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晶报记者 习 风
离春节还有两个月，深圳这个移民城市就开始弥漫“年味”。除了一年一度的“年博会”提前造势，最能调动起人们节日情绪的当是新年大礼包了。11月27日，金博源“春节大礼包，爱心大传递”活动在福田举行，富士康集团“岗位能手”、亚运火炬手张青青化身爱心天使，传出了春节大礼包第一棒。在深圳市关爱办的统筹协调下，这个爱心大传递活动将在深圳各大企业进行，首批惠及将是数百名具有代表性的深圳优秀农民工。
□现象
移民城市
礼包经济更热
“每到新年，深圳人都是大包小包，如果说有变化，那就是过去是随身带，现在靠快递。”参加“春节大礼包，爱心大传递”活动的智游通科技公司负责人李涛每年都参与大礼包策划，“在我看来，礼包经济作为深圳一种经济现象，值得研究！”
深圳市礼品行业副会长王亮标说，新年大礼包哪里都有，只是深圳尤盛，“这与深圳是一个移民城市有关”。他说，“深圳是个本土人不到1%的1700万人口的大城市，这么多人与老家亲人的联系除了电话和寄钱之外，主要就是物的流动，每到逢年过节就更为集中。
联想深圳分区这些年每年都设计了大礼包，礼包里装的当然是联想每年具有代表性的产品。在联想深圳分区市场经理李海雯看来，不了解大礼包就是不了解中国国情，作为改革开放的窗口，深圳这一习俗不仅没有改变，反而更“热”，“毕竟，深圳人更有能力表达亲情！”
深圳友谊国际名店总经理魏文超也是深圳商业界的元老，他说，不变的是礼包，变的是礼包的内容和礼包的价值，“从鞋子袜子、内衣外套到香烟名酒、手机电脑，礼包里的东西折射着深圳的发展历史。”
□营销
大礼包利润主要来自创意
在不少人印象中，大礼包就是不同东西的拼凑，赚的只是批零的差价，这大大误解了礼包独特的价值。
友谊国际名店魏文超总经理说，该店大礼包突出三个特色：一是南方城市的特色，二是滨海城市的特色，三是高科技城市的特色。当然，这三个特色的产品并非胡乱拼凑在一起，而是用创意整合在一起。记者看到，一套茶具加上两包铁观音的礼包叫着“都是喜剧（洗具）”，一个“恩深似海”的大礼包，装的全是产于深海的海产品。
联想的大礼包是把2010年的两款新品联想一体台式电脑和乐Phone互联网手机整合在一起，其活动的名称叫“一体城市 乐Phone心情”，联想乐Phone互联网手机用户可随时启用乐媒功能发送20秒个人演唱视频到组委会指定号码，普通用户可在联想乐Phone互联网手机各大活动报名点录制并发送视频，最后由联想深圳分区通过网上投票选出一批大礼包得主。“把新年之乐和乐Phone之乐有机结合在一起，赋予了这个大礼包获者的‘乐运’！”联想深圳分区市场经理李海雯说。
此次金博源“春节大礼包，爱心大传递”活动的大礼包是“幸福团圆组合”，据该项目总策划金启惟介绍，大礼包由十种产品组合成一个圆形图案，不同的企业还定制了不同的包装，体现出企业对员工及其家庭的关爱之情。
□变化
大礼包含金量
越来越高
友谊国际名店魏文超总经理概括了礼包的几大变化：一是礼包从紧俏用品发展到高科技产品，二是礼包从一般日常生活用品发展到奢侈品，三是创意在礼包中的份量越来越重。“携带着亲情的大礼包含金量越来越大！”魏文超说。
李海雯承认，前些年联想礼包也没有这么大，但后来发现礼包小了还真不行，于是电脑包括笔记本电脑开始成为大礼包的内容。她介绍，去年联想的大礼包是一体式电脑，今年是最新的一体台式电脑和最新的手机组合，“可以让你一次‘乐’个够！”
在金博源“春节大礼包，爱心大传递”活动现场，一个企业中层干部告诉记者，他的新年大礼包价格底线是1000元，宁买小个的顶级产品，不买大个的大路货。“现在家人不缺用的，只缺好的”，他说。
“虽然总体而言礼包含金量越来越高，但礼包也分档次。”深圳市礼品行业副会长王亮标将礼品大致分为三个档位：农民工档位，白领档位和老板档位。“农民工档位一般在500元左右，白领档位一般在1000元左右，老板档位一般在2000元以上。”王亮标说。
□份量
附上家书的
大礼包最“重”
参与“春节大礼包，爱心大传递”活动的许多人注意到，亚运火炬手张青青代表深圳企业传递的这份爱心大礼包中有一封家书、一只标有送给爸爸妈妈的“您辛苦了，谢谢！”的感恩杯和一封企业负责人亲笔签名的感恩信。
主办方金博源负责人说：“我们每年都想送一些特别的礼物，就挖空心思想家里缺什么，其实家里老人缺的不是物质，而是关爱。”他说，此次把家书作为大礼包的一部分就是想告诉市民，附上家书的大礼包最有份量。
心理学家赖小林认为：爱是需要表达的，亲笔信对家长来说是孩子物化的一个替代，能让家长倍感亲切 ；家书具有独一无二性，是冷冰冰的印刷品无法相比的；孩子的家书字体亲切，能够催生出家长们对孩子儿时的记忆；家书是一种可以保存的念想，值得提倡。
“对于企业来说，还有一个任务是稳定家长、留住员工！”友谊国际名店总经理魏文超说，“当家长看到孩子以单位为家的时候，看到孩子越来越懂事的时候，也会认同孩子所在的企业！”
□链接
礼品市场年销售额达8900亿
晶报讯 深圳大学传媒与文化发展研究中心的一项调查显示，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达8900亿元，其中促销品达4000多亿元，每年生产销售近1万种不同门类的礼品。如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。
特别是最近5年来，全球各地充满了中国制造的礼品，中国在成为世界生产基地的同时，也成为了世界礼品的生产基地。
有关专家今年提出了“礼媒”的概念，即礼品是一种传递价值与感情的媒介，而每一个传递着的价值与情感是不同的，所以礼品行业的转型关键就在于“按需制造”或“按需供给”。在技术上，如今无所不在的互联网为这种转型的实现提供了可能，通过将传统的礼文化与现代的互联网完美结合，就可以打造出一个个性化的礼品营销平台。
业内人士认为，未来5至10年，“礼媒加互联网”的概念将是中国礼品业的最佳销售模式。生产企业通过互联网了解客户的需求，拓展更广阔的市场；同时还可以与国外专家与客户进行面对面的交流，吸取国际礼品业的先进经验。（中经）
