7月上旬，山东省即墨市第一家市场业户行业协会——山东即墨小商品城婴童产品行业协会在小商品城成立。7月中旬，6名会员赶赴上海参加婴童产品国际博览会，一举拿下8个山东省品牌总代理和12个半岛地区总代理，将拉动销售5000万元以上。
为什么要成立协会？
“买小商品到义乌、买羊绒衫到蒲园、买童装到织里，这些‘大腕级’市场，在国内赫赫有名！如果再加一个‘买婴童用品到即墨’的话，那全国的婴童行业，即墨小商品城就坐‘头把交椅’了！”
问及为什么要成立协会的话题，小商品城管理所所长李健全情绪激昂，他说，培育优势行业，是当前形式下发展专业市场的唯一法则。优势行业好比参天大树，根深叶茂，撼动不得；泛泛经营好比小草，随地可见，轻易踩踏即零落成泥。如今，在山东省内，潍坊箱包、李村皮鞋在已形成优势力量，其他市场无法与之抗衡。
市场是即墨的一张名片，提及即墨，必提市场。近些年，由于缺乏宏观调控指导，各地市“划地而治”，市场建设一拥而上，距离临近、同业竞争，经营发展日益困难。如何独辟蹊径，“杀”出一条兴旺之路，成为市场发展的首要问题。
去年“好孩子”童车年销量超出临沂市场五倍，创全国年销量第一，代理商张本金在全国经销商大会上让出“奔驰”轿车，名声大振。这些信息让小商品城市场的管理者眼前一亮，当即决定组建婴童协会，培育优势行业加快发展。
这一想法，得到了市场建设服务中心主任韩吉鹏的大力赞同，他给予“放手去干、创造经验、推广开来”的十二个字指导。并表示协会组建起来以后，由中心出面到民政部门申请注册。
6月中旬，小商品城管理所召集部分经营童车、玩具等类似产品的业户座谈，建议成立协会抱团发展，有人热烈响应，有人迟疑观望。最终， 17名思想接茬的业户先期成立了山东即墨小商品城婴童行业协会，行业老大张本金理所当然出任会长。
会长张本金的感慨
都说同行是冤家，张本金已经在婴童行业做得相当出色，发动起这么多人跟着做婴童产品，不怕被抢生意吗？
“手大捂不过天！”张本金感慨地说，“要是即墨小商品城有100家业户都做婴童产品，最起码全省都会到即墨进货；要是数百家业户都来做，形成婴童产品一条街，全国就会小有名气。水涨船就高，人多买卖旺，我的生意还能差了？！”
每次参加全国博览会，看到有那么多好品牌，真想都代理了，但一个人力量有限，心里干着急也没办法。这样的场面经历的多了，张本金早就萌生了“拉一伙人一起赚钱”的想法。
据了解，婴童产品涉及10多个门类上百种产品，儿童服饰、童车童床、奶瓶奶嘴、纸尿裤、玩具……全国市场潜力巨大，一年上万亿的销售市场等待挖掘。只要有好产品，就有人来买。青岛市燕儿岛路有一家婴童产品专卖店，仅店面租金一年就200多万元，经常有即墨市民开车去购货，一次购买1——2万元的产品眼睛都不眨。
“咱们即墨有钱人这么多，为什么不把他们留在当地消费呢？”张本金感慨的说。
因销售业绩突出、张本金在业内赫赫有名。每次参加全国大型博览会，生产厂家的老板们对他都很客气，但很少主动和他谈合作事宜。个中原因，张本金心知肚明。
“我再能干，也就两只手！他们认为我已经代理了这么多品牌，做得也不错，不会再去代理其他品牌了。要是有一大帮人都来做，你做童车、我做玩具、他做奶瓶……即使做同样的产品，代理厂家不同、产品档次不同、价位不同，彼此互为补充，顾客有选择余地，厂家也就会格外重视即墨市场！”
市场管理者与业户的心思想到一块儿去了。
国际博览会大放光彩
婴童协会成立不久，上海举办婴童产品国际博览会。会长张本金出资，带领5名会员奔赴上海。临行前，统一设计了“一个可爱的婴儿抱着一个大奶嘴”的标识，统一印制了名片，每人1000张。
博览会上，国内外1500个知名品牌参展，8万多名参展商、代理商参加，很多外国代理商也参与进来，真让会员们大开眼界。张本金叮嘱，将6000张名片悉数发出，重点发给大公司、大品牌。
“山东即墨的张本金带来了一个销售团队”的消息不胫而走，晚上，很多大公司争相请“张本金们”吃饭。上海“笑巴喜”公司生产童床、餐椅、床垫，当晚请了六桌，全国各地销售业绩上乘的代理商都是座上宾，张本金6人被安排在主桌，总裁杨根云亲自作陪。结果，从傍晚17:00一直等到晚上19:00，也没等到，销售经理急了，一遍遍电话催促快来，说你们不来开不了酒席。
张本金爽约了！原来当天博览会一结束，他们6人回宾馆洗澡换衣服空当，生产汽车儿童安全座椅的贝贝卡西有限公司派车到楼下等着，他们一出电梯就被生拉硬拽“截”走了，总经理戴东明亲自把盏，邀请张本金到厂家考察，热忱欢迎代理销售。
这边请到贵客欢歌笑语，那边主桌空座草草结束。“笑巴喜”公司总裁杨根云当晚召开会议，追问为什么工作不细致没请到即墨的协会，部署让即墨协会代理公司产品的具体措施。
博览会三天时间，经过精心挑选，婴童协会6人当场选定了台湾“妈妈爱”牌童车、上海“笑巴喜”童床、美国“圣马龙”奶瓶、香港“迪士尼”电动童车等8个国内外知名大品牌，获得山东省总代理资格；另外还获取12个品牌的半岛地区总代理资格，按照规则，至少拉动销售5000万元。
在回返即墨的路上，已有聊城、荷泽、济南等地的客户打进电话，说找厂家进货，厂家让找你们山东省总代理。一路上，6个人的电话此起彼伏，欢笑不断。
协会出师大捷，那些迟疑观望的商户后悔不迭，纷纷找会长张本金、所长李健全，要求加入发展。
李健全说：“现在，代理商们已形成印象，山东省婴童产品中高端产品在即墨；随着‘省代’的增多，就会再成印象，中国北方婴童产品中高端产品汇集在即墨；逐渐的，婴童产品叫响全国，优势行业的发展就稳如泰山了。后面，我们将继续培育新的优势行业，这样即墨小商品市场发展的后劲就更足了！”
（责任编辑：李淼）
