□经济视点报记者 张利 唐朝金
2010年河南国美迅速扩张门店数量，下半年河南国美新开门店将达11家。
不积跬步，无以至千里。如果把河南国美2010年销售收入的大爆发说成是结果的话，那么为了这个结果的准备早在2009年就已经开始了。
一个企业，每一年如果都要概括出一个关键词的话，那么“突破”可能是对2010年河南国美的最好注解。
“提前33天完成全年销售任务，预计全年13个亿的销售收入， 43.6%的销售增长率，在国美集团42家分公司中，销售额和同期任务增长率第一。”河南国美用一个个的数据向人们证明着2010年他们的努力与拼搏。
“这样的销售收入增长量在河南国美的销售史上是前所未有的，河南国美今年一直领跑全国的数据，在国美全国42家分公司当中，河南国美持续领先，目前河南国美的提升率在全国排第二。同时，我们的可比门店也没有下降，无论是一级市场还是二级市场，都实现了全面的爆发。”河南国美电器有限公司总经理张峰对记者表示。
战略转移
不积跬步，无以至千里。如果把河南国美2010年销售收入的大爆发说成是结果的话，那么为了这个结果的准备早在2009年就已经开始了。
2009年5月底，张峰接掌河南国美，改变由此开始。
随着张峰的掌舵，河南国美战略转型的序幕随即拉开。与以往国美侧重一级市场不同，张峰上任以来，在稳固一级市场的同时，注重对二、三级市场的开发。“我们的战略是在已进入地区继续稳固，做强做大；未进入地区，迅速弥补，填充市场空白，抢占市场份额。”张峰说。
同时河南国美还提出了精细化管理。通过加强新乡、巩义等二、三级地区的管理，坚持开大店、开好店的原则，提升单店经营质量。
2010年河南国美迅速增加门店数量，截止到11月底，河南国美新开门店共达6家；12月份即将再开业5家，其中包括“一级半”市场的巩义、上街各一家新店，驻马店、新乡各一家新店，还有郑东新区会展中心的一家新店也将在元旦前后开业。预计2010年下半年新开门店将达到11家，2011年还将在二级地市空白区域加快开店步伐，如信阳、鹤壁等地。
张峰表示，2010年上半年河南国美已经敏锐觉察到了二级市场带给国美的机会，下半年河南国美二级市场的增长速度则可用“喜人”来形容。
“到11月28日，新乡地区销售收入与去年相比翻了一番；安阳地区销售收入的增长达到54.4%，成为河南国美首个实现销售收入过亿的地区；周口地区销售收入的增长也达到了54.9%；驻马店地区销售增长则达到300%，同时驻马店地区通过新店销售的增长带动了老店的销售量，有望成为二级市场占有率第一的地区；濮阳地区的销售收入增长119%，同时濮阳第三家店也即将开业。新密地区下半年实现销售收入将近900万元，全年贡献2500万应该不成问题。”张峰信心十足地说。
相比较于对二、三级市场店面的积极开拓，对于郑州的一线市场，河南国美则注重在促销手段上的创新以及单店经营质量上的提高。今年五大家电卖场在二七广场激战“8·28”时，国美在三天的促销中取得了令对手羡慕的成绩，其推出的“72小时不打烊”活动更是开创了郑州夜市的促销先河。
在原有门店的优化升级中，河南国美通过“新活馆”“新模式”门店改造，大大提升了门店的单店经营质量。同时他们还根据门店所在区域，分成“商圈店”“社区门店”“新开门店”等形式，进行单店营销，使得今年下半年河南国美所有可比门店销量全部提升，无一家门店下降。
河南第一
从国美电器一系列动作上看，2010年，国美集团已经全面步入有效网络的扩张阶段。而对于即将到来的2011年，河南国美更是高调提出：“打造河南家电卖场的市场占有率第一”的口号。
记者从河南国美获悉，今年12月是河南国美新店集中开业的一个重要阶段，也是国美电器在中原地区提速发展的关键时期，新一轮开业大潮即将席卷全省。
目前河南国美正在推出“鼎立中原，60天40店国美无处不沸腾”活动，通过此举，河南国美将实现从布局郑州市区，到“一级半”的郊区店的全方位覆盖。如上街店、巩义店都将紧锣密鼓筹备开业。同时，河南国美二级地市的新店开业计划也在如火如荼地筹备中，如新乡、驻马店等地，都已进入开业倒计时。
随着二、三级地区市场优势的日益显现，河南国美目前已开始抢先实施在二、三级市场的门店布局，以确保国美的先入优势。
“明年国美将继续拉大与竞争对手之间的距离，这不仅仅体现在对新开门店的扩张上，同时我们更要从单店质量上占据优势地位。在更大范围内加快新模式门店的建设，加快转型再造步伐，同时也加速行业模式的革新。”张峰说。
据了解，为了更好地为二级市场消费者提供高品质的家电产品，国美专为二级市场抛出采购大单，并开展一系列促销活动。此外，在以旧换新活动中，参加国家以旧换新的品类，以“国家补贴+厂家让利+国美加赠”的方式给予消费者最大限度的优惠。在家电下乡活动中，除政府对家电下乡产品的补贴外，厂家、国美各拿出部分资源对家电下乡商品提供额外补贴，使广大二、三级地区的消费者充分享受到政府的政策和商家的特惠。
“通过2010年河南国美销售收入的稳步增长以及对二、三级市场的覆盖，我们坚信，2011年，河南国美一定能够实现河南省家电连锁卖场市场占有率第一的目标。”张峰对记者表示。
