文 | 本刊记者 牛 将
国际著名绝缘子权威专家托瑞博士曾在行业权威刊物《INMR》上撰文写道：“2001年，当我第一次从中国绝缘子制造厂家参观回来，我认为西方供应商需要开始担心他们未来在国际市场保持竞争力的能力。2005年，由于ISH2005的关系，我又有机会参观了一家座落于上海北面的新的绝缘子制造厂。这家企业在非常现代化的生产厂房里运作，用的是最先进的技术工艺。此次参观之后，我不得不修正我的看法。已经没有必要再去担心……一切已经太迟了！”
马斌十指交叉放在面前的桌子上，身体微微前倾：“其实托瑞博士当时还对我说了一句话：你们不要再发展了，不然全世界干这行的都没饭吃了。”马斌微微一笑，继续说道：“不过那是2005年的事情了，可惜托瑞博士已经过世了，要不然，现在再请他来看看，真不知道他会有什么样的感慨了。”
这是一家神奇的企业，从1996年创业到如今也不过14个年头，可正是这个14岁的毛头小伙，不断地给世人创造一个又一个惊喜，创业之初就在门口挂上了“做全国最大的密封件企业”的招牌，没过几年，它的产品市场占有率竟真的达到80%，随后又不断发现行业里存在的问题，而且总能研发出相应的产品来填补空白，到后来，国外的竞争对手干脆主动放弃了相应的产品研发，试问，中国有几家企业能让国外竞争对手如此畏惧？现如今，在这家企业里，“做全球行业最强企业”的标语随处可见。这到底是一家什么企业？以至于让温总理在听完企业情况汇报后，都握着马斌的手激动地说：“马斌啊，你就是中国的神马！”
没错，说的正是南通神马电力科技有限公司。
除了是全国闻名的长寿之乡，如皋还是中国花木盆景之都，不过更让当地人自豪的是落户在当地的两家民营企业，一家是大名鼎鼎的熔盛重工，据说今年的销售额将达到200亿元，另一家就是神马电力，董事长马斌是土生土长的如皋人，他的创业传奇在当地更是妇孺皆知。
在去往神马电力的路上，出租车司机听说是去神马采访，突然放慢了车速，颇有些神秘地问道：“你知道神马是怎么出名的吗？”在得到否定的答案之后，他神情有些得意：“2008年南方雪灾和汶川地震的时候，那些电线杆塔上的瓷质绝缘子挂冰、碎断坍塌直接导致电网大面积瘫痪，而只有我们神马在灾区运行的所有产品全部安全运行，无一例事故，电线杆倒了它都没事。这不，神马一下子就出名了，来厂里提货的大货车在门口排起了长龙，我们如皋可从来没来过这么多货车！后来听说是灾后重建点名要我们神马的产品。”
复合空心绝缘子是什么？神马的绝缘子为什么如此厉害？这一切都要从头说起。
不过，追根溯源，你会发现神马很多与众不同的地方，让它“一战成名”的复合空心绝缘子也并不是神马的起家产品。
神马起步
午后的阳光懒懒的撒在身上，漫步在小河与绿树鲜花之间，看着不知名的鸟儿在树间追逐嬉戏，如果不是面前不断有三五成群，穿着印有“神马”工作服的年轻人从面前走过，还真会以为自己置身于某个江南园林之中。“你看那边，现在还是一片废墟，市政府已经把那边划给了我们，将来我们神马工业园的面积将达到1000000平方米！”身后的于经理指着远方，脸上洋溢着按耐不住地自豪。
谁能想到，眼前这个大型现代化工业园的前身是在三间破陋的小房中成立的呢。
1996年，25岁的马斌已经是无锡第四橡胶厂的销售经理，由于业绩出色再加上各方面条件都不错，已经被厂里提名为下一任副厂长的候选人，捧着让无数人羡慕的金饭碗，还有着美好的锦绣前程，马斌的心底却开始盘算着辞职。因为，马斌发现了一个问题。由于工作的关系，马斌经常要去企业，但每到一处，听到的都是一片抱怨和投诉。这些电力行业的企业都被电站设备渗漏油问题困扰不堪，不说经济损失，就是电力安全就让他们头疼不已，本以为加了密封件之后就能解决，结果还是不行，只不过能减缓一些。“为什么呢，按理来说应该加装密封件之后就能解决啊。”马斌觉得这是个小问题，一打听，竟然国内1000多家密封件企业都解决不了这个问题！
