经过多年的外闯市场，胜利油田井下作业公司凭借过硬的技术、规范的管理以及日渐成形的“走出去”文化，打造出了一支具有国际竞争力的井下铁军。
■文/马宝忠 丁剑北
作为胜利油田外闯市场的主力军，胜利油田井下作业公司（简称“胜利井下”）连续十几年经营总值以年均10%的速度增长，不断做大做强土库曼、墨西哥、蒙古国等海外市场，取得良好实效。2010年1-9月，他们再次凭借海外市场的出色发挥，内部利润综合排名位列胜利油田之首。
强技术啃下“硬骨头”
每一个市场都是“聚宝盆”，每一个项目都是增效点。在18年的市场征程中，胜利井下人练就了一身“点石成金”的绝活。
1997年，井下人进入土库曼市场时，那里早已聚集了多家国际知名石油公司，市场准入门槛高，僧多肉少，竞争异常激烈。
而井下人接到的第一批油井，属于出砂特别严重的疑难井。甲方的意思很明确:啃下这块骨头，再谈别的。就是这些井，苏联专家60年代开始研究，直到苏联解体也没有取得成功。
让所有人吃惊的是，仅用8天时间，井下人就成功修复了第一口油井444井。随后，他们修复的100口油井，口口见油，总产量比本地专家预计的还要高出5～6倍。
“骨头再硬，也硬不过我们的牙。”胜利石油管理局副总经济师、井下作业公司经理彭洪军说，土库曼市场的做强做大，离不开公司过硬的技术实力。
早在外闯市场之初，作为一家提供技术服务的专业化公司，胜利井下就一步一个脚印地构筑起自己的技术支撑体系。按照自身业务特点和市场需要，他们精选公司业务骨干，成立了压裂酸化、防砂作业等相应的技术小组。对于前线市场遇到的技术困惑、生产难题，通过后方开展技术攻关，予以快速、有效的解决，全面保障市场顺利运行。
然而，仅仅依靠市场刺激科技创新，充其量只能满足市场的当前需要，却不能抢先一步占领市场。要想做到“人无我有、人有我精”，就必须眼光放远，视角放宽，开展一系列前沿性技术攻关，做好技术储备。
为此，他们每年专门拿出100万元资金，奖励那些在科研立项上具有突出贡献的技术人员。同时，通过与中国石油大学联合办学、将技术人员送入各大油田和高校交流学习等方式，积极引进各种先进的技术理论和经验。
为每个市场配备“医生”
市场如战场。如何调兵布将、分配资源，决定着战役的胜负，尤其是在万里之外的国际市场，快速、高效的应对各种市场信息尤为可贵。
通过细化过程，精细分析，井下人一手紧抓“放大镜”，一手紧抓“望远镜”，将出现问题的环节放大、让决策部署的视野更广、让市场调控的方向更准，就像为每一个市场配备了一个“医生”。
一天一“号脉”。在胜利井下公司市场办公室，每天都会接到来自国内外各个市场的反馈信息。信息分两种。一类是日常性信息，包括生产运行、安全环保、预算成本、队伍管理等相关状况，这些信息作为原始资料，用于日后对该市场的规律性总结分析。另一类是突发性信息，包括生产中突遇的技术难题、管理难题及甲方的相关需求。这类问题将直接交给由公司值班领导及相关科室组成的“急诊室”，进行迅速应对。
信息的收集渠道主要以网络为主，电话、传真为辅。为了全面深入地了解信息，公司领导还经常带领相关人员，深入市场腹地，进行实地调研。
一月一“会诊”。每月召开一次外部市场经营分析会，探讨成本为什么会增加，盈利为什么会减缓？面对与会者的这些问题，“医生”们绝不会以“时效不强”、“成本较大”等概念性话语解答，而是用具体的数据说话：出现问题的环节是在哪一天，从小队到公司，该天的值班领导分别是谁。类似这样的分析，让问题的原因、责任关系一目了然，既对市场调整指明了方向，又为奖惩相关人员提供了有力依据。“一剂药”下来，往往使市场发展思路更加明确，干部领导权责关系更加清晰，责任意识更加牢固。
建立市场“健康档案 ”。在该公司，每一个国外市场的发展定位与资源配置方案，都有所不同。什么样的市场该重兵把守，什么样的市场该短兵相接，这些都由市场“健康档案”说了算。
所谓市场“健康档案”，就是结合前期收集到的数据材料，按照盈利能力、队伍规模、市场前景等要素，将市场划分为高端、中端、低端三种类型。对潜力大、前景好的高端市场，他们加大装备和队伍的投放力度。
进入土库曼之初，这个公司只投放了几十人的兵力。通过搜集、整理前方反馈的市场信息后，他们看到了巨大的市场潜力，随即决定增加投入，为其增添了精良的队伍与550型、650型修井机等各种先进的施工设备，收到了良好的效益。
对于价格较低但有发展潜力的市场，他们加强沟通，紧盯形势，做好抢占市场的各项准备；对价格较低、规模较小的风险市场，他们明确风险退出机制，逐步缩减队伍和装备规模，全面保障了市场优化运行。
让“走出去”成为文化
1992年，作为胜利油田市场经济改革首批试点单位，井下人被推向了市场浪潮，实行自负盈亏，一度陷入困境。那时，井下人是硬着头皮，被“逼”向市场。
18年过后，当初那个亏损严重、濒临破产的单位，如今以每年完成产值20多亿元人民币的成绩，位列胜利油田各家单位创效之首。走出去，走得稳、走得快、走得好、走得久，越来越成为公司上下共同的渴望。
基于此，以“艰苦奋斗、锐意改革、攻坚啃硬、争创一流”为核心价值观，井下人构筑起自己的市场文化。
在井下，有一个雷打不动的传统，每逢外闯市场队伍出征、归来，公司领导必定亲临现场，高接远迎，为每一名将士戴红花，放鞭炮，场面十分壮观。对于外闯市场的杰出团队、个人，在给予相应物质奖励的同时，积极利用各种宣传媒介，让榜样上报上墙，让先进人人皆知，让英模事迹载入公司史册，全面营造“闯市场光荣，增效益有功”的浓厚氛围。
此外，他们为每一个国外市场配备了宿舍、餐厅、澡堂、篮球场等生活设施，娱乐室、活动室、电脑、电视等多种文娱设施，不断提高职工工作生活条件。经他们绿化美化后的土库曼项目部生活营地，四季常青、生机勃勃，成为了茫茫沙海中一道独特的景色，受到了来访人员的多次好评。
面对社会环境、人员思想的日趋复杂以及新进员工的逐渐增多，如何在新形势下继承和发扬闯市场精神，成为了他们一大课题。
为此，他们系统总结提炼了外闯市场18年来形成的精神信念、优良传统，编写出版了《井下风采》、《走南闯北井下人》等书籍，拍摄了《铁军》大型纪录片，经常性地组织职工进行学习研究。不断邀请公司老劳模、老职工开展“忆铁军风采”座谈会，向年轻职工们展现老一辈人的高风亮节、优良品格。
一系列措施，收到了良好效果。在土库曼市场，胜利井下出色的表现赢得了土库曼前总统尼亚佐夫的高度赞誉：“中国修井公司设备好，工人能吃苦，修井成功率高。”在蒙古国市场，他们战狂风、斗冰雪，赢得了甲方领导“胜利井下铁军，蒙古钻井显神威”的高度赞誉。在墨西哥修井作业市场，他们凭借严格的管理和优良的质量，被中国驻墨西哥大使盛赞为“坦皮科的红龙，中国人的骄傲”。
