Boss大讲堂
说到平板电视，你肯定知道深圳创维、康佳、TCL三大知名品牌厂商。但是，你知道吗，在深圳，一批原来以代工出口起步的平板电视生产企业正在自主品牌之路上努力探索，这其中，包括惠浦、惠科、康冠、兆驰等一批平板新贵。
昨日，作为平板新贵惠浦电子的新任董事总经理刘丹在离开康佳彩电多年后首次高调亮相，接受了本报记者独家专访。刘丹认为，这些企业必须抓住每一次产业升级的机会，对技术不断革新。就目前而言，可以借3D电视实现品牌突围。
文、图/肖陆军
嘉宾档案：
刘丹，家电业金牌操盘手。在康佳平板事业部总经理任上，刘丹在很短的时间内，将康佳液晶电视从全国3%的市场份额提升到38%，超过LG、夏普，成为全国第一；操盘冠捷液晶电视时，用两年时间，帮助冠捷科技的自有彩电品牌在全球销量翻了7倍。
精彩语录：
做家电品牌首先学会四则运算
首先要学会做加法：就是要与时俱进，不断地给自己品牌加入新的技术，紧跟时代发展步伐。
其次是学会做乘法：通过媒体和公众传播，以及会议营销等手段，不断地提高自己品牌知名度和美誉度，有组织地进行终端营销。
最后要有效地做减法：减法就是通过一些手段，降低生产成本，保证基本质量。对于很多外贸订单来说，只要学会做减法就行，但不能满足于此。
谈行业：
彩电业将步入“战国时代”
“虽然新兴自主品牌的不断涌现和崛起，平板时代的彩电业正在告别少数人的游戏，再次进入战国时代。”刘丹对记者说到，在国内，随着众多以前在做液晶显示器的企业转向平板电视生产，一批自主品牌不断在市场涌现，并最终将带领市场再次进入战国时代。
“虽然你对惠浦平板电视这个品牌可能不太熟悉，但是，你可能早就在使用惠浦的产品。”刘丹介绍，在深圳KTV和酒吧，70%以上都使用的是惠浦的平板电视。这个数据，同样也在北京、上海、广州等城市体现。除了在行业领域做得比较成功的深圳惠浦，这两年，清华同方、冠捷等企业依托产业变革成功杀入电视行业，市场做得也相当不错，这两家企业均有机型是国家家电下乡指定电器。
对于新兴自主品牌，有个共同点是，他们的前身大都是做平板显示器出身，起步于外贸OEM订单生产。“据不完全统计，在深圳，成一定规模的平板电视生产企业还包括惠科、康冠、兆驰等十余家企业，至于纯代工企业，就无法统计了”。刘丹说到，这些企业每年的出口OEM订单超过1000万台，约占中国全年出口的四分之一。但是，做外销毕竟是这些企业的最终出路，虽然出口量大，但是利润比较低，资金回报率不高，在和外商砍价时也没有特别优势。因此，创自主品牌，努力打造优秀品牌，才是这些企业的最终出路。
谈营销
拿销售额的3至5个点做媒介营销
“一般企业都会根据自己全年的销售预算做出年度的广告预算。对于新鲜品牌，必须加大广告投入，我会建议新品牌的广告预算占全年销售额的3至5个百分点，必须采取有效途径，尽可能地让品牌与公众接触多一点。”刘丹介绍。
除了广告投入，必须坚持的还有有组织的会议营销。“一个业务员去拓展，一年充其量能发展10个终端代理，而一次全国代理商大会，你就有可能一次性拓展出成千上万个营销终端。”
据了解，正是因为深谙媒介营销和会议营销的真谛，刘丹在其新官上任的第17天，也就是在前日，就迅速举办了惠浦电子誓言3年销量破200万台的新闻发布会和首届全国代理商大会。
三四级市场适合新晋品牌突围
刘丹指出，三四级市场占用资源相对较小，适合新晋品牌突围。
“在保持住了核心市场份额的同时，一线品牌也为此被绑住了手脚，连锁渠道贡献了四成销量，却滚存占用了企业八成以上的流动资金，成为家电企业难以承受之重。”
因此，刘丹表示，惠浦将在稳固行业市场的同时，以“核心零售+小区域独家代理”的渠道模式，在未来三年每年建设超过1000个零售终端。希望借助渠道的扩张和品牌运作，用3年时间实现自有品牌销量突破100万台，OEM业务也达到同等规模，实现总销量过200万台的销量目标。
据悉，惠浦电子已与海信集团旗下的青岛赛维签下全国售后服务战略联盟，借助海信集团的全国5000多个服务网点，迅速完善了售后服务保障能力。
