电器全网最低价 缘何卓越亚马逊打造
文/李四光
《精品购物指南》专访卓越亚马逊副总裁郭朝晖
在线电器商城之间的低价PK早已是业界常态。但近段时间，卓越亚马逊上的家电价格低得似乎有些“离谱”。记者发现，市场价2299元，在以低价著称的某知名网站上售价为2199元的LG手机，卓越亚马逊上价格仅为1599元，类似商品还有液晶电视、厨电、热水器、空调等，均比市价便宜10%~ 30%，其中一些价格甚至低于淘宝网。卓越亚马逊如今却频频打出电器全网最低价，这其中有何玄机，对消费者又有怎样的影响？带着这些问题，我们专访了卓越亚马逊负责家电、电器类商品的副总裁郭朝晖先生。
《精品》：我们知道卓越亚马逊这样的网站，货源必须是正品，拿货渠道也必须通过正规途径，那么卓越亚马逊是怎样做到如此低的价格的？
郭：你说得很对，对卓越亚马逊来说，卖正品是一个前提。但这不意味着丧失价格竞争力。我们能把电器价格做到最低：首先，因为卓越亚马逊的品牌能够带来很多品牌合作，例如索尼、飞利浦、摩托罗拉、三星这样的全球知名品牌，都选择直供卓越亚马逊，我们的渠道也更有竞争力、能够拿到很好的价格。其次，亚马逊有着全球最精良的IT技术和系统，卓越亚马逊的IT系统是完全与之对接的，可以非常有效地帮运营和业务优化流程、省出更多成本，这些就是让利的空间。第三，无论是亚马逊，还是卓越亚马逊，都更加专注用户体验，很少做广告，消费者不会为巨额广告埋单。
《精品》：有批评认为卓越亚马逊电器的低价策略是一种恶性竞争，会对行业带来不利的影响，您怎么看待这个问题？
郭：这是一个误区。什么是恶性降价呢？我们认为恶性降价是破坏整个行业规则、打破利润框架去降，损人不利己。但卓越亚马逊的降价是量力而行，是真正让利给消费者，我们尽可能地压缩不必要的支出，就是为了省出成本给消费者实惠，我们的降价，不伤供应商、不伤行业，也不伤自己，更让消费者得到最多实惠。
《精品》：价格的确是消费者关注的首要因素，特别是当消费者不担心网站信誉时，产品的购买行为几乎完全由价格来决定，我今天特意查了一下几款产品的价格，发现海尔台式燃气灶和康宝消毒柜比淘宝还便宜，你们的价格到底能低到什么程度？《精品》很多读者都喜欢网上购物，您能给介绍一下吗？
郭：我挑几个单品来说吧，康佳V903和LG KD877价格是其他B2C商城的一半，LG GS100手机低至129元的价格让其他网站只能望其项背，专供的老板抽油烟机是全网最低价899元，2280元的华帝烟灶欧式套餐和978元的康宝欧式烟灶套餐也都是全网最低价，夏普46英寸液晶彩电只卖5999元。你刚才说的那个康宝消毒柜只卖299元，创下过日销数百台的纪录。还有那个专供的老板抽油烟机也多次出现断货。其实我们不喜欢只拿单品举例。很多商家爱拿促销期的单品去比别家正常价格卖的东西。我们敢这么说，卓越亚马逊上卖的电器，比市价要低10%~30%，也比其他B2C商城卖得便宜。
《精品》：你们前一段时间，举办了卓越亚马逊家电节，价格力度非常大，这对销售的拉动明显吗，后续还会有类似活动吗？
郭：我们的家电节效果非常好，以前买图书、音像上卓越亚马逊，现在很多消费者已经有买东西就上卓越亚马逊的习惯。消费者喜欢的活动，我们会经常举办。后续活动上，我们会在一些品类上做让利。比如，华帝厨电、普田厨电、恒热热水器、太尔热水器是卓越亚马逊独家上线，为此，会有华帝上线5折活动，烟灶合一的普田集成厨电搞首发价。我们的品牌液晶电视会底价销售，飞利浦、LG多款型号也会以网上最低价回馈消费者。同样型号空调售价我们会给出线下8~9折的让利。手机也会做新一轮低价活动，我们会把诺基亚、三星手机等消费者期待的超低价产品纳进去。希望《精品》读者多了解卓越亚马逊，因为我们不但卖精品，而且还低价。
