杨政椿丝毫看不出已经年届60岁。他走进喀什街头一间咖啡厅，先点了一壶极品铁观音，之后又叫住服务员：“再给我和成都来的记者一杯冰咖啡。”
这是北京时间6月26日下午3时，而与内地时差达3小时40分钟的喀什，此时严格来说还是中午。每天的这个时候，这位来自四川广元的建筑商都会走进这间喀什最繁华路段上的咖啡厅，安静地享受下午茶。这样的时光很惬意，但对他来讲不会是常态：随着咖啡厅对面的公司办公室装修完毕，杨政椿很快又要进入窗外36摄氏度的气温中。他说，作为建筑商，自己属于工地。
按照上月的中央新疆工作会议精神，地处南疆边陲的喀什即将设立中国最西部的经济特区。根据国家批准的《南疆三地州建设项目专项规划》，在2009年至2013年间，国家将补助投资500亿元，在三地州建成大中小型项目超过1.3万个。此外，在未来5年，对口援建喀什的四省市也将对喀什投入也将达到数百亿元之多。
这些机会都是杨政椿从乌鲁木齐到喀什的理由，他认为自己未来可以让公司每年在喀什的营业额做到5个亿。
事实上，川籍企业家连同川籍务工人员，多年来在新疆形成了一个紧密而又特别的团队。凡是艰苦的建筑工地、田间地头、大小餐馆，都必不可少有四川人的身影，杨政椿正是众多川籍在疆人士种的一员。早期离开四川远赴新疆创业，他们有成功也有失败。而今，国家针对新疆的利好消息传出，远离四川的西北边陲将以“东有深圳、西有喀什”为目标，这次机会自然不能错过。
提出设立喀什经济特区的方案，最早传出于今年“两会”期间。上月的中央新疆工作会议上，中央正式批准喀什设立经济特区。虽然喀什经济特区的相关细则还没有推出，但伴随着特区效应的不断扩大，川籍商人正面临变局中梦想与现实的多重矛盾。对他们来讲，谁抓住机会，也许就能一锤定音。
“这里遍地是瓜果，看你会不会捡”
“我是一个就要下课的人了——我是说离开工作岗位，而不是我的生命。”在喀什川渝企业联合会的聚会上，杨政椿总是用四川人特有的风趣，把个个腰缠万贯的老板们逗得乐呵呵的。他加入联合会的时间不长，却已经与其他会员达成了几份意向合同。
事实上，杨政椿独立从商的时间并不长。作为四川红利建设有限公司新疆分公司的总经理，他5年前还只是四川总部的一名普通员工。而现在，按照他的话来讲，“在整个新疆的业务，一年能够达到10亿的任务量”。
杨政椿最初只是受公司委托，赴新疆考察一下，真正抱的希望并不大。考察后杨政椿才知道，新疆面积大，对建筑队伍的需求非常大。杨政椿感到这就是机会，赶紧打报告，希望公司总部在新疆设立分公司。
不过，介入建筑行业的最大障碍就是垫资问题，这同样让地处广元的四川宏利为难。最后，杨政椿横下一条心，准备挂公司的名字，自己出资、风险自担，这才在新疆建立了分公司。
杨政椿介绍，2006年自己接到第一个工程之后，生意就没有停过，“随便一个工程都是超过一个亿，小于一个亿的工程我现在都不接。”说着说着，放在桌子上的手机就响起，他与对方寒暄几句，由于所谈的项目需要垫资超过8成，他断然拒绝了。
去年，杨政椿拿到疏勒县的一个政府项目，借这个机会第一次到了喀什地区。因为觉得距离遥远，他原本计划干完这单就走，但没想到这个项目还没有结束，喀什要设立经济特区的消息就迅速传开。杨政椿很快就决定在喀什成立办事处，并加入了当地的川渝企业联合会。现在，在喀什新城区，山东、上海、广东等省市有关推动当地经济发展的标语随处可见。
喀什新业地产总经理薛宏也是当地川渝企业联合会的会员。10年前，他还是一名刚刚从德阳到乌鲁木齐的打工仔；而现在，他已经在喀什拥有两家酒店、一家物业公司、一家房地产公司、一家建筑安装公司。薛宏告诉记者，国家支持的力度不断加大，商机自然就来了，地产、矿产、家具这些都是商机。比如成都的家具不错，要是谁来搞一个加工基地，应该很赚钱。
