新快报讯 （记者 张潇） 面对联合利华、欧莱雅等竞争对手频繁展开品牌收购，刚刚宣布扩大中国投资的宝洁也加快推进新的市场战略———与百货业签订战略合作协议，锁定渠道。
昨日，宝洁与广百签订亿元尊享计划，虽然双方并未透露这份被称为“最高层次的战略合作”协议的具体细节，但据记者了解，该协议中将涉及到客户资源共享、专属产品优惠等内容。
据业内人士介绍，作为全球最大的日化企业，宝洁的强项是与家乐福、沃尔玛等大卖场进行合作，其配货系统与以上超市的服务完全匹配，例如上世纪80年代宝洁与沃尔玛就合作开发了包含自动补货系统（CRP）、实行产品类别管理、整合两家的信息系统在内的“宝玛模式”。如今，宝洁正不断延伸其对于渠道的控制力，一直在优化自己的渠道，推进现代渠道的同时，也在对传统渠道的经销商进行优化。
有宝洁内部人士透露，目前宝洁针对客户的性质划分为百货类、超市类、经销商等多种层次，进行不同的渠道维护。除广百外，其与华南地区其他百货业巨头的合作还是沿用经销商等传统方式。对此，广百股份董事总经理、首席执行官黄永志透露，因为宝洁丰富的产品线，其在广百同类产品的销售占比是最高的。据称目前宝洁在广百体系内的销售额年均增速达到了30%。因此，宝洁将广百升级为最高级别的战略合作伙伴也就不难理解。
