2010年9月1日，享誉世界的达沃斯论坛公布了全球2011年度“科技先锋”名单，北京网秦天下科技有限公司成为唯一一 家获此殊荣的中国高科技企业。在以往的“科技先锋”评选中，中国仅有一个公益助学网站入选，此次，网秦完成了历史性的突破一一 中国IT企业首次被评选为全球相关领域的“科技先锋”。本刊上期曾有专门文章介绍网秦公司和林宇先生，这一期，本刊又特别约请林宇先生做了一次专访。
文 /图 本刊记者 卢倩仪
在一个周末的上午，记者如约来到了林宇博士位于北京中关村雍和科技园的办公地点。一座三层的小白楼，正门赫然醒目的镶嵌着 “网秦天下”四个大字。走进小楼，禁不住被吸引，整个环境十分地古色古香，诗词歌赋随处可见，成为网秦独特的墙饰。在助理的带领下上到二层，往左走向尽头便是林宇博士的办公室。
初见林宇，给人的感觉非常平和、谦恭，身上仍旧透着一股学者的味道，用一个词形容“儒商”似乎较为恰当，这从最初对他所处工作环境的视觉感受和后来了解到他所推崇的网秦企业文化中，可以很好地体现这一特性。
下面就随着记者的脚步一起走进网秦，走近林宇。
改变历史的时刻
2010年9月1日，享誉世界的达沃斯论坛公布了全球2011年度“科技先锋”名单，北京网秦天下科技有限公司成为唯一一家获此殊荣的中国高科技企业。9月13日，网秦与来自全球各地的30家获奖企业一起，参加在中国天津举行的夏季达沃斯2010年新领军者年会，共同探讨全球科技创新和经济发展的远景。
世界经济论坛创建于1971年，目前已成为全球发展的风向标，其设立的“科技先锋”企业评选无疑是全球创新企业的标杆，这些企业不光局限于IT领域，更涵盖生物、环保等各个高科技领域。此前历届选出了包括谷歌、Mozilla(火狐浏览器)、Twitter等当时最具创新技术的新兴企业，而这些企业也在后来逐步成长为各自领域的楷模和领导者。
在以往的“科技先锋”评选中，中国仅有一个公益助学网站入选，此次，网秦完成了历史性的突破——中国IT企业首次被评选为全球相关领域的“科技先锋”。
曾有一份美国的报告认为，中国的IT企业几乎全部是抄袭美国硅谷，能称得上创新的企业几乎没有。可是，网秦凭借着极具前瞻性的眼光，在中国乃至全球范围内成为最早涉足手机安全的企业之一，在没有任何成功案例借鉴的背景下，摸索出了成熟的产品研发策略以及成功的商业模式。
创业开始的艰辛
如果不是2010年的夏季达沃斯论坛，网秦也不会浮出水面。当然，网秦的成功也不仅仅是在适当的时候展现出合适的姿态，更重要的是五年来在产品技术研发、服务创新、渠道推广方面付出了巨大的努力，打下坚实的基础。“机会永远是给有准备的人”，这句话再次被验证。
2004年，林宇还在北京邮电大学网络交换国家重点实验室当老师。这一年是改变他人生轨迹的一年。年初，作为北京邮电大学长期合作方的诺基亚首席科学家前来访问时，提到未来手机安全领域已经出现的一些问题。虽然那时还只是萌芽，但往往说者无意，听者有心，就这么一句话让林宇感觉到手机安全领域未来会有很大的市场。5月，智能手机上出现第一个病毒。这是一个良性病毒，没有太多的破坏性，但林宇却认为，这是一个根本性的改变，他坚信这次事件预示着很多未来的信息。从那时起，林宇就开始思考并计划投入手机安全领域。
“大学时有一个小Team,我们就开始做一些前期工作。但如果要把技术推广应用于市场，肯定要通过企业，要用一个公司的方式拓展开来。”林宇告诉记者。于是，林宇和另两位合作伙伴选择了离职，在一家废弃的幼儿园中开始了艰难的创业。“网秦”就在这时孕育而生。
然而，2005年，业内对手机病毒是不是一个伪命题还存在争议，即便在后来很长一段时间里，手机病毒也被人讥笑是无中生有。“固执”投入手机杀毒行业的林宇，被认为是拿长矛战风车的堂·吉诃德。
“全球大概有45亿手机用户，其中有20亿智能手机用户，而现在PC的全球用户也只是10亿台。移动互联网和智能手机的发展前景是非常广阔的。”林宇在当时就坚定地这样说道。
