6月24日，以“滨海置业、休闲置业、全球置业”为主题的北京夏季房展会开幕。据主办方介绍，海景房成了展会上的绝对主角，但是受宏观调控的影响，正处于旺季的海景房销售并不如以往理想。作为北京人度假置业首选地的秦皇岛海景房也不例外，同样经历了旺季不旺的尴尬，甚至能否有旺季仍是个未知数。
秦皇岛海景房交易量降30%
秦皇岛作为离北京最近的一个滨海城市，吸引了大批北京游客来此休闲度假。从2007年开始，一过五一，由于游客增多，这里的海景房就会进入销售旺季。
距离海岸线五百多米的戴河大街，几乎是海景房销售一条街，道路的两旁，每隔几百米就有一个售楼处。南戴河的一线海景公寓，大多集中在这个地方。今年这里看不见往年的热闹，6月19日虽然是周末，但售楼处里非常冷清，工作人员懒洋洋地靠在沙发上，或者三五成群地在门口聊天，有的售楼处大门甚至已经上了锁。
戴河新城销售经理杨洋告诉记者，从今年四月初到六月，房子一直不好卖， 2007年至今，这种情况还是第一次出现。
另一项目戴河国际销售经理董薇也表示，去年夏天海景房每个月的平均销量能达到150套到200套。而今年由于政府不断出台调控楼市的政策，加上气候比往年冷，秦皇岛市海景房的交易量下降了差不多30%。
而作为老牌旅游胜地，北戴河的情况稍微好一些，由于北戴河离市区很近，配套建设也很完善，因此本地客户与外地客户平分秋色，销售情况比较稳定。但森林逸城销售经理党巍坦言，比起2009年抢房的盛况，目前的市场也还是萎缩得比较厉害。
“降价了记得通知我”
虽然销售情况不尽如人意，但党巍认为，海景房需求仍旺盛，“稀缺的自然资源，决定了海景房的需求和升值空间都是很大的”。
在戴河新城售楼处，记者就碰到了一对来看房的东北老夫妻，没有买房的理由是，“北京的房子都降价了，这里估计也得降”。
杨洋表示，新政策其实也不会给客户带来什么实质购买障碍，“政策影响的是购房心理”。
虽然秦皇岛出台了限制外地人贷款和提高首付比例的措施，但杨洋认为，南戴河的房子均价在四千元左右，一套房子总价也就二三十万元，很多人都有全款支付的能力。因为首付提高买不了房子的客户，数量很少。
之所以不买房，是对未来市场没有信心，怕价格下跌。杨洋说，现在来看房的客户，进门第一句话就会问“降价了没有？有没有优惠？”得知没有降价后，很多客户都是一脸失望的表情，很多人临走还会对销售人员说“降价了记得通知我”。
党巍分析，目前这种情况其实是客户的储蓄期，一旦对政策的预期好转，这些需求会猛烈地爆发出来。他认为由于不缺乏需求，现在开发商是在与政策博弈，要看政策的“阴霾”何时消退。
新盘多低价入市
因为市场的低迷，开发商在销售策略上也做出了调整。记者发现，南戴河近期新开的几个楼盘，入市的价格都比较低。
端午节前开盘的夏都海岸，均价还不到6000元/平米，而在其对面，2007年开盘的倚海四十五度，在售的单价为7000多元/平米。事实证明，低价入市还是取得了一些成效，据销售人员介绍，夏都海岸开盘后，销量一直领先，端午节期间卖了二十多套房子。
开发商一致表示，低价开盘也是随行就市的表现。以前销量好的时候，房价的涨幅也很可观，现在市场不好了，也要适当地让价格有所回调。因为需求非常旺盛，很多消费者通过比较，觉得价格比较合理的时候，还是会出手的。杨洋说，这也是一种营销策略，低价能带给客户一定的实惠，然后靠他们的口碑带动市场。
宣传战打响
杨洋乐观地表示，现在的情况比起最冷淡的四五月份，已经好了很多，从端午节开始，成交量已经开始回升了，端午节也迎来了销售的小高潮，三天的成交量有二三十套。交易量的上升给了开发商很大的信心，开始展开宣传和营销活动。
随着游客的大量增加，目前很多开发商开始在旅游景区内设置展柜，吸引前来旅游的人。而在比较繁华的北戴河，公交车和站台上，巨幅的楼盘广告比比皆是。随着价格的回调，市场的复苏，一场宣传大战已经在秦皇岛拉开帷幕。
