作者：马佳
在近日举办的沈阳国际珠宝展上，华昌珠宝带来世博特许产品金镶玉精品参展。在为期四天的展览中，华昌珠宝展位前一直人头攒动，款款风格独特、设计感十足的金镶玉精品首饰为业内同仁和消费者所关注。
记者看到许多沈阳市民对于金镶玉系列珠宝非常感兴趣，纷纷要求试戴。一些经销商对产品的工艺流程、材质价格等也不断地进行咨询，展示区的工作人员们尽管很多，依然忙得不可开交，现场气氛非常热烈。
华昌珠宝市场部总监陈建华表示，沈阳市场将是华昌珠宝北京分公司业务拓展的重要区域之一。他说：“此次参加沈阳展，公司上下非常重视，并以8个展位集中展示展品，在3号展馆内独树一帜。
从4天来的参展情况看，达到了预期目标。”他表示，沈阳市场的业内外消费者对金镶玉这一特色珠宝镶嵌工艺和产品都很感兴趣。
据了解，华昌珠宝目前在深圳、广州、上海、郑州和北京分别建立了5大分公司。在北京万丰珠宝交易中心开设的北京分公司将主要负责华北、东北、西北等区域的业务。
陈建华告诉记者，2010年对于华昌珠宝而言是具有重要战略意义的，也是夺得各项荣誉的一年。
今年4月，华昌珠宝以“福建省珠宝行业唯一一家”的绝对优势成为“2010年上海世博会特许产品生产商和零售商”。5月，华昌珠宝的镶嵌类精品作为世博园福建馆的重要展品参展。与此同时，华昌珠宝以13.6亿元的品牌价值成功入选“2010中国500最具价值品牌”。他对记者说：“就在前不久，由华昌珠宝设计的《海西传奇》金镶玉摆件荣获“中国工艺美术百花奖”特别金奖；公司设计的《金碧辉煌》特色产品还获得了“中国恒好”迎世博纪念品全球华人设计大奖赛三等奖。”
陈建华认为，各项荣誉既是对华昌珠宝金镶玉系列产品的肯定也是对华昌珠宝企业发展的激励。
公司将以成就中国“金镶玉”典范为最终奋斗目标，使业内外人士提到“金镶玉”就想到华昌珠宝公司。
陈建华还向记者透露，华昌珠宝“金镶玉”世博系列产品的热销不仅为华昌珠宝带来了很好的广告效益，也达到了预期的经济效益。据了解，华昌世博系列产品目前在北京、上海、深圳、广州、福州、莆田等地分公司同步进行销售，前期订单已生产完成，新增订单日益增多。产品以联营店的方式，分别在世博园区22个特许商品专卖店销售。
参与世博的成功让华昌珠宝有了新的转型思考。陈建华表示，华昌珠宝将通过此次契机进一步推动品牌升级和产品的市场拓展。他透露，华昌珠宝将在三个方面实现战略转型。
“首先是公司发展方式的转变。”陈建华表示，将由传统单一的批发模式向以在全国各地实行直销店、加盟店及代理商相结合的销售模式转变。“其次是由自己定位产品转向以消费者的需求为主体”。他认为，及时了解消费者的需求，以市场带动产品研发销售是至关重要的。此外，他介绍，华昌珠宝还将全面启动品牌营销，从价格竞争向价值竞争，全力培育、塑造华昌“金镶玉”这一金字招牌，提升企业产品的竞争力。
