信息时报记者 陈莉
根据全国珠宝玉石首饰行业协会的预测，2010年中国珠宝首饰市场年销售额将超过2000亿元，占全球总销量10%以上，成为全球珠宝首饰消费增长最快的市场之一，中国珠宝市场有着巨大的发展潜力。
在目前的国内珠宝市场竞争中，香港品牌阵营明显处于领先地位；内地珠宝企业如潮宏基、老凤祥、老庙等经过长期打拼，在二、三线城市有相当的影响力；而以TESIRO通灵、卡地亚为代表的欧洲品牌则加快了拓展速度，开始抢占中国一线市场。中国民族珠宝品牌的生存空间将受到不小的压迫，为此，港资珠宝企业开始积极开拓三四线城市市场，内地代工企业进军零售终端……未来中国珠宝市场，内地系、港资系、欧美系将轮番开战，由此引发的竞争激烈程度可想而知。
市场格局
外资占据高端国货倾向大众化
业界普遍预测，未来10年内，中国珠宝首饰的整体需求将以15%～30%的速度增长。需求按年增加，预计到2015年，中国和印度市场的珠宝消费总和将与美国市场持平，中国未来将是全球最大也是最富有发展潜力的市场。
中国珠宝市场的强劲，让很多海外珠宝商垂涎欲滴。众多的海外珠宝企业，不管此前有没有受到金融危机的影响，现在都试图到中国挖掘更大的商机。目前的内地市场，由海外品牌、港资品牌、内地品牌开设的直营店、加盟店等分销体系如雨后春笋般冒出，战场从一线城市转至二三线城市，进行短兵相接的竞争。
在目前的竞争格局中，国际顶级品牌卡地亚、宝格丽、蒂梵尼开始进入中国，现阶段仍然牢牢占据珠宝奢侈品市场的位置；香港四大珠宝品牌六福、周大福、周生生、谢瑞麟及少数国内珠宝品牌老凤祥、老庙黄金、潮宏基等则将珠宝消费引向大众化，未来这些品牌有望将分享主流市场的份额提升。在这些品牌当中，香港品牌以及内地的潮宏基等品牌更加注重原创设计和品牌推广，未来将扮演连锁零售商的角色，分享整个珠宝产业价值链的高端，而老凤祥和老庙受制于体制理念等多方面原因，仍偏重加工和批发业务，缺乏持续设计创新能力和品牌推广力，未来可能将走向加工制造或者中端品牌商的方向。
通过最近几年快速的扩张之后，港资品牌和内地品牌除了稳固一线城市的店面数量优势之外，还加快了二三线城市的扩张步伐，未来目标甚至瞄向了四线城市。
有关专家就此指出，珠宝首饰行业的不断扩张已经持续了多年，产业目前正处于大洗牌阶段，利润与前几年相比有了明显下降，珠宝首饰品牌的利润空间越来越小已经成为不争的事实。现在大部分店铺的利润维持在10%~30%之间，平均利润也只有15%。
业内人士周先生给记者算了一笔账：一件首饰出售，商场要扣除销售额的30％，税收10％，营业员工资10％，再扣除原材料和商业成本，只剩下10％左右的利润，有的店铺利润还不到5%。
利润缩水主要由以下几方面因素所致：首先，由于人工费、场地费和原材料成本都在不断上涨，商场的门槛也在提高，导致企业的经营成本增加，而迫于竞争压力，珠宝的零售价格却还要维持原有水平，甚至比原来还有所下降。品牌只能通过不断地增加店面来提高整体的销售额，以此拉动整体利润额，但店铺数量的不断扩张也导致了价格竞争的越发激烈。因此，品牌面临版图扩张的同时，也不得不接受毛利下降的惨痛事实，难免落入不堪重负的局面中。
其次，行业上下游的相互渗透不可避免将利润摊薄。一方面，越来越多的珠宝生产企业直接进入销售终端；而另一方面，零售商也在不断争抢上游的资源，资源占有决定供给，要平衡供求关系，优化上游资源和升级产业链是关键。比如，周大福与力拓达成战略合作，以争夺上游钻石资源。力拓是全球第三大钻石生产商，而且力拓是全球惟一粉钻固定来源，力拓旗下艾盖尔钻石矿场贡献了全球90%的粉钻。成为力拓的战略合作伙伴，周大福每年可得到优质的天然彩钻，独享国内其它珠宝商梦寐以求的彩钻资源。