“这个地方处处是瓜果，就看你会不会捡了。”来自四川泸州的喀什大漠坊酒业董事长朱兆银称，喀什特殊的地理位置就已经决定了，这里赚钱的机会不比在内地少，而且上升空间越来越大，他相信如果有越来越多的四川企业家来投资，前景会更好。
作为祖国的西大门，喀什与五国接壤，拥有6个国家一类口岸对外开放。
错失亿元收入，川商遭遇意识危机
远离四川的喀什，川籍企业家们克服重重困难，最终在当地得以立足。更难能可贵的是，他们当中大多数都是白手起家，40岁的女企业家杨丽被认为是当中的典范。
当年因为家庭经济困难，杨丽高中毕业后只身投奔远在喀什工作的叔叔。22年前，她还是一名靠织毛衣维持生计的小姑娘；而现在，她已经在喀什拥有一家当地产公司和一家拥有18个门店的连锁超市。
1988年，杨丽开始人生的第一份工作，每天早晨8点起床，一直干到晚上。在一年多的时间里，她靠织毛衣挣下了几千元钱。1990年，杨丽结婚之后，与老公一起进入喀什地区食品公司。
喀什是一个水产匮乏的城市，水产生意绝对是卖方市场，杨丽看准了这个商机。1993年，她花3000元买来一个二手大冰柜，租下一间位置并不好的铺子，从食品公司批发水产，开始了创业路。令她没想到的是，水产生意从早到晚门庭若市。
“第一年下来，就赚了十六、七万，这在当时真的是天文数字。”杨丽回忆，从第二年开始，他们进货的渠道开始转移到乌鲁木齐，成本减少、货品种类增多，这让杨丽的生意更加火爆。描述起当时赚钱的情景，她情不自禁呵呵呵地笑，“钱是用纸箱子装，晚上回去数钱，真的是数得很累。”
随着资本积累的不断扩大，嗅觉灵敏的杨丽开始经营起超市，如今她的连锁超市已经在喀什地区拥有了18间门店。2009年5月份，杨丽又说服了老公，注册成立了一家房地产公司，决心搏一搏。
“当时那块地看起来位置并不是很好，周边配套都没有出来，所以很多人都不敢去买。”杨丽讲述，当时只有四个买家参与竞拍，起价500万左右。一路拼杀，当与别人竞争到1300万元左右的时候，坐在身边观战的老公犹豫了。
想起这一幕，杨丽不禁哈哈大笑。她说，自己要再次举牌的时候，老公突然把牌子给抢过去，两人在现场就争吵起来了，一时间成为会场的焦点。
最终，杨丽尊重老公的意见，放弃了竞拍。 “现在肠子都悔青了。”杨丽称，“国家扶持新疆政策出台，再加上喀什经济特区的效应，现在那块地的价格已经飙升到一亿多了，我可是痛失一个亿的收入！连地下门市都卖到7000多元一平方米。”
对于商机的错失，杨丽至今难以平复，她认为当初夫妻发生争执是意识差距造成的。不过，按照更加老到的杨政椿的看法，对于商机的把握，更多的川籍商人习惯沿袭过去十多年的发家经验，在更多的投资者涌入新疆后，他们或许会错过更多的商机。
借力喀交会商机，川商更新生意经
商机爆棚如今是在喀什经营的川籍商人们津津乐道的事情，而6月28日开幕的第六届喀交会更成为当地企业的大事。喀什川渝企业联合会的秘书长聂忠清最近忙上忙下，帮助会员企业联系到喀交会参展，联络四川工商代表团考察喀什。
喀什地区招商局副局长艾沙告诉记者，早在一个多月前，喀交会1300个展位就抢购一空了，喀什城内大小酒店宾馆也在喀交会前被预订一空。
精明的杨政椿在这里面又发现了商机。他说，趁这个机会，商会下面的企业完全可以成立一个广告公司，与当地政府沟通，承接户外广告，“这么好的宣传机会，我都愿意认购几个。”
杨政椿认为，和在新疆其他地方一样，早些年在喀什发迹的四川籍企业家能够打拼成功，不能排除当地竞争不激烈、市场还不够成熟的因素。“随着新疆投资热潮的兴起，过去的那一套已经不吃香了。”杨政椿说，借助这次经济特区的东风，川商应该有更清醒的危机意识，主动与先进管理经验接轨。
对于这一点，杨丽称，她现在最关心的就是，如何让自己的公司更有效率。目前她已经懂得运用资本运作让公司发展得更快，以后也不排除去谋求上市发展。
本报记者 涂劲军 新疆喀什摄影报道
