全新合作模式各有所图
两大PC品牌“中国式结婚”
□ 本报记者 徐建华
虽然双方早在今年5月份已经“领证”——签署了合作备忘录，但由于没有公布“婚姻”的细节，因此，全球第二大PC（个人电脑）品牌宏碁与国内第二大PC品牌方正的“联姻”直到这个月才尘埃落定。
8月4日，宏碁和方正共同对外披露了此次双方合作的诸多细节，尽管这还不是这场“婚姻”的最终版本，但足以支撑起一场场面壮观的“婚礼”，也基本勾勒出了这场备受瞩目的“婚姻”的大致“协议”内容。
与之前传言的宏碁要“收购”方正不同，双方选择了一种合作的模式来进行“联姻”。方正集团高级副总裁、方正科技集团股份有限公司（以下简称方正科技）董事长方中华称这次合作“并不是传统意义上的兼并，而是历史上最典型的、与众不同的合作典范，是合作模式的创新”。
皆大欢喜
根据宏碁发布的公告，宏碁将负责运营方正PC的大部分业务，包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理。方正科技旗下的苏州工厂将持续负责PC生产。
方正科技将与宏碁共同致力于针对本地市场的产品发展。同时，方正PC售后服务网络亦将成为宏碁的售后服务提供商。方正科技将继续直接负责大型国有企业、政府及其他特定行业客户的业务。
据悉，双方合作的产品范围包括电脑产品、电脑外设产品、数码产品、电子书和MID产品、搭载软件、应用软件。此外，宏碁还将获得方正科技的PC业务团队，包括原属于方正科技的销售、设计、市场等多个部门，涉及超过700人。
宏碁公告称，拟于未来7年内，支付不超过7000万美元的权利金方式，取得方正的品牌使用权，金额远低于先前市场传出的69亿元人民币。
当宏碁宣布与方正的PC业务进行“合作”时，一时间很多人都在惊呼内地的第二大PC品牌方正将要消失。对此，无论是方正集团董事长魏新还是方中华，都极力否认方正“被卖掉了”。
“方正品牌是不是被卖了？我想告诉大家，方正这个品牌它不是局限于PC，至少在集团和IT事业集群还有企业他有3个层次，其他还有别的品牌，现在涉及双方合作只是PC品牌和许可方正代用的品牌。”魏新说。
方中华解释说，这次“合作”与传统上的“并购”最大的不同就是，如果方正以后想继续做PC，完全可以继续做，不存在“被卖了”的说法。方正集团CEO李友更是一再强调，方正与宏碁只存在业务运营上的合作，绝对不会存在股权上的合作。李友的意思是：无论如何，不放弃方正的“所有权”。
对于两大PC品牌这场颇具中国特色的“婚姻”，媒体给出了一个形象的比喻：方正是将自己的PC资源“出租”给宏碁：方正所有IT硬件资源如“土地”，方正如“地主”，宏碁如“佃农”。如果用时髦的说法就是：方正把所有IT硬件业务“外包”给了宏碁——方正是发包方，宏碁是接包方。
换言之，“出售”是一锤子买卖，“出租”则是个长期行为。无疑，“出租”比“出售”体面——“出租”表示尚未放弃，“出售”则代表已经放弃。
各取所需
尽管这种中国式的“结婚”方式理解起来不如“并购”直接，但对于这次“联姻”，无论是宏碁还是方正，则是皆大欢喜，因为这是一场各取所需的“合作”。
此次合作将使宏碁和方正PC业务于产品提供、供应链以及渠道覆盖上发挥出强大的整合作用，以促使双方业绩的共同增长；同时，还将进一步提升宏碁作为全球最优的PC公司之一在中国服务领域的核心竞争力，包括服务网络覆盖更广，服务响应速度更快，服务成本更优。
宏碁表示，作为实施和拓展其多品牌战略的一部分，宏碁将借重Founder PC于中国长期积累的强大品牌形象以及其强大的经销网络。
应当说，宏碁希望借助方正的营销网络扩大在大陆的市场份额，方正希望借助宏碁的规模效应完成自身战略转型被看成了双方能够达成“合作”的关键，也是双方各取所需之所在。
根据市调机构Gartner的统计，2009年宏碁在大陆PC市场占有率3.1%，排名第六；方正科技市占率6.3%，排名第四。此次双方结盟后，合并市占率将一举提升到9.4%，跃居中国第三大PC品牌，仅次于联想和惠普。
综观全球PC市场，宏碁的主要阵地在欧洲，一季度市场占有率超过惠普达到23.4%成为第一，但是亚太市场一直被联想，惠普等把持。此次两者合作颇具挑战联想、惠普的意味——宏碁消费类笔记本业务一直高过联想。借助方正渠道力量，宏碁短期内有望提升在国内市场中小企业、台式机市场的份额，由此可见联想、惠普的市场地位正在遭受威胁。
“与宏碁的合作我觉得应该是好的，像这种制造和销售行业，实际上本身是有规模效益，规模越大越强，如果你规模做不到最大、做不到第一，就无法在这个领域立足。这种情况下和宏碁合作，它的采购上对我们来说有好处；对于它的销售，我们有很强的销售网络，是他们的好处。PC转型只不过是方正IT今后转型其中一个很小的环节，转型是为了更好地发展。”魏新说。
格局重构
对于这次和宏碁的“合作”，方正强调得最多的就是“转型”，指出这是自身转型的一个经典案例。
“我们这次合作实际上是同一块肉分成两块，方正把供应链，品牌经营甚至渠道经营给宏基，另一个，方正作为分销商的角色还在继续。”方中华说：“在合作过程当中，我们有很多转型的空间，包括角色发生了变化，过去方正是制造商的角色，今天是服务商的角色。我们还是一个分销商，卖方正品牌又卖宏基品牌，这本身是一个服务。大家看到还有社会服务，我们变成完全外包的第三方。因此，方正还在继续经营品牌，并没有完全离开PC。只是在原来的基础上做了更深层次的服务。”
与方正的“撤离”不同，宏碁则在继续加强自身的PC特色：这是宏碁继2007年以7.1亿美元一口气收购捷威、佰德、和eMachine后，再加入全新的方正品牌，加上宏碁主体本身acer，宏碁集团手上将同时操作5个PC品牌。
截至目前，TCL、浪潮、紫光、方正都先后放弃PC市场。有分析指出，以方正为代表的国产PC厂商们，在竞争压力下已逐渐淡出，利润的不断降低是其主要原因。曾经的竞争对手都纷纷“撤离”PC阵地，势必会对市场格局产生新的影响。
中国市场是近年来亚太市场的主力军，有数据显示，2010年中国PC市场规模超过5000万台，将超越北美成为全球第一大IT市场。宏碁之所以在亚太市场表现不佳，主要由于尚不完善的产品销售渠道和售后服务体系。宏碁通过此次收购也为抢占亚太市场奠定了基础。宏碁的优势在于控制成本，这种能力甚至远超戴尔、联想。宏碁接手了方正的渠道，未来很长一段时间，联想、惠普、戴尔等厂商的渠道都将受到宏碁的影响，一场PC市场新格局的拉锯战势必上演。
《中国质量报》
