农四师拥有1万余亩薰衣草，薰衣草原油产量占全国总产量的95%以上，每年2万公斤左右薰衣草原油销往全国各地，甚至出口国外。
按说在我国薰衣草原油销售上占据如此重要的位置，应该具有掌控市场的话语权。然而，事实并非如此。农四师薰衣草原油产量大、质量好，但由于经营分散、附加值低，职工和团场并未从中得到多大实惠。
这是5年前农四师薰衣草产业的经营状况，也是当时兵团特色农业生产经营的一个缩影。
在分析总结经验教训后，农四师痛下决心，要改变卖薰衣草原油的状况，由追求种植面积大、产量高，转向追求高附加值和品牌优势。
2005年8月，农四师将行政引导与市场化手段有机结合，对分散在六十五团、六十九团等5个团场的香料生产进行整合，5个团场以股份制形式共同出资组建了集香料科研、生产、加工、销售为一体的伊帕尔汗香料发展有限公司。从此，农四师香料产业形成了拳头，逐步在我国香料产业中崭露头角。
整合后的农四师香料产业一改过去散兵游勇、各自为战的落后经营方式，实行统一组织、统一种植、统一加工、统一价格、统一品牌的“五统一”经营模式，开展集约化、标准化生产。
伊帕尔汗公司成立之初遇到的最大难题是严重缺乏香料产品研发、加工方面的人才。公司自己培养人才耗时太长，高薪引进又困难重重：一方面公司实力没有那么强，另一方面伊犁地处偏远，谁愿意来呢？
公司董事长陈智提出：不管是不是住在伊犁当地，是不是公司的人才，只要为我所用，就是公司的人才。近年，伊帕尔汗公司先后与上海香料研究所、上海家化、广州姿采等国内知名研究机构和化妆品生产企业开展合作，着重在薰衣草系列产品的开发利用上开展攻关。
如今，公司已开发出涉及美容、保健、理疗、家居饰品等6大类18个系列130余个品种的薰衣草系列产品。原来的薰衣草原油、薰衣草花变成了一瓶瓶、一件件精美的产品。
实践证明，以行政手段推动，进行市场化运作，将生产要素以全新的形式进行组合，最大限度地发挥市场配置资源的作用，这是农四师香料产业整合成功的关键。
偏居伊犁河谷的伊帕尔汗公司要将薰衣草产品推向全国乃至走向世界，打造中国薰衣草产业的龙头企业，就必须在树立品牌和开拓市场上下工夫。
陈智这位多年从事外贸经营的公司领导深谙开拓市场的艰难。但再难的关口伊帕尔汗公司也必须闯过。为此，公司面临着极大的考验。
品牌，必须具有突出的个性、显著的特点、独特的品质。经过广泛调研，伊帕尔汗公司决定以“伊帕尔汗”作为品牌名称。“伊帕尔汗”系维吾尔语“香姑娘”之意，取自新疆流传甚广的香妃传奇故事。以“伊帕尔汗”为品牌名称，既凸显了浓郁的新疆地方特色，又具有良好的品牌传播性和文化性。在产品开发包装上，伊帕尔汗公司力求体现浓郁的中国西部民族风情，赋予“伊帕尔汗”品牌鲜活的生命力。
遴选一个独具个性的品牌不易，打造树立一个品牌更难。近年，伊帕尔汗公司不遗余力以各种方式广泛宣传“伊帕尔汗”品牌。他们与天山电影制片厂合作，制作了第一部以薰衣草文化为主题的文艺专题片《薰衣草之恋》。影片画面美轮美奂，极具观赏性和艺术性，在疆内外形成一股强劲的薰衣草文化热潮。
在伊宁市及周边地区，伊帕尔汗公司在电视、电台、报纸上和利用户外广告牌，广泛发布“伊帕尔汗”产品和形象广告；在首府乌鲁木齐，则在人流集中的地窝堡国际机场和中山路、光明路等商业繁华路段竖立巨幅广告牌。经过不懈努力，“伊帕尔汗”品牌的知名度和美誉度如芝麻开花——节节高，其产品先后获乌洽会“最具新疆特色奖”、上海农产品博览会“最畅销产品奖”“最佳产品设计奖”等众多奖项。2008年，“伊帕尔汗”被评为新疆著名商标。2009年，伊帕尔汗香料种植加工基地被确定为全国农产品加工创业基地，“伊帕尔汗”跻身中国芳香委员会评出的首届中国芳香行业十大品牌。
过硬的产品质量和誉满疆内外的品牌，成为伊帕尔汗公司打开国内外市场的金钥匙。5年来，“伊帕尔汗”品牌从伊犁河谷走向大江南北，还跨出了国门，疆内外经销商、代理商已从公司成立之初的30多家发展到300多家，销售额从两三百万元跃升到逾3000万元。
过去有人说，兵团人在农业种植方面是行家里手，但搞市场经营却是门外汉。伊帕尔汗公司发展薰衣草产业的事实向世人证明，只要敢闯敢干、勇于开拓，善于创新、转变发展方式，兵团人也能从门外汉变成打造市场、树立品牌的专家。