再者，大量珠宝网店的兴起打破了珠宝首饰暴利的神话，如：钻石小鸟、柯兰、九钻网和戴维尼网等，基本把钻饰的底价赤裸裸地展现在消费者面前，让消费者不再是珠宝首饰消费的弱势群体，这种因信息透明带来的变化，正在改变着珠宝首饰零售终端的格局。
中国力量1 港资企业大中小城市通吃
款式新颖、做工精细的香港珠宝首饰一直深受内地顾客的喜爱。一项在广州、上海、北京、大连、成都5个城市开展的调查显示，香港品牌的珠宝首饰在内地的受欢迎程度超过其他内地和国际品牌，超过四成的受访者最喜爱香港品牌，其中香港珠宝在北京和上海的认可度最高。调查还发现，超过七成的受访者认为在香港购买珠宝有更多的选择；近四成的受访者认为香港珠宝首饰价格合理；三成的受访者认为香港珠宝首饰质量有保证。
从细分市场看，周大福、周生生、金至尊和六福等香港品牌，销售网点绝大部分建立在省会及以上城市，以及一些富裕地区的二级城市，打入市场后迅速抢占当地的中高档百货公司。可以说，周生生等企业占领了中国黄金珠宝首饰的高端市场，是市场的领导者。同时，港资珠宝企业并不满足于在一线城市的布局，逐步开始在全国范围跑马圈地，通过直营和加盟等方式在全国布点，并积极向三四线城市进军。
港资珠宝品牌在内地的拓展主要分为两种，一种以周生生为代表，自营拓展，虽开店速度缓慢但门店质量可控性较强；而另一种则是直营店与加盟店共同发展，扩张速度快，短期内门店可达到几百家或上千家，但加盟门店的管理质量可能会受到影响。在内地市场前景不被看好的当下，香港珠宝品牌仍纷纷实施各自的扩张计划。
在发展策略上，作为港资珠宝的代表品牌，周大福制定了“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓”的政策。周大福计划未来10年在全国范围内新开1000家店。为了实现这个目标，周大福重新开放了加盟政策，希望借助加盟商的力量开拓当地百货公司和商城，为三四线城市的扩张做补充。
金至尊珠宝在内地的扩张主要是在一线城市或省会城市以自营方式经营，而在二、三线城市则采取特许经营方式经营，并由此发起“百市千店”开店计划。今年，金至尊珠宝开始推动特许加盟、合营以至区域品牌转换的全新运营模式，建立辐射全国的终端零售网络，金至尊计划在内地年均新增近100家店铺，并希望在2012年店铺数目可增至约500家，2015年前将专营店增至800家，而自营和加盟店比例将分别为45％和55％。
其他港资品牌对内地市场也同样非常重视，英皇珠宝、玛贝尔等品牌都在谋划着更大的版图。各品牌近日的种种举动意味着珠宝业战火已烧到较为偏远的二三线、甚至四线城市，未来几年珠宝品牌将借助加盟商的力量在二三线城市大肆“圈地”。
中国力量２ 内地代工企业进军零售终端
此前，深圳珠宝企业面对金融危机、海外订单减少等情况，一些企业加大力度进行研发设计，推出适合市场需求的新产品，并不断拓展新市场；还有一些加工企业则不再满足于做贴牌生产的幕后英雄，进行产业升级转向终端零售，并以其前所未有的成熟姿态为公众所瞩目。对于这类珠宝生产企业来说，从加工生产走向市场终端是其发展必由之路，从“贴牌”到创造品牌，才能为企业争取到更大的利润空间。
由加工型到终端零售的转变是一种跨模式的转变，这种经营模式的转变对于企业来讲是一个痛苦的过程。一方面，这种转变是思想意识的转变，由一种加工型的心态转变为终端零售型的心态，对经营者来说是一种挑战；另一方面这种转变也是对企业人才储备的考验。难得的是，在这几年的积累过程中，不少企业已经成功开辟了各自的零售渠道。
