作者:■本报记者傅春荣
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据了解，天津“滨海湖”项目总占地26平方公里，规划建设36洞国际标准高尔夫球场以及相关的酒店、度假别墅区。该项目全部建成后将成为华北区首屈一指的纯生态别墅社区，同时也是天津高端别墅及娱乐休闲于一体的旅游度假区。
滨海湖投资方鸿铭控股董事长李皓告诉记者，运营已经一年多的滨海湖高尔夫球会以其规模和建造质量，已经步入国内顶级球会行列。目前，包括欧巡赛等世界顶级职业高尔夫比赛等多项赛事正在洽谈赛事合作事宜，尼克费度亚洲青少年锦标赛等已经签约合作。鸿铭控股集团开发建成的北京鸿华、北京CBD球场均属于世界锦标赛级的高尔夫球场，并分别举办过2006年、2008年、2009年三届沃尔沃中国公开赛。
滨海湖球场由世界三大高球场设计师之一的PETEDYE设计，也是其中国收山之作。整个球会和别墅区在1万多亩的水库中填造而成。
高尔夫界观察人士认为，从球场建造和服务质量上看，滨海湖球会已成为中国北方地区的代表性球会和深圳观澜湖、上海佘山形成了中国顶级球会物业的三足鼎立之势。
“滨海湖具有世界级大师设计的36洞高尔夫国际球场，对很多高尔夫爱好者来说，这是打球的好地方。”李皓告诉记者，而滨海湖高尔夫球场配建的近60万平方米别墅项目当中，主要购买人群也是高尔夫爱好者。
“滨海湖配套的别墅项目一期已经售罄，二期也销售了80%，三期于今年9月份开盘，预计开盘均价为15000元/平方米。”鸿铭控股集团高尔夫事业部总经理林结鸿说，与高端赛事签约，使得滨海湖别墅销量有了明显的提升。
根据相关统计数据显示，6月天津楼市依然延续了低成交的走势，成交量仅为一季度平均水平的50%左右，基本延续了5月以来的成交量下跌的态势。根据天津市国土房管部门统计资料显示：5月天津市中心城区新建商品住宅市场成交量平均下降六成，成交均价环比下降了3.9%。
由此可见，在房地产政策调控之下，天津楼市也很难独善其身。而如何在调控压力下求解营销策略，则成为开发商眼前棘手的问题。
林结鸿向记者表示，“球会物业”是高端运动和地产开发的有效嫁接。既改善了社区环境，提高了社区生活的品味和魅力，又给房产项目本身增添了附加值。
通过引进高尔夫，来强化地产项目的含金量，从而确立自身的独特竞争优势。目前买家中约50%没有选择按揭，且大部分将滨海湖房产作为第一居所，主要也是看中球场环境。
从2003年国家开始冻结新的高尔夫项目立项的审批，到2006年底对高尔夫和别墅用地“限建令”的办法实施，已经审批通过的高尔夫别墅类地产项目已成为稀缺资源。
李皓表示，滨海湖项目回归其优势资源，打“球会物业”的营销模式，不仅对项目销售有很大的提升，也能培养企业的竞争优势。
记者注意到，目前以“特殊物业”的服务方式进行别墅等高端项目销售的公司并不在少数。一位专家对记者说，在房地产新政下，购买高端项目的人群多数采取一次性付款的方式，而要让购房者选择这样的房子，仅仅是别墅显然卖点不够，必须要有让消费者理性选择的理由。“球会物业”或许正是刺激高端项目销售的理由之一。（1G4）