可是，那时智能手机还处在初步发展期， iPhone未面世，移动互联网才刚起步，谷歌的Android系统更无从说起，手机安全服务的前途命运如何，真的只有上天才知道。
“做事业就要无怨无悔，创业失败的人不计其数，这很正常。”林宇这样说。
“2005年10月，我们以10万元注册网秦。公司前两年确实非常困难，我们至少有三四次不知该怎么坚持，随时准备关门。2006年初，公司已经没钱了，我们借了100万投到公司，一直坚持到7月。8月7号，我们遇到一个天使投资人，双方谈得十分融洽，因为对方看好我们的团队和产品，就投资了100万。这就又坚持到2007年初，万幸的是，当时信息产业部电子发展基金无偿提供给我们100万，解决了燃眉之急，就这样，一直坚持到我们拿到第一笔风险投资。这段时间是我们最困难的时候。”林宇回忆说。
从那时起，技术出身的林宇意识到，必须要主动寻找风险投资。然而，当时的林宇在风险投资领域一个人都不认识。在这样的情况下，他采取了一个笨方法，通过网络搜索，收集到所有能够找到的风险投资商的联系方式，然后群发邮件，向他们介绍自己的商业计划书。之后，林宇把国内外知名的风险投资人都见了一遍，约有30多家，直到金沙江、红杉资本的注入。
金沙江投资主席丁健说：“一个团队能在见过30多个风投后，仍然坚持自己的创业理念，这更加坚定了我们投资的决心。网秦的团队一直坚持在手机安全领域中的技术探索，并未因投资者的建议而改变创业路线，他们对这个行业的坚持和信心打动了我们。”
风险投资的进入带来的不仅仅是资金方面的变化，更重要的是改变了网秦的前途命运。
朝阳企业的愿景
如今，世界经济论坛开始看好手机安全行业。网秦更是以拥有近30项具有自主知识产权的核心技术和移动信息安全相关专利，在移动安全市场处于领导者地位，不得不说是朝阳产业中的标杆企业。尽管如此，在林宇看来，手机安全服务仍然是一个被低估的市场。
根据第三方公开的数据显示，全球手机安全市场今年大概是3.8亿美金，2013年会成长到大概15亿美金。
“随着手机功能的丰富，未来它在人们生活中的角色将会日益重要，你家里冰箱控制通过手机，你的股票交易通过手机，你的银行服务通过手机，你的健康信息通过手机……，下一步，网秦将会发布‘安全空间服务’。手机丢了没关系，有个账号登陆，我们就知道这是你，然后你给它发空间指令进行手机的丢失保护，比如查手机在什么地方，删除隐私信息，取回重要的通讯录等；此外，金融账号保护、电话防窃听等，这些只有出现在电影里的场面也是能够很真实的出现在生活中。现在我们要做的是把互联网与手机完美的融合在一起。”林宇禁不住兴奋地这样预测着。
根据美国进行的市场调查表明，有超过51%的受访者对手机安全非常关注，当他们用手机或Ipad访问互联网、下载应用、进行购物、支付账单和收发邮件的时候，他们都会担心信息的安全问题。
“手机安全的重要性会越来越受到人们的关注。”林宇说，“而网秦单就手机安全服务这项业务来看，在全球已拥有超过5500万名用户，且新用户的数量还在以每月300万的速度增长。”
林宇告诉记者，网秦的发展分三个阶段，“2005年10月到2007年6月，初创阶段。这是在磨练团队，思考商业模式，做好最基本的产品服务。2007年6月到2008年底，公司的黄金发展阶段，在这段时间，我们获得了两轮风险投资。从2008年底到现在，开始做国际化市场拓展的阶段。目前海外已经拥有超过35%的市场份额。下一步公司将寻求资本市场上的突破，用3年的时间争取在类似纳斯达克这样的市场上市。”
迄今为止，网秦已经获得3500万美金的风险投资。林宇表示，资金主要用于三个方面：第一是市场拓展，特别是海外市场拓展；第二是提供更多的对用户来说有价值的服务；第三是提升公司的品牌影响力。“希望用3—5年时间成为全球最大的移动安全服务公司。而在用户层面，网秦更愿意成为最值得信赖的移动互联网公司。”林宇已经构建好了未来。
采访结束后，助理带着记者在公司内部转了转。在笑脸专栏和宝宝专栏，记者停下了脚步。那一张张企业员工的笑脸和他们可爱宝宝的幸福照片，让人感觉到了家的温暖。