深圳水贝就是其中之一，其珠宝加工在中国珠宝行业向来拥有举足轻重的地位，这里聚集了全国50%以上的珠宝首饰生产加工企业。据业内人士透露，深圳水贝有注册珠宝企业超过2000家，不完全统计有500家以上的企业，从为名牌珠宝首饰贴牌生产转向自己开门店卖产品，开拓零售市场，其中部分企业有不俗的表现。例如，百泰、金象、周大生、缘与美等深圳众多本土珠宝首饰品牌都是在不同时期由加工生产企业转型成零售门店，并以深圳为平台进军国内市场，在内地多个城市开设门店。
据了解，这些目前正在转型和已经转型的企业，大都并不是纯粹的零售型企业，原来的生产加工依然保持，如百泰确立的三大品牌，零售品牌只占其一；粤豪虽然也走终端，丝毫没有影响该企业原来生产加工的订单客户，反而使其原来产品线的加工设计能力得到加强。
中国力量之发品市场品牌点评
周大福 零售终端、产业上游同时布局
从1929年创立的“周大福金铺”，到今天的“华人珠宝第一品牌”、“全球最著名的亚洲珠宝品牌”，这个香港和内地珠宝行业无可争议的“老大”已经走过81载的春秋。
在不少业内人士眼里，周大福是个有超凡实力的“野心家”。在零售终端，凭借逾1000家分店的规模在市场上遥遥领先，同时欲在10年再开1000家分店，深入布局中国各线城市；在产业上游，是中国零售珠宝商中唯一的戴比尔斯看货商，近来更是借力全球第三大钻石生产商力拓染指原矿资源，周大福占尽上游资源优势，在整个大中华地区，其它品牌难以望其项背。
周生生 占领珠宝首饰高端市场
周生生占领了中国黄金珠宝首饰的高端市场，是市场的领导者，现时品牌于大中华区共有超过200间分店。事实上周生生在内地的扩张相对较为保守，扩张速度偏慢，布点也不算多，目前还在布局阶段，规模效应还没有充分发挥出来，未来周生生有充分的潜力向二三级市场扩张。
金至尊 实行战略联盟扩大知名度
阵容强大的新领导层、耳目一新的新品牌形象、2012年增至500家的新扩张规划……这一切，无不让人感受到一个全新升级、充满活力的金至尊。而今年金至尊更是荣登世界品牌实验室2010年之“中国500最具价值品牌排行榜”，名列182名，属珠宝类品牌第二，品牌价值达人民币48.02亿元。这是金至尊首次获得该项殊荣。
在未来五年，金至尊将由开设直营店转为着力推动特许加盟及合营的营运模式，稳步推进金至尊在中国内地市场拓展品牌步伐的同时，实行战略联盟，进一步扩大品牌知名度。
谢瑞麟 走出发展困境是当务之急
谢瑞麟其人、其品牌，一直都受到媒体的高度关注。谢瑞麟的优势在于其钻石和铂金，它的高端珠宝设计结合中西传统，以独特的经典、传统、含蓄、庄重为主，不为潮流所动的独特风格赢得了不少人的青睐，但同时对于一些年轻时尚的顾客细分市场则缺乏吸引力。款式的缺乏、管理层内部的混乱一度影响了该品牌的发展壮大。在经历了几度沉浮之后的谢瑞麟珠宝，如何走出目前的发展困境是当务之急。
潮宏基 原创设计开拓者
潮宏基不像卡地亚、Tiffany、周大福那么有名，但是它的专营店却遍布大江南北并借此于今年年初成功上市，成为A股市场上第一家真正意义上的全国性珠宝首饰连锁企业。
如果说大部分的国内品牌仍停留在大规模仿造复制、产品款式大同小异的同质化竞争阶段，那么潮宏基就是十足的原创设计的开拓者，被业界称为“中国最具原创设计实力的品牌”。当目前内地绝大多数珠宝商在国内珠宝产业链环节中还是扮演加工商或者批发商的角色，无法分享整个产业链的主要利润环节，潮宏基通过强调原创设计和品牌营销成功实现了价值链的延伸。
钻石世家 自创“合作自营店”模式
