都在疯狂追逐市场，但传统的渠道已经满足不了，整体包装式联合营销能够更好地打开局面。”西门子家电中国区一位负责人表示，当企业开始与其他品类的品牌合作，或大品牌跨行业发展，又或者形成战略合作伙伴关系，共同分享同一个竞争渠道时，各家居品类开始往大家居方向融合。
“东西联姻”撬动国内和国际市场
“这无疑是国内建陶业有史以来一次创举，辐射效应也将引发行业震荡。”东鹏瓷砖董事长何新明显得很兴奋。
这不是东鹏第一次跨界。2009年，东鹏联合美的中央空调、欧派橱柜、大自然地板、红苹果家具等国内知名的家居产品品牌，发起“冠军联盟”，成为家居消费市场跨界合作的一个先例。
“通过两年多的实践，证明我们这个组织为地产和家居提供整体解决方案的能力是最强的。”何新明说。
在东鹏看来，在房地产投资大热带动下，陶瓷业也随之急速飙长，市场空前活跃繁荣。然而市场的过度膨胀也引发行业的血拼，行业甚至总体呈现企业规模小、工艺技术落后、治理水平差、产品同质化严重等现象。“传统的简单的‘价格战’、‘品质战’‘服务战’等营销方式，虽然能够短期刺激市场，但仍停留在粗放式的增长阶段。”
何新明认为，“东西联姻”全方位的跨界合作，让东鹏准确找到了一个崭新的支点，它纵深地撬动国内和国际市场。同时，它也是一个实现多赢的合作模式，消费者获得更多惠处，东鹏和西门子家电也将市场潜力进一步地挖掘出来，率先抢得了未来市场的制胜点。
西门子家电中国总裁盖尔克表示，西门子家电具有国际化雄厚实力和品牌优势，与东鹏的跨界合作是强强联合，带来了1+1>2的效应。西门子家电将继续与东鹏瓷砖展开更加深入的合作，为消费者提供更多新的产品和服务。“未来建陶行业的竞争不仅是企业内部资源整合的竞争，更多的是外部资源整合、上下游产业链整合。”
“大家居”概念异军突起
金融危机后，抱团取暖成为各大企业的首选，联盟则成为抱团取暖最主要的手法开始在家居业流行起来。当企业开始与其他品类的品牌合作，或大品牌跨行业发展，又或者形成战略合作伙伴关系，共同分享同一个竞争渠道时，各家居品类开始往大家居方向融合。
“强强联合是行业发展的必然，消费者去一家店里面可以买到橱柜、衣柜、浴室柜、瓷砖等产品，一站式购物方便快捷。相反，如果不进行整合，那要四五个人分四五次去运输，签四五次合同，浪费的时间、资源会很多。现在中国的精装修速度发展很快，资源整合势在必行。”东鹏陶瓷一位负责人表示。
联盟的方式有很多种。由北美Interceramic公司和广东金意陶陶瓷有限公司合资打造的ICC陶瓷可以称作为“业内联盟”。ICC陶瓷开启了中外顶尖陶瓷企业在产品研发、产品设计、展示设计、客户服务和营销理念全面合作的先例，这与普通的纯资本合作的方式有本质的不同。
企业与企业之间的强强联合，除了共享同一个渠道的目的以外，不同品类企业之间合作形成捆绑销售，从而实现多赢的局面。冠军联盟，作为金融危机后产生的家居行业首个联盟，也是最有影响力的营销联盟，它一度成为各大家居企业参照的标准。美的中央空调营销总经理魏小辉认为，泛家居概念正在成为消费的主流，消费者更喜欢“一站式”购物，六大品牌合作可以共享客户资源，可给消费者提供更完美的产品和服务。
这种联盟方式甚至演变到一些小家品行业，“家居用品体验馆”就是一个典型案例。宝丽雅实业、阳晨厨具、君子玻璃均是小家品的制造企业，他们均是欧美等出口市场的佼佼者，却在国内市场碰壁不少。为打开内需市场，因此选择联盟的方式。
1+1能否大于2?
事实上，“冠军联盟”目前仍处于“实战演练”的阶段。“目前联盟主要是通过各自遍布全国各地近万家终端的联动与资源共享，把不同品牌、不同产品、不同时段的优惠进行整合统筹，以优惠叠加的方式统一推向市场。”
一位业内人士认为，联盟肯定是有难点的，比如说联盟之后的利益分配，整体对外推广，各方面资源的整合，费用的分摊等。“企业与企业之间毕竟还是比较难磨合的，一个企业里面既有欧派橱柜又有东鹏瓷砖，怎么去运营。所以说费用的整合还是需要很大力度去探讨的，毕竟利益分配是不一样的。”
行业内每呈现一种新趋势，即使最初并没有出现蜂拥而上的现象，但也印证了这样的新形势，正因为适应了行业的发展才得以生存下来。联盟合作之所以能够取得成功，是因为合作双方拥有相对完善的销售网络、很好的品牌影响力及合理的产品结构，从而在合作之后才可成熟地运转。
目前，企业联盟的形式仍处于初级阶段，商家还停留在一心一意卖货的思想观念上，若联盟进入到一心一意为消费者服务的阶段，联盟合作的形式应该会发生很大的变化。因此，联盟内涵必须要有进一步的提升，不然将很难达到更高的高度，生命力也会大大地被缩减。
东鹏洁具负责人认为，从各个联盟的品牌本身来说，实际上没有什么利益冲突，这种合作能够起到1+1>2的效果，但是在建材家居领域，在销售分销渠道出现的这个特点最终决定了落地的困难。“终端上演的联动销售，整体组织架构十分散漫，原因在于终端对消费者的服务还是各自为政的。”
业内人士的普遍共识认为，只有找到更好的模式把大家居的联盟形式有效地落地，才可能实现真正的价值。
南方日报记者贾抒龚晶
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东鹏西门子家电
联合回馈终端市场
东鹏全国抢购节从12月15日启动。消费者只要在各大陶瓷建材东鹏专卖店购物一定额度，再加一元即可以获得西门子家电冰箱。东鹏瓷砖为此准备了巨额让利大礼包，在优惠数额和惠及人数上将双双创造业界的新纪录。
为了抢夺市场份额，现在很多建材陶瓷厂商大都采用团购的形式，以更加优惠的价格争取到量上的销售，这也是消费者乐于选择的。
据介绍，东鹏瓷砖经过多年的跨越式发展，2010年品牌价值已经达到36.95亿元，位列建陶行业榜首，年销售额大幅度快速增长，成为行业销售额最高的单一品牌。其产品涵盖整个建筑卫生陶瓷品类，已经成长为全国规模最大、品种规格最齐全、信誉最好的知名陶瓷企业之一。此次携手西门子家电，既是东鹏瓷砖国际化跨界迈出的坚实一步，同时也借此回馈广大消费者长期以来的支持。
西门子家电中国区副总裁兼首席销售官王伟庆向记者介绍，通过“东西联姻”，双方将在专卖店、体验店等市场渠道进行紧密合作，同时深度延伸到技术、设计、管理等领域，使得两者的品牌影响力产生叠加倍增效应，拉动市场的销售。
业内人士认为，消费者需求是属于单向性的，有了更好的体验就会有更高的需求，因此，厂商必须用更好的技术和产品去赢得市场，这也造就了行业升级的源动力。东鹏瓷砖此举在一定程度上刺激了消费者的更高需求。瓷砖行业发展至今，不应该在数量上竞高低，而是要向更高质量华丽转身，为消费者带来更具品质的整体“家”生活享受。