网秦天下，在创业之初，林宇或许是取“秦王一统天下”之意，然而他并没有秦王的独裁和专制，有的只是和创业团队兄弟般的同甘共苦，为了梦想无怨无悔。
如今，这个曾被笑为“东方堂·吉诃德”的创业者，终于从黎明熹微的艰难跋涉中走出，一路高歌，迎着东方的日出，起航！但愿，网秦的路越走越宽，中国IT企业从此扬眉吐气！
对话林宇：“东方堂·吉诃德”用梦想改变历史
从“默默无闻”到“一鸣惊人”
《中关村》：根据世界经济论坛“科技先锋”评选标准，有资格成为“科技先锋”的企业“必须参与一个重大的技术创新发展，并具有长期对商业和社会起到影响作用的潜力。此外，必须表现出有远见的领袖气质，并展现出一个长期可持续发展的市场领导者的迹象，且其技术必须被证明”，您认为网秦是如何体现出以上的标准？
林宇：在研发领域，网秦目前拥有近30项具有自主知识产权的核心技术和移动信息安全相关专利，从而在移动安全市场保持领导者地位。同时，不断为推进移动安全进步贡献关键性技术。网秦移动云安全服务平台是一个具备可扩展能力的垂直安全搜索引擎，能够解决当前和未来用户所面临的移动安全问题，迄今已经覆盖了全球超过200个国家和地区的5500万用户，成为全球最大的手机安全服务体系。我们的创新和价值不光在于技术和产品，更为全球手机安全行业提供了用户需求定义和产品技术发展的成功典范。
就技术创新而言，主要体现在“云+端”的计算模式上。因为手机的CPU、内存、电池都很有限，因此手机端上的引擎必须足够高效才能有竞争力，比如反垃圾信息的引擎要逐步的精准，而且要智能化，这才能满足用户的需求。而网秦的“云”上能力体现在手机安全是持续性的服务，不仅是一个功能性软件，手机安全服务要求具备在全球范围快速发现手机安全事件并及时响应和解决的能力。此外，在用户需求、商业模式、渠道建设、品牌维护上我们也有自己的独特见解，这四个方面与“云+端”的技术优势共同构建了网秦的核心竞争力。
《中关村》：网秦自成立以来一直很低调，市场宣传也不多，这次却积极参与“科技先锋”奖的评选，成为2010年夏季达沃斯论坛最大的黑马，这是网秦早已制定的公司发展策略吗？
林宇：下个月我们刚好成立五周年。其实，网秦就像一个小孩的成长，有个过程，每个阶段的重点不一样。早期，公司还是侧重在产品研发，服务、渠道能力方面，然后才是逐渐提升市场和品牌。我个人的理解是，不同公司所处的阶段及其性质会决定它的发展倾向。比如，互联网媒体公司，对于它们来说，知名度本身就是很重要的无形资产。我们不是互联网媒体公司，所以产品技术要先做好，服务能力要先提升。有些公司名声很响，但盛名之下其实难负，这样的公司不会长久。我们不是害怕竞争，而故意低调。不同类型公司品牌成长的曲线不一样，以技术服务为中心的公司，初期可能更适合把重心放在产品服务上，因为这个没做好，名气再大也没用。
如果说这是一个策略，我们也不否认，一个公司的目标决定它的成长路径。网秦从一开始就确定了国际化的市场战略，将公司定位为全球手机安全服务公司。要达到这个目标，就要选择相应的机会。今年9月份的达沃斯夏季高峰论坛是一个很好的平台，全球500强企业近200位CEO都会参加，这个平台对网秦今后的发展将会起到很大的推动作用。
《中关村》：这次网秦荣获“科技先锋”奖对网秦自身乃至中国高科技企业的意义何在？
林宇：就我们本身而言，首先，“科技先锋”奖是对网秦过去5年工作的一个肯定。同时，给网秦提供了更好的平台，使之有机会与全球著名跨国公司进行深入的交流和沟通，开展更多战略层面的合作。现在我们与全球八大手机厂商都有不同程度的合作，相信通过世界经济论坛为科技先锋企业提供的平台，网秦会有更多与全球知名企业合作的机会。
就国内企业而言，引用世界经济论坛董事奥利维尔·施瓦布的一句话，“网秦公司入选世界经济论坛‘科技先锋’，不仅说明在新兴的移动互联网领域，中国公司的创新能力完全不亚于欧美同行，而且释放出一个信号：中国企业的创新能力长期被低估了，他们需要更多的国际性关注。”
