商报记者 刘晓颖
面对连续两个月仅卖出3套房源的“惨淡”业绩，历来价格坚挺的大华锦绣华城在推出其三期——悦豪斯的最新房源时，还是不得不改弦易辙，依靠打折促销来刺激销售。商报记者从位于浦东成山路的悦豪斯售楼处获悉，目前该盘最新一批房源只剩2楼以及顶层的几套房源（尚有总价大约为230万元的90平方米房源）。
两个月前悦豪斯的首批房源报价高达35000元／平方米，两个月的滞销导致8月8日悦豪斯第二次推新时，售楼处报价大跌至26000－28000元／平方米，相比前后两次推盘，悦豪斯报价（相当于打8折）颇“识时务”。由于最新报价，房源总价控制在200万－250万元，所以该盘当日开出的100多套房源几近售罄。
未跌到位致上月零成交
早在悦豪斯推盘“热身”时，大华集团就宣布，该批产品为“集团精品战略转型之作”——作为整个锦绣华城社区中最为靠近世博园区的一批房源，悦豪斯房源将全部以精装修面市。今年年初时，悦豪斯以大华锦绣华城三期出现在各大房展会上，此后随着有一段时间整体市场行情甚好?熏当时悦豪斯售楼处的（口头）报价一度从35000元／平方米攀升至40000元／平方米。
然而，随着一系列楼市调控新政的出台，到5月底，悦豪斯首度开盘时，其当时推出的1号楼售价“降至”35000元／平方。可是，这个看似已经下跌的报价在此后市场成交逐渐低迷、观望气氛日益浓厚的背景下还是大受冷遇。
据网上房地产数据显示，悦豪斯在5月29日的一张预售许可证中推出401套房源，而事实上，该盘当时（5月底）实际上只推出1号楼共100多套房源。根据佑威及楼市专评网联合提供的数据，悦豪斯在整个6月里只成交了两套房源，成交均价为34986元／平方米。而在接下来的7月，该盘更是零成交。据悉，为了促销，悦豪斯在首度开盘后不久也做过促销，当时是每平方米优惠500元。不过从成交量来看，这样“鸡毛蒜皮”的优惠似乎并不奏效。
本月开价大跌促成热销
直至近日，商报记者获悉，悦豪斯房价在坚挺了两个月后终于松动下来。8月8日悦豪斯在推出其2号楼房源（同样属于5月29日预售许可证的一部分）时，开价只有26000－28000元／平方米。
商报记者在现场看到，无论是房型、装修标准还是朝向、（楼宇在小区中所处的）位置，第一批售价35000元／平方米的1号楼房源和这次推出的报价28000元／平方米的2号楼房源几乎一模一样，但是单价却要相差7000多元。“也就等于我们的新盘打了8折。”一位售楼处的销售人员如是说，“上一批卖得不好，没卖掉几套，所以这一次，公司在考虑后作了促销降价，取得的效果不错。”
正如该销售员所说，悦豪斯于8月8日推出的2号楼当日就几近售罄，目前只剩下2层楼的两套单价为26500元的低区房源。据网上房地产数据显示，截至上周日该盘8月“已签”售出109套房源，成交均价为27022元／平方米。
“14街区”距地铁稍远
大华锦绣华城是上海本地开发企业大华集团名下楼盘，该项目位于杨高路以东，博文路以南，锦绣路以西，川杨河以北。总建筑面积300万平方米。整个小区被分隔成19个地块（街区），以下南路、成山路为界，分成三大区域；从杨高南路、高科西路开始，自左向右自上而下依次排列序号。
根据网上房地产数据显示，大华锦绣华城（有网上记录的）第一批房源于2004年12月29日开盘，网上参考价在12000元／平方米。整体社区目前销售总套数为3721套，总面积310364平方米。
商报记者现场探盘后发现，大华锦绣华城地处浦东北蔡和三林的交界处，目前该盘周边商业配套相对还比较滞后，主要依靠大华锦绣华城老街区的一些商业配套，不过记者看见4万多平方米的乐购锦绣生活购物中心现在已经开张，可以大大方便锦绣华城最新一期“悦豪斯”业主今后的日常生活。此外，随着7号线的开通，锦绣华城周边交通也比较便利。如在7号线锦绣路站下车，步行10分钟以内就可以到达锦绣华城的几个老的街区。但是，此次新开盘的悦豪斯离开地铁站点还是有相当一段距离。
商报记者在采访大华锦绣华城项目负责人后获悉，实际上，锦绣华城迄今为止已开发了将近10年。“悦豪斯只是其中的14街区，共有6栋小高层，600多套房源，建筑面积大约为5万平方米左右。”该负责人告诉记者，“锦绣华城以前做的都是毛坯，这次开盘的悦豪斯是集团精装修的第一次尝试，如果效果好，以后就将会考虑主推精装修的精品房源。”
此外，商报记者在采访中还获悉，在14街区内，除了6栋小高层之外，还有别墅项目，但目前还未开始建造，“具体情况要等明年了，”该项目负责人告诉记者。
新闻回顾
大华集团降价促销并非首次
作为一个在上海市场举足轻重的新房开发商，大华集团类似这样的“适时”降价并不是第一次。据商报记者回顾，大华锦绣华城16街区在2007年底的报价曾达到过20000元／平方米，之后随着2008年市场遇冷，该盘售价曾一度降至13000元／平方米。此外，位于闸北区的大华阳城贵都，在2008年下半年时把新推出房源的售价从前一批将近20000元／平方米调整至14000元／平方米左右。
市场成交冷清，使讲求资金运作的大型开发企业压力大增，如再遇上需要拿地的状况，压力会进一步加大。最近有消息称，大华集团欲在某三线城市出手拿地。对于已在上海耕耘多年的大华集团而言，该集团的楼盘大多为体量巨大的项目，随着沪上多个持有项目开发相继进入尾声，为刺激成交，迅速回笼资金，适时降价就成了必然。
同时，大华锦绣华城的项目负责人也承认，由于悦豪斯这一项目此前开出的售价并不被市场认可，才出现了此次的大幅调价。但热销之后，该负责人又表示，下一批房源如何定价，公司目前还没有决定。“定价还是根据市场，如果这次的28000元站稳脚跟，那么下一次的定价就根据这个相应做调整。”