而在刚刚过去的北京夏季房展会上，包括戴河新城在内的4个楼盘都参展了。据杨洋介绍，受政策影响，虽然夏季房展会的客流量比起春展会少了很多，但是很多人对海景房的兴趣十分浓厚。周末有100多人跟随看房班车去南戴河现场参观，现场成交了3套房。而森林逸城在周末派出了4辆看房班车，“几乎都坐满了”。党巍表示，现场成交量有5-6套，“很多客户有意向，签约情况未来还会增加”。
开发商看政策动向出牌
虽然端午节后，海景房的到访量开始回升，部分楼盘的销售业绩也有了提高，开发商也开始了大规模的宣传。但是，销售较好的都是一些低价开盘的新楼盘和一些当地的标杆性项目，而对于大多数开发商来说，阴霾还没有过去，旺季也还没有到来。从冷清的售楼处就不难看出这一点。
开发商也承认，目前销量提升的都是一些知名项目。对于何时能回到以往市场的热度，开发商承认，这是短时期内难实现的。但杨洋认为，经过政策降温，以后不管市场是否回暖，消费者能够站在一个理性的角度购房，对房地产市场的长远发展不是坏事。
至于下一步市场走向，多数开发商表示，要看政策的动向。如果政策就此打住，市场也许很快恢复，如果政策进一步打压，也许市场还会经历长时间的低迷。如果形势一直不好，可能即将开盘的一些楼盘还会以平价开盘。
■ 其他城市
放缓开盘以期旺市
威海、青岛、烟台蓬莱交易量均下滑
和秦皇岛一样，其他城市的海景房今年市场状况也不乐观。据长青投资集团副总裁韩涛介绍，威海海景房销售的旺季在每年的5-10月，成交量平均每个月30-60套，售楼处一直“人满为患”。由于新政导致客户观望情绪很重，今年销售量至少缩减了一半。
山东正易营销咨询公司策划总监韩志强也坦言，烟台蓬莱的海景房，异地销售受新政影响比较大，从5月初开始，交易量就下降了30%-40%。韩志强还表示，在烟台，北京、东北、内蒙古、山西的购房者客户都有，新政后，他们买房的积极性几乎没有了。
青岛依泉美庐销售经理于娜娜表示，今年青岛出台了要求提供一年以上完税证明的限制外地人购房的“禁令”，导致异地销售量骤减，平均降幅达20%-30%。“青岛最近又出台了提高二套房契税的新政策，估计还会对市场造成更大的影响”，于娜娜分析说。
观望入市
面对冷淡的市场，开发商们“价格上原地踏步，入市上放缓脚步”。
烟台万泰置业有限公司营销策划部部长武俊表示，市场不好，蓬莱很多开发商推迟到九十月开盘，同时，推广的重点会放在本地和本省市场，异地的推广要根据市场的情势再做打算。青岛入市的计划更为保守，于娜娜向记者透露，开发商暂时都没有推盘的计划，“可能要一直等到年底，才有新盘入市”。为什么会选择淡季推盘，于娜娜指出，最主要的是因为“要等待市场恢复”。
当然，也有的开发商并不甘寂寞，最近，威海乳山的一些海景房项目，已经一如往年开始了在北京的宣传工作。对此，韩涛表示，这种宣传力度已经比往年小了很多。目前的宣传力度只能算作是“试探性”地测试市场的反应。如果宣传得到的市场反馈好，开发商可能会大规模开始宣传和销售。
■ 记者观察
海景房
住起来不美
海景房确实吸引了众多购房者的眼球，但记者在调查中发现，目前很多海景房夏天潮湿、冬天寒冷，加上供暖设施跟不上，不但不能满足度假享受的需求，反而连基本的居住要求都无法保障。
因为中国正大步走向老龄社会，多数海景房开发商都顺势打出养老牌。然而，中国目前异地养老的大环境不完善，医保异地接续问题也尚未解决，加上开发商在开发海景房时，追求快速开发和快速收益，不注重配套设施的建设，而海景房又多在海滩附近，离城市较远，市政规划也照顾不到位，导致很多海景房到了旅游淡季，俨然变成一座“空城”。
要使海景房摆脱“空城”的尴尬，一要盖好房子，二要配好设施。好的产品才能给楼盘赢得好口碑。一些品质较差的项目，市场好的时候还能“占市场大势的便宜”，如今市场低迷，其成交量就地率先下滑。
本版采写/本报记者 牛紫千 张家齐
本版摄影（除署名外）/本报记者 牛紫千
