杨永民
在一家上市鞋服企业任供应链总监的于某（化名），正准备创建一家电子商务公司，在他看来，在晋江这个地方，能够成功的新兴创业机会，不再是像老一代那样去置办工厂，而是利用新兴工具，将当地的第一代鞋服产业链资源，做新的配置，这样，“近水楼台”可转换为竞争优势。
据统计，目前整个晋江年产鞋近10亿双，全球每12个人拥有一双晋江鞋，有12家上市公司和26家上市后备企业。
与于某一样，一批年轻创业者，正在推着晋鞋“上线”。
从线下到线上
名鞋库、环球鞋网及其旗下的淘鞋网，中国鞋网及其旗下拍鞋网正成为福建地区电子商务行业的主要力量。因为身处晋江，靠近产品供应地，他们不仅能够以最经济的价格拿到质量最优的产品，而且在供应链管理、物流周转、营销服务等相关环节都具有天然优势。
以专注于品牌鞋服B2C电子商务的乐淘网日前也获得了老虎基金和德同资本的上千万美元联合投资，联创策源投资基金更是在其刚成立的2008年即投入了资金。而同样以鞋类电子商务为盈利模式的好乐买也在此前获得了全球知名投资基金红杉资本的巨额资金注入。
从商业模式看，乐淘网、好乐买、淘鞋网、名鞋库等企业没有太大区别，都是将品牌鞋服的营销渠道由线下转到线上。谁能够将所销售产品的价格降到最低的同时保证应有的利润，谁就能够取得相对优势。
不像乐淘网和好乐买这些“外地”电子商务大户，名鞋库虽然接近产品聚集地晋江，但是他们在人才建设和管理团队背景上，不如前者。因此，对于偏爱“人才”的国际风险资本，名鞋库似乎是迟了一步。
但是成立一年多的名鞋库已经创下每日销售数千双鞋，月平均销售额突破一千万元的营业成绩。该公司创始人许松茂介绍，名鞋库始终坚持高性价比战略：国际名牌，3-6折超高性价比价格带。数据显示，从2009年3月起，名鞋库持续成长为国内淘宝、拍拍、当当等各大B2C平台正品鞋销售TOP1。
高性价比，正是晋江电子商务鞋企的制胜法门之一。
网上晋鞋兵团
与此同时，晋江的第一代鞋服企业，也正在自建电子商务平台，但对于电子商务平台的战略定位，并未完全清晰。
鞋类市场的统计数据是，美国鞋类在线销售量占整个鞋类销售量的17%，日本、韩国的这一比例达到30%，而中国的比例介于两个数字之间。
淘鞋网创始人涂荣标认为，世界上很多主流鞋业品牌都已经接受电子商务的营销模式。晋江运动鞋服企业在成长壮大的过程中，也会逐步接受电子商务的销售模式，但是目前仍有不少晋江鞋企对电子商务是否会冲击其线下渠道，影响其价格体系有些担忧。
据了解，目前开通电子商务销售模式的品牌鞋企除李宁不在晋江外，其他多数分布在晋江周围。涂荣标认为，在晋江地区做鞋服品类的电子商务，由于接近供应商，他们拥有极大的产品供应链优势。
这些优势具体体现在两个方面，首先就是价格和毛利率，这是他们核心的竞争力所在。另外，基于供应链优势的产品款式也是其优势之一。选择网络消费的客户对于产品款式的齐全性，是否新款等因素更加看重，而晋江地区的淘鞋网们比其他地区的鞋类电子商务公司拥有明显优势。
据涂荣标透露，淘鞋网目前每个月的销售额在500万元左右，且在快速的增长中，其产品毛利率在20%-30%之间。
虽然电子商务已成晋江鞋企拓展新营销渠道的一个便捷方式，但如何协调电子商务和线下营销渠道之间的关系，是他们绕不开的话题。
“不像其他地区的鞋类电子商务企业，我们的产品供应商主要是晋江鞋企，而他们顾忌到电子商务在价格方面和品牌方面对传统营销渠道的冲击，有些企业还难以接受电子商务这种模式。”涂荣标说。