马斌眼前一亮，这是个千载难逢的机遇啊，大家都解决不了？那如果我解决了呢？英雄主义情结在关键时刻显现，热血沸腾的马斌不顾劝阻毅然辞职，回到家乡如皋，东拼西凑了30万元，租了几间破房子，神马橡胶制品有限公司就这样成立了，别看公司不大，马斌的志愿可不小，公司一成立，马斌就在门前挂上了一个木牌子：“做全国最大输变电密封件企业。”
情绪激昂的马斌却被泼了一盆冷水。公司成立之后，马斌四处奔波，寻找相关的技术，第一个去的就是当时国内变压器行业的权威研究所——沈阳变压器研究所，马斌兴高采烈地描绘着自己心中的蓝图，人家一听说想要解决变压器密封件渗漏油问题，毫不留情地对马斌说：“这是一个行业性难题，全国1000多家企业都解决不了，你这个刚建成的小厂子凭什么解决啊？”满腔热血的马斌一下子哑口无言，心情也跌落到了谷底，甚至开始怀疑自己辞职是不是一个冲动的决定。
垂头丧气的马斌回到企业，看着眼前自己亲手挂上的木牌子，突然反应过来，自己当时之所以辞职创业，不正是看中没人能解决这个问题吗？！如果人家能解决，还能轮到自己吗？想到这些，动力与激情又回来了，马斌又开始如饥似渴地在全国各地招贤纳士。
在橡胶行业工作多年的马斌知道，电站设备渗漏油的原因主要是密封件质量和密封结构问题，而决定密封件质量的主要是制造密封件的材料，当马斌把这个想法说给张晓蓉时，对方十分赞同这个观点，张晓蓉当时是核工业部重庆某化工总厂材料研究方面的专家。马斌意识到，这就是自己一直在苦苦寻觅的人，马斌使出浑身解数，软磨硬泡，愣是把张晓蓉挖了过来，成了自己的工程师。
有了张晓蓉的加盟，再加上自己之前从各大院校招募的一批相关专业的大学生，马斌的研究团队已经成型。马斌看着眼前这些人，心里的一块石头总算落地了。
不过马斌真正体会到创业成功的喜悦却是在两年之后。试想，两年时间对于一家小民营企业，在企业运转的同时还是保证大量的人力物力的研究投入，艰难日子里的日日夜夜，只有身处其间的人，才会刻骨记得那种焦躁、煎熬和痛苦。
功夫不负有心人，1998年，马斌骄傲的向外界宣布：我成功了！当时国内变压器密封件行业大多采用丁腈、软木橡胶作为密封件主体材料，然而，这两种材料的耐臭氧、耐老化性能不理想。神马的研究团队却打破常规，选用了耐臭氧、耐老化性能优良的丙烯酸酯橡胶为主体材料，并加入了新的成分，在配方设计、模具制造、混炼、硫化工艺上进行了大量的研究和实验，研制出一种新型密封件，经过国家鉴定，该产品不但能完美解决电站设备渗漏油问题，而且产品寿命是原产品的五倍以上，一个密封件可以和电站设备的寿命同步！
后来的事情就顺理成章了，国家电力公司经过鉴定之后，大力推荐神马的密封件产品，马斌的产品在很短的时间内风靡大江南北，全国有近千家变压器、互感器、断路器制造厂家采用神马的密封件，就连西门子都慕名而来，把原本一直进口的密封件交由神马供应。
马斌的方法论
时间一晃已是2000年，彼时，神马的密封件所向披靡，80%的市场占有率以及与之相呼应的滚滚而来的真金白银，着实让马斌神气了一把。
从三间小房子搬到新基地之后，马斌坐在自己宽大明亮的办公室，望着窗外的整齐划一的车间：“接下来干吗？把企业做强做大？”电力密封件市场有限，每年最大1个亿的需求，我的企业才刚刚起步，显然，这样的小盘子已经放不下马斌那四处洋溢的激情和梦想。
虽然想到要研发新的产品，但具体到做什么马斌一时也没有方向，不过密封件的成功让他尝到了自己路子的甜头：“别人做好的东西，再去竞争是很痛苦的，只有靠自己去发现问题，去研发填补空白的产品，那样，还愁销路和效益吗？”
还是在电力行业，这是神马起步的基础，还是老路子，到客户中去寻找和发现。这一次，幸运女神再次垂青，马斌又有新发现了。
经常做火车出行的人一定有这样的印象，万马平川的大地上，竖立着一座座直冲云天的电线塔，火车飞速驶过时，一个个白点会从窗外闪过，那些白点其实是挂在电塔上面的瓷质绝缘子。电线需要通过它来进行绝缘处理，不过瓷质绝缘子有天然弱点，机械性能差、绝缘性能不佳，运输过程稍微碰撞就会损坏。而且空气中的污尘很容易附在上面，需要定时清扫，而一但出现故障，就需要维修人员爬上去维修，一不小心就会爆炸，每年我国都会出现因维修爆炸引起的伤亡事故。即使如此，330千伏以上的瓷质绝缘子我们国家自还是己无法生产，大型电力工程全部依赖进口。
