□经济视点报记者 史远征
“银基” 的店名兴许多了几分功利的含义——用银子搭建一个会生金子的平台。然而，银基商贸城已经作为郑州的一张名片，正以自己独显的个性魅力，为“商城”郑州的名讳增添着缕缕光辉。
每天天不亮，商户就像潮水一样聚拢到银基商贸城提货的场面被称为火车站一景，如今这一景象仍在上演，而经历了这一景象的银基商贸城总经理常学福说，“这里已经形成了一个集货物流、资金流、信息流为一体的大型现代服装批发基地。”
在全国，一直以来让银基商贸城颇为自豪的一件事是，在国内四大服装集散地中，银基商贸城是唯一一个建在非产区的市场，这也是一个凭主观努力克服客观局限打出一片天地的经典个案。而郑州火车站地区，服装市场如雨后春笋般地冒出，银基功不可没。
迅速成长
上世纪九十年代初期，一场如火如荼的“中原商战”，拉开了郑州建设现代化商贸城的序幕。
然而，作为“中原商战”的探路者，银基商贸城从一开始就面就临着不可抗拒的风险——规模之大，投资之大，前所未有。那么如何才能做到迅速启动市场并规避市场风险呢，这对于当时的银基商贸城无疑是一个挑战。
“从理论上来看，郑州并不具备建设大型服装专业市场的先天条件。因为河南乃至周边地区服装加工业十分薄弱，没有相应的服装加工基地作支撑。”常学福介绍说。在当时，甚至有不少经济专家断言：银基商贸城乃“无源之水、无本之木”，必死无疑！
但常学福看到的却是一个绝佳的诱人商机：“衣食住行” 衣为先，中西部幅员辽阔，人口众多，单单一个河南，人口已近一亿，随着物质生活水平的日趋提高，人们对服装的需求，已从最原始的基本需求上升为一种审美需求。
1994年9月，建筑面积2万平方米的银基商贸城临建（临时建筑）一期市场开业，拉开了郑州银基商贸城建设全国一级服装专业市场的序幕。
临建市场的运作，不仅使常学福更加坚信“只有走专业化经营之路才能商业竞争中立于不败之地”的道理，而且也创造了炙手可热的市场先机，为银基商贸城的飞速发展奠定了坚实的基础。
为把银基商贸城建成“全国一级服装专业市场”，银基商贸城决定成为第一个吃螃蟹者——不惜斥巨资打造“楼宇式批发”新模式。
1995年5月，在世人的一片质疑声中，建筑面积近8万平方米的银基商贸城一期商场破土动工。至2003年底，经过临建市场、一期商场、二期商场、三期商场的良性滚动发展，郑州银基商贸城一跃成为了亚洲最大的服装专业市场。
“就现在来说，银基商贸城的硬件设施在火车站商圈也是非常好的。”银基商贸城创意总监蒋成谱表示，当然，银基商贸城在大张旗鼓建设的同时，与全国数万个服装厂家有着密切的合作，市场内汇聚的服装品牌多达上万个，市场辐射20多个省区，日均客流量20万人次以上，年成交量超百亿元。
如今，来自四面八方、不同地域的商户们，操着不同的口音，怀揣相同的理想，在这座“生金大平台”上，涌现出了一批又一批的百万富翁、千万富翁，甚至是亿万富翁。
联合商户做品牌营销
2003年，不仅对于银基，而且对于郑州乃至整个河南商贸业来说，无疑是具有划时代意义的年份。
银基商贸城的新形象就是在2003年成为被世人和媒体集体关注的焦点。
2003年伊始，受广东省惠东县政府邀请，银基商贸城挺进广东。而在当时，惠东是惠州、广州、深圳、香港、澳门、台湾的后方制造基地，更是闻名全国的服装、鞋业加工业基地，这对于银基商贸城来说，不仅为其立足郑州打下了坚实的基础，更为他们扩张外地市场提供了一次很好的机会。
“其实，早在二期商场的开发中，我们就探索出了一条具有鲜明特色的战略方针——‘对内改良，对外嫁接’，以品牌集聚化影响商场。” 常学福表示，采取种种得力措施把服装厂商、总经销、总代理以及适销对路的产品请进市场，进一步提高了银基商贸城的综合竞争力。
“我们现在每年都有15%左右的淘汰率，目的是要逐步淘汰市场内的经营能力不强、经营观念落后的商户以及不适合在中西部地区销售的服装产品。”蒋成谱介绍说。
同时，为了指导商户紧紧把握市场脉搏、及时调整经营思路，在三期商场开发之初，银基商贸城就把之前“以批发为主，带动零售”的经营战略调整为“以网络营销为龙头，以批发为主导，带动零售”，以实现市场平稳过渡到“以物流配送为主，以批发为辅，带动零售” 的经营战略上去。
不仅如此，据常学福介绍，早在2001年，银基商贸城就已经携手300多名商户精英组成庞大的团队积极参加温州、上海的商品交易会，在温州乃至南方市场引起了强烈的反响，诸如法派、百先得、皮特·丹顿、功针、迪贝丝、紫澜门、罗德斯兰、紫谷等一大批温州、上海的知名品牌男装和女装，与银基签订合作协议，集体进驻银基商贸城精品广场。
“多年来，银基商贸城始终坚持的一个经营方针就是：不仅要为厂家、商户提供一个广阔的‘场’，更主要的是为他们营造一个繁荣的‘市’，商品市场联合商户做品牌营销和‘对外嫁接’的方法其实是一种共赢的关系。”常学福表示。
产业外延
银基商贸城的强势崛起，直接催生了一个服装批发市场群体的诞生，郑州乃至河南的服装业也由此而开始倍受关注。不过，经过十多年发展，一个必须思考的问题就是，银基商贸城的昔日辉煌不可能永远绽放下去。
据其内部人士透露，银基商贸城早在2000年就已经开始未雨绸缪，做了长远规划，试图通过多元扩张，寻求未来发展的支撑点。银基商贸城决策层一些酝酿了许久的重大决策，也开始逐步变为现实。
“银基商贸城要做大做强，单靠服装批发还不够，需要拉长产业链条，向上延伸到服装制造业，向下延伸到零售业。”银基商贸城董事长张岩说。
除了做服装批发，银基商贸城已经开始尝试开建服饰零售连锁店，以此大力进军服装零售业。张岩透露，拟建的100家“服饰零售连锁店”将会在2010年底全部完成。
“低价销售”是银基商贸城进军服装零售业的一个竞争手段，也是多年来构建服饰零售连锁店梦想的主要原因。“直接从服装厂家或银基商贸城批量采购服装，统一配送至各连锁店，将会大幅度降低我们的运营成本。”常学福说。
经济学界认为，商贸业带动加工业，这种情况在郑州服装业的发展轨迹中表现得更加明显。以银基商贸城为中心的集群服装交易园区形成后，开始把目光转向上游——服装生产加工业。
“我们已经改变了以往那种为别人做嫁衣的角色，我们完全有能力生产河南品牌的服装，并做成一条龙的产业链，目前我们正在和新密市屈梁服装产业园商讨建厂之事。”蒋成谱表示。
据蒋成谱介绍，这个链条做成后就像一个航母，但其舵手仍是银基商贸城，它时刻需要造血、输血。除了广东惠东的服装市场项目，其在建项目还有郑州市金水东路的银基花园、银基服饰连锁、矿产资源、文化教育、食佰仟美食、银基控股、食佰仟美食广场、银基传媒等一系列产业。
