信息时报记者 邓雪灵
在各行各业热热闹闹的“亚运商机”之下，与亚运有更直接关系的健身市场却显得有点平静。除了占八成江山以上的力美健将在年内再开两店并称将向上市方向发展外，其他健身会所品牌包括业内有名的全国性连锁品牌青鸟、中体倍力等都未闻动静。业界指出，目前广州健身市场的竞争集中格局明显，其中区域性品牌为主，全国性品牌及外资品牌暂未发力，但未来五年内不排除其再次发力并改变现有市场格局的可能。
力美健华南区目标30店
“扩张”是力美健近几年的发展关键词，2008年更一口气开了9间会所，被其内部称为“扩张高峰期”。同时正因为其强势的扩张计划，力美健也成为广州本土健身会所行业的“老大”。据了解，目前力美健在广东省内有25家直营会所，并占领了广州健身会所市场80%以上的份额。
广州市力美健健身管理服务有限公司总经理张路龙直言，力美健的扩张策略就是“同一个地区开几家以实现对该地区市场的垄断地位”。对于未来的扩张计划，他表示，今年内将在凤凰城、南沙再开两家，目标数字是在华南区开30家，并且不排除会继续渠道下沉，向二三线城市进军。不过力美健的扩张似乎未踏出华南区域，这是否意味着力美健将定位为区域性品牌？张路龙对此表示，力美健目前主推华南市场，“健身会所一定要有自己的驻点，广州是力美健品牌的大本营，同时也是一个对新鲜事物很包容的城市，因此力美健暂时将以华南区为主要根据地。”他还指出，力美健的目标一定是全国性品牌，不过暂时走出去的条件还未完全成熟，“南、北方人对于健身运动的习惯、观念都很不一样，甚至每个地区的人对于健身运动都有不同的认知，一个体系并不能完全适应不同的市场，一定要积累多些不同市场的运作经验才可全面铺向全国。”
外来品牌广州受阻
业内观察人士李靖指出，在2003年~2008年，广州健身市场的其他品牌也有各自的扩张计划，但外来品牌似乎受到水土不服的压力，均放慢了拓展市场的速度。
据了解，中体倍力健身俱乐部在2003年就高调进入广州市场，还快速开了两店，但7年后其在广州市场的店铺数目仍然是2。据悉，中体倍力健身俱乐部的来头不小，其是由中美两家上市公司即中体产业股份有限公司和美国倍力健身公司共同成立的中美合资企业，相关资料称其在2007年就在北京、上海等地开设了20多家分店，计划2012年在中国开设100家连锁健身俱乐部，成为名副其实的全国性健身会所品牌。
另一受业界关注的是青鸟健身会所，其广州之旅走的也不是很顺。据介绍，青鸟是国内较早将健身运动产业化的健身机构，自2001年在北京开出第一店后直接北上大连和南下广州，目前共有16家分店。而2003年在广州开了第一家店后，时隔5年才开了第二家店。
李靖告诉记者，“虽然拿不到上述两大全国性品牌在广州经营情况的数据，但可以确定的是，他们在广州的经营状况并不是很好。”
业内人士还透露，一些外资健身会所品牌也在密切关注广州健身市场，不过目前大多都处于观望期，并未有实际的进驻计划。
对于外来品牌在广州市场遭遇不顺的原因，业界分析均认为“水土不服”。一位从事健身会所管理多年的刘小姐告诉记者，健身会所是个很讲究地域差异的行业，不同地区的文化决定不同的体系，包括管理和推销技巧等。“举个例子，美国上市公司加州2007年就在北京开了第一家店，之后向外地扩张，如今上海的两家店都已经撤了，这也是一个水土不服的问题。”
李靖还指出，加盟式的扩张策略并不能在各个市场成功复制，加盟店质量的参差不齐是这个行业很明显存在的问题，但直营式的策略又要求更多的资金和更统一的管理。
市场格局五年后或有改变
那么，外来品牌的“水土不服”是否意味着将很难打开广州健身市场的局面？业界认为，健身市场仍属于起步阶段，随着其商业潜力的不断开发，必然会吸引更多的品牌进入市场；同时随着不同市场运营经验的成熟，健身市场现时的竞争格局将发生变化。
力美健张路龙指出，目前广州健身市场还未成熟，尤其是二线城市，还存在诸如价格战等无秩序竞争情况。“但相对于国外100多年的健身市场，这也意味着内地包括广州的健身市场尚未饱和，发展空间和潜力还很大。美国每10人当中就有8人拥有健身会籍，上海和北京仅有3~4人，而广州只有1人，且平均年龄在30岁~40岁左右，如果把人数和年龄层扩大，这个市场的前景就可以预见了。”因此，他预计，将有更多的品牌尤其是外资品牌加入这个市场的竞争。
对于广州健身市场未来的竞争格局，李靖认为，从多年前的“健力宝健身乐园”统领广州健身市场到现在几大健身会所品牌的入驻，目前广州健身市场已经进入品牌集中竞争的阶段。“力美健占领大部分市场份额，青鸟、中体倍力也形成了各自的顾客群，动静界虽然有转向美容连锁的意向，但也有一定的顾客群。作为重点城市，必然有外资品牌会进入广州市场，届时品牌竞争集中度将继续增强。”
责任编辑：马龙 SF061