是不是可以研发出一种更新型的材料来做绝缘子呢？马斌的心又活络起来。
这一次，马斌遇到的贵人叫张周吉。
马斌四处求师问道，转了一圈之后发现，自己要找的人就在如皋高压电器厂。张周吉曾是如皋高压电器厂的总工，在绝缘子行业，对绝缘子有着很深的见解和研究，不过张总工已经退休了。马斌多次登门拜访，美好的市场前景，成功之后的伟大意义，再加上马斌的诚恳与热情，张总工决定加入了神马，潜心研究新型空心复合绝缘子。
关键还是材料，在橡胶行业沉浸多年的马斌灵光一现：是不是可以用橡胶呢？至少不会爆炸和摔碎吧？为什么不可以？别人没用不代表不行啊？马斌和张周吉带着研发团队一头扎进了研究室，缺什么买什么，买不到的设备就按照自己的设计找别人生产。还是那句老话，有志者事竟成，两年之后，马斌又一次骄傲地对外界宣布：“我们成功了！”
产品外套材料真的是橡胶——高温硫化硅橡胶，整体采用真空注射成型工艺和带护套单伞套粘接工艺。2004年4月11日，中国机械工业联合会和国家电力公司在如皋举行了鉴定会，中国工程院院士朱英浩等众多知名专家认为，产品填补了国内外复合空心绝缘子制造技术空白，为国内外首创技术，综合技术性能达到国际领先水平，具有优异的防爆性和抗破坏性，良好耐污秽、耐老化和耐电蚀性能。
英雄从来不缺用武之地。
当时我们国家330千伏以上也就是三米多以上的瓷瓶我们自己烧不出来，这个部件得不到，我们的成套设备就做不了，没办法，只能全部依赖进口。刚好，神马产品研发成功没多久，南方电网就需要进口一批氯氟化硫互感器，当时从德国进口这样一台设备报价60万元，其中一个绝缘子就要15万元，神马得知这个消息后，拿着自己的产品去参加招标：“先不谈价格，拿去检测，质量指标如果不比德国进口的超出3倍以上，我们自动退出！”马斌对自己的产品充满自信，结果出来，神马的产品质量是最好的，而价格只要6万元一只！国外厂家开始恐慌了，立马采取降级，最后降到9万元实在降不下去了。小试牛刀，神马开始崭露头角。
但是这点小小成就还不足以震慑国外竞争对手，不过，机会来了。
国家电网百万伏特高压工程，从山西到南阳再到湖北荆门。工程所需的绝缘子世界上还没有那家企业生产过，当时国家电网把这个项目交给了一家日本著名企业，马斌不服气，直接找到日本工程负责人：“你这个产品是什么标准，交货期需要多久，多少钱一只？”日本人给出的标准在马斌看来简直就是在糊弄人，那是一个很次的标准，交货期也无法保证，但价格可以肯定不低于400万元一只。马斌听完这些简直要崩溃了，虽然国家没有支持神马来做这个，但是马斌还是坚持要做。做好之后，马斌把产品直接交给开关厂，开关厂拿着神马的产品去做实验，结果质量指标是日本给出的5倍以上！而马斌给出的价格是60万元一根，交货期是15天一根！最简单的对比谁都会算，日本那家著名企业甘拜下风。再后来，全世界第一个特高压工程，从云南到广东，工程所需的12米多长的绝缘子世界上没人能做出来，南方电网毫不犹豫直接就交给神马了，神马也不负重望，圆满完成任务，这也是目前世界上最大的绝缘子。
神马前进的脚步并未停止，2005年，研发成功支柱复合绝缘子，2008年全系列线路复合绝缘子研发成功，2009年电气复合套管也研发成功，神马的输变电产品，成为了“世界样本”：复合空心绝缘子，攻克了西方10多年来未能解决的难题；±800kv复合支柱绝缘子，填补世界技术空白。
国内最大的输变电互感器制造商之一的湖南电力电瓷电器厂厂长万四海到神马考察时曾感言：“我们今天来，一是学习神马，学习神马技术创新的经验；二是感谢神马，可以说没有神马就没有我们的今天，没有神马空心复合绝缘子这一科技产品的突破，我们就不可能开发出填补国内空白、替代进口的高端互感器，也不可能实现企业的高速成长。”原机械工业部副部长陆燕荪到神马电力考察后更是激动万分，感慨道：“受制于人的滋味不好受，神马电力通过自主创新使我们国家电力核心部件彻底摆脱了受制于人的局面！”
事实胜于雄辩。