之前，在传统互联网领域，国内的公司大都是在复制美国的模式，很多创新都是“山寨”创新。中国企业以前几乎没有科技公司获奖，原因是没有发现新问题，这是根本所在。比如，就互联网来看，中国现在发生的问题三五年以前在美国就发生过了。等我们发现问题时，技术和方案已经复制到全球，如今，美国和中国的移动互联网是同期发展的，在中国发生的问题也同样发生在美国，中国移动互联网企业有更多的创新机会。如果企业能解决好中国移动互联网出现的问题，那么就能够把这个模式复制到全球，相信以后中国逐渐会有真正技术创新的公司开始出现。
执着、专注铸造网秦
《中关村》：目前，网秦已经获得3500万美金的风投，当初是如何说服这些著名的风险投资商进入手机安全领域并选择网秦？
林宇：我以前在风险投资领域一个人都不认识。2006年8月，我在网上搜索一批他们的邮件，给这些人群发我们的商业计划书。一个月以后，IDG的一个投资经理给我回了一封邮件，约定见面聊一下，这是我在投资领域认识的第一人。后来，红杉——我们第一个投资人之一，从我们第一次见面到他们真正投钱，经历了一年半的时间，那对我们来说真的是非常漫长的岁月。在正式投资的那天，红杉打来电话说，回去翻了一下邮件记录，那一年半我大概给他们发了60多封邮件，约一两个星期就写一封邮件，更新一下我们的进展，做了什么事情。
风险投资商，他的原则很简单，就是投资朝阳产业的第一名公司，这是唯一原则。市场是不是足够大，企业在竞争中是不是有足够的优势和壁垒，这是风险投资商最关心的问题。不过这也很正常，任何一个伟大的公司在初创时都很难。思科的创始人当时找遍硅谷都没有投资商投钱，后来红杉才投入一笔钱。但到上市时，红杉投了120亿美金，这是风险投资史上最成功的案例之一。谷歌的创始人最开始寻投也是异常困难。往往重大的创新公司在早期不被人看好，因为人们总是对熟悉的东西更容易接受，对创新的东西并不那么容易接受。包括在风险投资意识上，很多优秀的公司在早期非常难获得投资，那些风险投资商不知道你们在干什么，也不能理解。早在2005年，我们在找投资时，他们根本就不理我们。
《中关村》：俗语说“快者为霸”，可是在市场中，要找到一个突破点，快半拍就比较容易成功，如果快出很多，很有可能成为市场的牺牲者。可是五年前，当您提出手机安全具有很大市场潜力时，遭受业界、媒体的一片质疑，就连传统的PC安全服务商在试水移动安全不久后就退出，您当时又为什么要坚持，不怕成为牺牲者？
林宇：这其实对做企业的来说是最难把握的一点，快半拍这个节奏对大公司是可以的。只需快半拍，它就可以迅速调动很多资源来做这个事情，但对于创新公司，快半拍肯定是没机会的。因为，你需要很长时间积累资源，那个时候不是你想快就快得起来的，所以对于创新公司，你要快两拍甚至三拍，这样才能在市场机遇来临时把握住机会。
随着网秦的发展，我们专门成立了一个战略管理中心，就是解决这个问题。不同类型的公司寻求市场突破点的节奏不一样。中国的互联网公司，比如，腾讯的策略，它是不创新，根据别人的情况做出调整，这个在中国市场环境下是可以的，但在知识产权保护更严格的市场下是很难的。
《中关村》：有评论分析，目前中国的创业环境不好。很多领域已经相对稳定成熟，创业者找不到突破口，又没有足够的实力脱颖而出，作为一个典型的创新型企业家，您是如何看待？有什么忠告和建议给当下梦想着创业的年轻人？
林宇：忠告和建议谈不上，但有几点是要具备：首先是方向的选择。因为创业是要完成很难完成的任务，一艘破船，你要到达彼案，带一批人你要走出山，这个方向很重要。什么是好的创业方向，就是你提供的产品服务具备普遍需求，频繁应用，拥有核心壁垒的特点。其次是创业者要有前瞻性，这样才能在市场来时，你能把握得住机遇。第三是耐得住寂寞，经得起挫折。既然选择创业就要无怨无悔，因为你很可能赌错。创业团队要把创业当做一生的事业来做，而不是投机。创业者可能没钱，但至少投入了相当的时间和精力，而不是投机性。很多创业者都抱着投机性的目的在做，而实际上成功的公司都是在某一个领域长期勤奋专注积累他的核心技术获得生存和发展机会的。最后，在创业的这个领域你要有相对优势，这样才能靠长期积累厚积薄发。
