□经济视点报记者 王 璐
自入夏以来，来自楼市的疲软信号不断向下游传导，各大建材家居市场也难以幸免。
顾客锐减、销售量上不去，市场疲软阴云密布……然而，就在建材市场纷纷削减开支、压缩规模，想尽办法“保存体力”之际，郑州华丰钢铁有限公司却不务正业、逆市而上，大手笔进军建材家居行业。
成立于1992年的郑州华丰钢铁有限公司，是年销售量65万余吨、销售收入30亿余元，集钢材销售、存储、改制、配送为一体的大型商贸企业。
据华丰灯饰界有关人士介绍，“这次进军建材行业，投资规模相当惊人，除了华丰灯饰界，还有华丰广告灯饰市场等，总建筑面积达到30万平方米。”
出身豪门的华丰灯饰界，没有资金的顾虑，而且还可以坐享集团提供的卖场、街铺、物流等配套，这也使得其不务正业、逆市入行似乎并非不着逻辑。
管理输出，从北京到郑州
7月9日下午，华丰灯饰界与北京高力国际灯具港实现合作，令人惊异的是，两者之间的合作并不是商品、销售等方面的合作，而是签订了“管理输出”的合作模式。
这一举动，不但打破了历来被生意场上奉为金科玉律的“同行是冤家”，而且首创了国内灯具行业新的合作模式。
据了解，高力国际灯具港已成立5年，在中国灯具行业具有相当的影响力。根据协议，在为期一年的培训周期内，双方将着重对卖场规划及如何定位等问题进行相互交流。
“高力将分批派相关人员到华丰去现场指导工作，将我们五年来总结出来的管理经验与经营经验毫无保留地传授给华丰。”高力国际灯具港总经理何汕在签约时表示。
河南财经政法大学教授陈光明认为，这种合作对双方来讲，利大于弊。管理输出方获取了智力收益，接受辅导方获得了基本的管理技能，绕过了许多管理坎坷。
然而华丰灯饰界是否能够在北京取得真经，业内人士并不抱乐观态度。陈光明分析，“这种合作不是战略上的合作，也不是利益上的深度合作，双方付出、得到的只是卖场管理、人员管理、规范管理等，而经营模式、盈利模式、竞争模式是无法输出、也是对方无法掌握的，因为每个企业的具体情况不一样。所以，真正的管理精髓受助方很难得到。”
同时，郑州与北京的市场环境并不能同日而语，不少业内人士认为能不能成功复制，还要进一步观察。
而且目前家具市场前景并不明朗。“国家调控房地产导致郑州的楼盘销售量锐减，并且国家这一轮的调控会持续到什么时候还是未知。”一位原河南家具行业协会人士分析。
在他看来，目前家居建材市场不景气，一部分原因是受楼市交易量锐减而致，另一部分原因则是因为夏季本身就是淡季。房地产市场信号传达到建材市场还有一定时间的滞后性。
“从下半年开始，家居建材行业才会真正迎来新一轮的寒冬，而华丰灯饰界选择在这个时间节点进入，恐怕是有点冒险。”该人士坦言。
宣传，先声夺人
“华丰灯饰界，打造华中灯饰大本营”的车体广告，随着公交车游走开始出现在郑州的大街小巷。
据华丰灯饰界企划部经理宋志娟介绍，“华丰灯饰界目前拥有600多家总经销商，将于7月16日正式试营业，预计9月份正式开业”。
而自5月份开始，华丰灯饰界的各种宣传就已经相继铺开：报纸、广播、车载广告、户外广告牌……从一开始就选择了高姿态，以高频率和高密度的宣传闯入公众的视线。
这种高调宣传，不禁让人想起如今相当风光的凤凰名优建材城，曾经也是深谙此道。刚建成时，因与东建材相距很近，凤凰名优建材城的前景也引来质疑。
在东建材盛名之下，凤凰名优建材城同样是选择了借助广告宣传的主动营销，同时借助东建材积累多年的人气和气场，走出了自己的一条路。
“除了那些自发形成的老市场，新兴市场凡是做得比较好的，都比较注重宣传。特别是在灯具市场竞争激烈的今天，懂得如何推销自己显得非常重要。”宋志娟说。
她认为，商场经常的主题策划活动以及广告宣传可以让市场“活”起来，并且这也是把市场做大做强的前提。
“就如同把你推到舞台中央让你表演节目一样，如果自己没有拿得出手的真本领即使给你展示自己的机会，你也不会抓住，有时候甚至还适得其反，引来一片唏嘘。市场的宣传也一样，做宣传的第一步是我们要练就市场的卖点”。宋世娟说。
五星级卖场的前途
如今郑州灯饰行业不断发展壮大。淮河路金泰成灯饰广场、花园北路新金泰成灯饰广场、凤凰名优建材城、东建材聚集了郑州绝大多数的灯饰商户。除此之外郑州金海马家具城、北建材市场、新家园建材超市、红星美凯龙也聚集了一部分商户。
然而灯饰行业还是面临着诸多的问题：市场规模小、种类少、款式旧、价格高、环境差……“经营者中一级代理少，厂家进驻少；产品档次杂乱，缺乏品牌知名度，经营水晶灯、现代花灯等高级灯饰的比较少见。”一位业内人士说道。
同其他行业的建材市场相比，灯饰行业市场以传统的街铺为主，高端的灯饰卖场所占的比重相对较小。伴随着区域内各个行业的崛起，长期以来相对落后的灯饰市场在满足市场高速发展的需求时，也急需谋求升级。
而现在，五星级华丰灯饰界的出现，似乎填补了郑州市灯饰市场的短板。
这也是其最大的卖点。“华丰灯饰界不仅是河南省内的第一个五星级专业灯饰卖场，也是周围数省第一个五星级卖场。”华丰灯饰界总经理张建峰自信地说。
在硬件设施上，配备了大型地下停车场、餐饮广场、休闲区域、高档酒店等多功能服务。在软性服务上，则一改传统建材家居商场的单纯服务项目。
不过对于这个卖点，一些人士有不同看法。
陈光明认为：“灯饰与房地产业的发展状况有关，单单郑州市场不易容纳五星级的灯饰市场，但郑州是一个物流集散地，批发功能可能高于零售，利于品牌的扩散，这也许才是华丰灯饰立足郑州的根本原因。”