神马产品迅速进入国内外输变电行业，国内所有的输变电设备厂家都和神马达成了合作，就连ABB、西门子、阿尔法等国际知名输变电设备制造商也主动上门寻求合作，希望能和神马签订10年以上的战略合作关系。
马斌用一个个事实告诉大家，他的路子不但走的通，还是一条康庄大道。
百亿之旅
在江苏省的产业振兴规划中，有这么一段话：“如皋依靠自主创新和科学发展，全市崛起以熔盛为龙头的千亿级现代船舶海工产业、以神马电力为龙头的500亿级新型电力装备产业、以英田为龙头的300亿级汽车制造业、以九鼎为龙头的200亿级新能源等一批新兴优势产业。”
神马自己制定的下一个五年目标是到2015年打造出属于中国创造的电力核心产品的百亿企业。
可是，神马今年的销售预算才6个亿。5年时间，从6亿到100亿的跨度，没有人会轻易相信。
马斌不以为然，他知道其中的跨度，但显然胸有成竹，摆弄了一下手边的手机，爽朗地笑了：“其实百亿也只是我们的一个阶段性目标。”
在马斌的心中早已画就了一幅壮观的蓝图，100亿经过马斌的规划，一点也没有遥不可及的感觉：“100亿的构成，密封件对我们的支持很小，应该是在1亿左右，随着新产品的推广期过后，到2015年前，空心绝缘子和支柱绝缘子能为企业提供10-15亿的保证，线路绝缘子的销售应该在30亿左右，这样三大类绝缘子总共在40亿左右，而我们从空心绝缘子产品向下游延伸，研发的绝缘子套管将提供10亿的支持，这些一共在50亿。剩下的50亿，全交给我们的复合输电塔了。”
复合输电塔？这是什么东西？马斌又发现了新的行业问题？这个产品能带来50亿的年销售？
“现在全世界采用的都是钢铁输电杆塔，这种杆塔由于高度需要，底座面的非常大，线路走廊占用的面积也非常大，同时由于很高，风力大一点，挂在上面的绝缘子就会发生摆动，很容易造成跳电，覆冰之后还会发生倾倒等恶性事故，这就是问题啊，但从没人想过换一种材料来做输电塔。”马斌为自己的发现得意不已。
“现在最火的资源是什么？”马斌继续说道：“土地资源和铁矿石，看着国外握着铁矿石耀武扬威，该让他们尝尝受制于人的滋味了。我们的这个新型复合输电杆塔，他本身就是绝缘材料，根本就不用挂绝缘子，所以也不存在风摆问题，那就不需要很大的底座来支撑，线路走廊就窄很多，节约了很多土地资源。关键是，我们一直以来采用的有机硅，这个材料所需的矿石，我们国家蕴藏量全球第一！我们内部把这个产品叫做“资源节约型”、“环境友好型输电杆塔。”
那能带来50亿的年销售？
“这只是保守估计，简单一个例子，好比从北京到上海一条电力线路，一般1000米左右就需要一根杆塔，而一根杆塔的售价我们预计在几百万，你自己算算。这是一个全球每年2000亿的市场。”坐在对面的这个男人，今年才40岁，平静朴实的面孔下，竟然隐藏着一颗世界级的心。
“我们为什么敢提出做全球行业最强的企业？那些国外竞争对手为什么纷纷放弃了这一电力核心产品的项目开发？技术壁垒只是一方面的因素，我们神马的产品每一个零部件都是自己在做，可以说是整合了这一项目上的全部产业链，技术领先，成本领先，再加上所有的资源优势全在中国，他们怎么和我竞争？”神马的霸气不是凭空而来的。
有自信是好事，但切不可目空一切，朴实的神马当然深知其中的道理，国家级研发中心和检测中心的成立，人才强企概念也随着提出，放眼全球网络人才，在2009年更是大胆启动“千万人才计划”，计划每年用1000万元打造人才团队。一是“引进来”。 从清华、北大等著名高校招揽研究生100余名，清华大学教授、博士生导师，获“江苏省高层次创业创新人才” 的王黎明也随之而来。二是“走出去”。骨干技术人员走出企业到各大等高校和研究机构进修学习。三是“沉下去”。为每一位科研人员、每一组技术公关团队创造良好的内外部环境。与IBM合作的业务体系优化设计及信息化咨询项目也顺利完成，目前，马斌正在为神马上市做着积极准备。
在神马电力的官方网站上，战略目标一栏中只有两句话：“市场占有率最大，研发实力最强(专利数量最多、制定的国际国内标准最多)”。其中的含义不言自明：想一起玩？可以，不过，游戏规则是我定的。
