——写在广东汤臣倍健生物科技股份有限公司上市之际
广东汤臣倍健生物科技股份有限公司是国内膳食营养补充剂行业非直销领域的领先企业，是行业内首批两家信用等级为ＡＡＡ的企业之一。2008年，公司在中国膳食营养补充剂行业非直销领域的市场占有率达到了10％，市场占有率排名第一；公司的汤臣倍健品牌是中国膳食营养补充剂行业非直销领域的领先品牌，市场占有率达到8．7％。公司现已被认定为生物与新医药技术领域的高新技术企业。公司拥有27个营养素补充剂及保健食品批准证书，是业内拥有该类批准证书较多的企业之一。
公司的主营业务为膳食营养补充剂的研发、生产和销售。主要产品包括蛋白质粉、多种维生素系列、维生素Ｃ片、维生素Ｂ族片、天然维生素 Ｅ 软胶囊、维生素Ａ＋Ｄ软胶囊、钙＋Ｄ软胶囊、牛初乳钙片、骨胶原高钙片、螺旋藻片、红葡萄籽片、小麦胚芽油软胶囊、深海鱼油软胶囊、金枪鱼油软胶囊、蜂胶软胶囊、大豆磷脂软胶囊、角鲨烯软胶囊等100多个品种。公司的主打品牌是“汤臣倍健”，另外还有针对细分市场的“十一坊”和“顶呱呱”两个品牌。
行业内非直销领域的领军者
公司属于营养产业中的膳食营养补充剂行业。无论是营养产业，还是膳食营养补充剂行业，均为我国近年来兴起的新兴产业。通过和国际成熟市场比较不难发现这一市场蕴藏有很大的潜力。由于人口老龄化、医疗费用增加、可支配收入的增长和城镇化进程加快等因素在近几年不断加强，为这一行业的快速增长奠定了基础，政策的支持和消费者提高生活品质意识的觉醒更可能给行业带来井喷。
公司具备较强的品牌推广和策划能力，使本公司的“汤臣倍健”品牌成为中国膳食营养补充剂非直销领域的领先品牌。公司具有持续的经营模式创新能力，成为行业内经营模式的引领者。公司确定了“取自全球，健康全家”的品牌理念，促成了公司产品品质差异化优势。在全球范围内甄选高品质原料，提供更优质、更具特色的产品给消费者。2009年度和2010年1—6月，公司从国外采购原料的比例分别达到 50．32％和54．06％。公司拥有一支超过10年以上专业背景的稳定、高效的核心管理团队，拥有国际国内注册营养师超过30名，是行业内拥有注册营养师较多的企业之一。公司还拥有多品牌、全面科学的产品结构体系，由此获得相对较强的抗风险能力和盈利能力。
完善的营销及售后服务网络
汤臣倍健具有较强的渠道开拓和管理能力，拥有行业非直销领域领先的销售网络和优质经销商资源。截至2010年6月30日，公司产品在国内200多个城市总共约9？000多个零售终端进行销售，其中在3？900多个终端设置了销售专柜，且每个专柜均配有经专门培训的营养顾问，向顾客传递营养及健康的观念及销售产品。目前，公司产品的零售终端数量在同行业中已处于领先地位，并且还正在迅速增加中，根据公司的战略规划，预计到2012年公司产品的零售终端将达到20？000个左右。此外，公司参照 ＮＢＴＹ、ＧＮＣ等国际领先企业的成熟经营模式，实施了连锁经营战略。截至2010年6月30日，全国已有 164家专卖公司产品的汤臣倍健连锁经营店分布在各大中城市，为消费者提供专业的营养健康产品、健康咨询和售后服务。根据公司的战略规划，到2012年连锁经营店将达到600余家。
未来三年，公司继续秉承“营养干预，为健康人管理健康”的理念，坚持走膳食营养补充剂专业化发展路线，在现有传统营销网络的基础上，通过积极扩大药店、商超等传统营销网络和加快推进连锁店等新型营销网络的建设，巩固并进一步提升主力品牌——“汤臣倍健”在非直销领域的领先地位，积极发展“十一坊”和“顶呱呱”等细分市场辅助品牌，并通过加大研发投入、新产品开发和产能提升，进一步提高公司产品的整体市场占有率。为中国城镇家庭提供营养及健康相关资讯、产品和服务。
登陆资本市场，实力铸就辉煌
公司本次公开发行股票 1？368 万股，占发行后总股本的比例为 25．0183％。募集资金主要进行以下项目的建设：①生产车间新建项目，②营销网络优化技术，③信息系统技术改造项目以及其他与主营业务相关的营运资金。募集资金到位前，公司可通过自有资金和银行贷款等方式自筹资金先期开展部分项目。募集资金到位后，公司将专款专用，用于支付上述项目剩余款项及置换先期已投入资金。
汤臣倍健的战略目标是成为中国膳食营养补充剂行业的领先企业。公司的愿景是“做中国最好的私人营养管理者”。公司的使命是：秉持“取自全球，健康全家”的品牌理念，为顾客提供优质的膳食营养补充剂产品；秉持“营养干预，为健康人管理健康”的健康理念，为中国城镇家庭提供先进的“营养健康管理顾问式”服务，成为每个家庭身边的营养顾问。公司战略目标达成的路径是强化公司核心竞争力、做大做强公司规模。今后几年，公司将重点致力于营销网络和品牌两个核心竞争力的建设；致力于公司主营业务膳食营养补充剂的规模最大化建设，积极拓展运动营养、婴童营养等细分市场；同时，为完善公司产业链、搭建顾客服务平台，将逐步推进连锁经营的发展，将其建设成为中国领先的膳食营养补充剂连锁经营网络，全面构建公司综合竞争能力，实现公司的持续、健康、稳定发展。