这几年来，无论是钻石世家还是董事长陈小凤本人，在行内所取得的进步和成就大家有目共睹。当珠宝行业“加盟”的经营模式大行其道时，钻石世家独辟蹊径推出了“合作自营店”模式，投资者完全可利用品牌方的优势资源，由品牌方全盘负责店面的日常管理，以此保证品牌形象的高度统一。
与同类型企业相比，钻石世家的产品款式和价格都有较明显的优势。就款式来说，每三个月推出季节性新品新款，每月在保证30%经典款的同时还会推出30个以上的新款钻饰，产品更新速度非常快。而产品的价格优势也是其优势之一。钻石世家非常注重上、中、下游全球资源整合，与南非、以色列、比利时等钻石经营伙伴建立了合作关系，大大减少供货中间环节，将降低的成本直接回馈给消费者。
六福 借特许经营疯狂扩张
作为一家地地道道的港资企业，六福珠宝在内地非常有名，是公认的香港四大品牌之一。从成立至今，六福集团借助特许经营疯狂扩张，迅速铺开网络，一方面加强香港的销售网络，另一方面以稳健的步伐，积极进军中国内地和国际市场，令六福的版图扩展至全世界每一角落。六福集团在对其特许经销商的管理方面相当有一套，鼓励特许经营商之间进行相互监督，举报其它经销商的玩忽职守行为将获得赏金。然而，加盟是一把双刃剑。六福珠宝在大陆拥有的绝大部分是品牌加盟商，而自营店极少，其发展潜力大大受限制。未来六福对加盟商的策略会极大影响六福未来的发展。
粤豪 批发、零售双双赢利
粤豪的K金首饰批发业务在业内无人不晓，但粤豪并非只做批发生意。在“隆进”、“简金品”、“4℃”几大珠宝知名品牌的基础上逐渐建立起综合性的珠宝集团企业。其产品覆盖范围由单一的足金饰品逐渐扩展到今天的黄金、铂金、K金、银及镶嵌类等多种珠宝产品。凭借着强大的设计开发能力和高品质的产品，粤豪在国内珠宝批发、零售市场都做得红红火火。
周六福 销售网点遍及全国
周六福是一个非常年轻的品牌，公司于2004年在香港注册，专业从事黄金、铂金、钯金等珠宝首饰的设计、生产、经营业务。同年，香港周六福开始在中国大陆进行“周六福”品牌珠宝首饰的运营，在深圳成立第一家周六福珠宝商铺。
经过多年的努力，香港周六福已经具备一定的规模，拥有自主独立的产品研发队伍，及规模庞大的贵金属首饰生产工厂、钻石镶嵌加工厂。该公司更于去年全面展开实施品牌增值计划，自此无论从产品品质，还是企业文化、营销、终端和人才都有了较大的提升。目前，在中国大陆地区设立了加盟店及直营店总数共700家左右，销售网点遍及全国各地。
周大生 全国最大规模珠宝连锁品牌
周大生是国内市场最具影响力的珠宝首饰品牌之一，近年来周大生珠宝持续高速发展，成为珠宝行业的“领军明星”，其品牌创建的历程，在外界看来堪为神奇，因此颇受业内外人士的关注。历经四十余载的发展，周大生目前已是全国最大规模的珠宝连锁品牌，连锁店总数达1300多家，营销网络覆盖全国32个省市的300多个大中城市。
流行美 通过体验营销达到快速发展
从偏居广东一隅的发饰品销售小店，短短几年间发展成为销售网络覆盖全国、拥有2000家左右连锁店铺、年销售额达几个亿的专业品牌，并于此前成功赢得联想投资千万美元量级投资，流行美无疑创造了传统饰品零售行业品牌成长的神话。该公司在现有的渠道优势基础上，提出“在2014年12月31日之前，成为中国个人饰品的行业领导者，同时成为上市公司”的发展目标，通过穿透力极强的体验营销达到快速的发展。
福翠王 独特艺术文化路树品牌
当中国玉器经营还处于分散无序的状态，极度缺乏强势品牌的市场困境时，作为玉器行业的佼佼者福翠王，已经走出一条属于自己的艺术文化路。福翠王的翡翠艺术在业界非常有名，产品以翡翠玉雕为主，经营高端珠宝艺术品。福翠王掌舵者叶福欢是广州亚运翡翠玉雕总设计师。随着时间的推移，叶福欢作品因独特的设计理念，其艺术收藏价值将会越来越高。
