工人们在加工牛角梳
牛角，再普通不过的东西，但宾阳县武陵镇农民却从中看到了商机，勤劳的武陵人，以一股“钻牛角尖”的精神，大力发展牛角经济。他们把牛角加工成牛角梳、按摩锤、茶具等20多种牛角制品，不仅让当地的牛角产业发展“牛劲十足”，也带富了一众村民。
9月12日，在宾阳县武陵镇理化村委龙村的一家工厂车间里，村民向记者讲起了他们和牛角的故事。
风光不再小五金产业陷困境
别看目前武陵镇牛角制品加工走上了现代化快速发展道路，但是其间遭遇的挫折却是有苦难言，用武陵镇龙劲牛角梳工艺贸易有限公司总经理龙以飞的话来说，“是被逼出来的”。
理化村委龙村曾经是宾阳县一个比较有名的小五金加工专业村。数百年来，村民们都是以生产一些小五金、小手工艺品为生，由于制作精良，销售一直很好。然而，随着市场经济的发展，生产设备落后和工艺简单粗糙、产品单调的理化村所制造的产品逐渐被市场淘汰，小五金产品严重滞销，小五金加工风光不再，走入困境的理化村村民无计可施，艰难维持着清苦的日子。
另辟新路开始“钻牛角尖”
为了改变这种状况，以龙以飞为代表的理化村人开始寻找新的致富途径。经过长时间的市场调查，他们发现牛角做成的梳子市场前景相当看好。于是，龙以飞等人购买回机器设备，进回牛角原料，开始生产牛角梳。理化村牛角制品产业由此拉开序幕。
牛角制品产业“拉开序幕”之后，村民收起小五金“衣钵”，纷纷转行操起牛角制品生产，叮叮当当打制小五金的声音被一股浓浓的牛角气味所掩盖。因为有小商品生产经验，村民担心的不是产品生产，而是产品的销售。整个村都在进行牛角制品加工，如果没有市场意味着他们的努力将化为泡影，牛角产品加工将是一条无功之路。
艰难推销背上产品走南闯北
怎么样才能把自己生产出来的产品销售出去，成了理化村民面临的一道“坎”。为了打开产品销路，他们到处跑市场，几乎跑遍了区内外几乎所有工艺品市场。
许多村民回忆起那段依靠自己的双脚和嘴皮，沿街推销牛角制品的经历，都不停地摇头说：“太艰难了，真的太艰难了。”通常跑一个城市，他们随身背一个大包，里面装着几百件牛角产品，沿街向行人推销产品。他们几乎要走遍市区的每一个角落，才能够把几百件牛角产品推销出去，加上产品卖不到好价钱，除去开销，利润几乎没有。碰上外地的老客户想知道最近有什么新产品，唯一途径就是邮寄产品或是他们亲自跑一趟，辛苦又麻烦。
有了网络后，这种艰苦已成了“老皇历”了。如今，理化村人无需再用双脚跑市场，而是足不出户，鼠标一点便让自己的产品销遍天下。
与时并进鼠标一点牛角出门
武陵镇龙劲牛角梳工艺贸易有限公司副总经理叶茂介绍说，近年来，武陵镇党委政府联合电信部门在该村建立了农村信息服务站，村民积极响应，买上电脑，拉了宽带，村民可以在网上推销自己的牛角产品。有什么新的产品，只要把拍好的照片传上去就ok了。
目前，他们生产的产品远销上海、浙江、北京、湖北、广东等全国各地，每月销量也逐渐增多起来。如今村民们担心的已经不是销售问题，而是如何生产更多更好的产品，满足客商的需求。
从刚开始的起步维艰，发展到如今的供不应求，理化村的牛角制品市场前景越来越好。“我们正在建设一个占地400平方米的厂区，争取扩大生产规模，因为现在的生产能力根本满足不了庞大的市场需求。”对于未来牛角制品的发展，龙以飞充满了信心。（史小辉）