任何一个伟大的梦想都是以坚持的行动作为基础，创业要有激情，但更要有韧性，要有在逆境中成就梦想的决心。
和谐发展共绘蓝图
《中关村》：在中国杀毒软件这个领域，竞争异常激烈。曾有篇报道，说网秦和360因第三方的统计数据不一样，成为中国的两个第一。面对这样的一个环境，大家好像在竞争中更多的是打压，互相拆台，并没有以用户的利益为中心，携手打造更广阔的市场，对此您是怎么看待？又是如何表明网秦的立场？
林宇：网秦从成立到现在，每次在行业会上，我们一直倡导，要政府引导，价值链中所有企业携手为用户提供更好的服务，我们也一直坚持这么做，这是一个良性的价值链发展。全球市场是中国市场的30倍，这是一个更大的市场，中国企业在这个领域是有竞争力和智慧的。目前，有些地方还不是很规范，不遵守规则的人反而获得很大利益。但我认为，一个公司要做大做强，最终还是要得到价值链的认同。市场份额之争，实际情况，我想大部分人都很清楚。一个企业真正要成为leader，它还是要有足够的胸怀。就像微软一样，在它上面其实成长了很多公司，而这些公司在成长的同时，也在帮微软做宣传，这是一个良性的循环。做企业的目的其实不是打到敌人，而是自强不息。
《中关村》：现在，传统的PC安全厂商纷纷进入手机安全领域。有些企业它的模仿能力很强，而且总是在最成熟的时机进入所看好的行业，这会不会对网秦造成冲击？
林宇：普遍需求，频繁应用、核心壁垒，这是一个服务公司做大的前提条件。就普遍需求、频繁应用来说，以搜索引擎市场为例，谷歌占全球60%的份额，百度占中国80%左右的份额。原因在于服务的“马太效应”，使用的人越多，那么就可以把搜索体验做得更好。而服务能力增强，相反会有更多的用户使用，用户与产品的提升是一个相互推动的统一体。安全服务也一样，用户量越大，安全服务能力越强，相反，安全服务能力越强，就会有更多人选择。
就技术壁垒来说，我们的手机安全服务是有壁垒的，而且随着时间的推移，壁垒会越高。服务性的壁垒，指的是用很长时间积累的数据库以及一套完整的技术体系。这个需要很长时间才能赶上，我们用五年的时间已经形成很大的用户群和信任度。利用这个优势，可以提高免费的门槛，加大壁垒。同时，在定价、渠道上也会非常有优势。因为，新公司必须按照我们已经定的商业模式进行。至于很多企业打“免费”战，其实，在竞争中，免费的作用没那么大。因为对手免费的，我们都免费，主要是看免费的门槛。免费模式最早由AVG采用，其实没有哪个企业提供绝对的免费。比如谷歌，G-MAIL免费，但是超过7GB以后就要收钱。可是你已经成为它的忠实粉丝，离不开他。所以免费是一个相对的概念。
对于所说的模仿能力强的企业，总是在最成熟的时期进入看好的领域，我们采取差异化战略。我们会形成网秦差异化的用户群和核心服务，制定差异化的公司发展目标。无论多么伟大的公司，不可能做所有人的服务，这不符合规律，所以要做差异化的定位。
《中关村》：手机安全服务在未来将对人们的生活方式有何影响？
林宇：过去五年，手机病毒在数量、影响范围、危害程度上每年都是一个新的数量级，可以预计未来五年手机病毒将是一个非常严峻的问题。未来手机、汽车、笔记本电脑、智能家电等将构成一个移动互联网，手机在人们未来生活中发挥的作用将会越来越大。我们会更多在手机上办理银行业务、股票交易等，甚至可以用手机来控制家用电器，家门钥匙。手机将成为未来的新计算中心、安全中心、隐私中心，影响到个人安全、系统安全乃至社会安全，手机安全也将成为移动互联网的一项关键性的基础应用。
现在手机上的僵尸网络病毒可以控制上百万手机，以后可能会出现一百万个号码同时拨打电话，会很快堵塞移动安全中心，影响社会安全。网秦正是在通过自己的技术平台解决移动互联网现在以及未来出现的安全问题。
