刘琼
天梭表“时间随你掌控”的广告语，也传达了瑞士天梭表全球销售副总裁费熙（Dr. Ulrich Fischer）积极自信的人生态度。
虽然去年由于金融危机，天梭表销量只增长了4%，但相对于全球手表市场负增长的状况，费熙还是满意的。金融危机之前，定位中端的天梭在中国一直以两位数的速度增长。费熙相信，中国市场的需求在不断增加，潜力还不可限量。
深耕高速的中国市场
事实上，最近几年来，费熙往中国跑得越来越勤，因为中国市场的增长状况越来越牵制他的注意力。
就区域来说，欧洲是天梭表传统的业务重心，长期以来占据其一半的市场空间，但是费熙发现，进步最快的亚洲10年前销售额占全球市场的10%，现在亚太地区占42%，欧洲占38%，南美和非洲等其他地区占20%。而在亚太地区中，中国市场占到一半的市场份额。
“天梭在中国发展速度惊人，接下来我们很多大活动和新项目都会放在中国。”连续多年的两位数增长，让费熙对中国市场颇为看重。
1998年加入天梭之前，他已经在中国、日本等亚洲国家为德国汉高集团工作多年。在天津生活的几年中，让费熙深有感触的，就是中国的市场之大和变化及其对世界的冲击。
现在，费熙已经把天梭的4个办事处、500多家销售网点设在了北京、上海、广州、深圳等110个大中城市。一线城市，天梭的网点布局已经基本完善，但是在二、三线城市网点的布局速度远远不能满足市场对天梭的需求。例如，虽然北京和上海是天梭销量最大的城市，但是，就单店销量而言，南京、武汉可能会更多，因为这些城市的天梭网点布局较少，市场的需求就只能在这些单店内释放。
关于天梭在中国市场今后的发展方向，费熙认为，一是依靠现有渠道网络，继续进军二、三线城市市场；二是在一线大城市，继续进行渠道创新和品牌形象提升，在五星级酒店等高端场所，继续推进天梭表的“平民奢侈品”形象。
让创新领跑
费熙接受采访时戴着两块手表——左、右手各一块。进入手表领域后，他发现手表除了实用价值外，早已和人们的生活方式不可分割了。他会在不同的场合选择戴不同的手表。当然，两块手表都是天梭。
“与其他同价位的手表相比，天梭最大的优势是性价比优势。”费熙认为同价位手表中，天梭表在质量、机芯方面都是最好的，希望提供给消费者的是每个人都买得起的高档手表。
费熙的自信源于研究设计方面天梭投入的精力，比如，在腕表的技术中加入高度测量仪、方位磁针、温度计、晴雨测量等机能，之后还发明了液晶触摸屏操作机能替换，潜水者能够在200米水深下，轻松通过触控表镜了解到潜水深度、下潜速度、指南针等多项信息。正因为如此，天梭表可以成为各种体育赛事的官方指定时计。
在费熙看来，任何一款表必须在工艺世界里不断推陈出新，才能让品牌生命力延续。天梭的创新精神，并不是一朝一日，而是贯穿在150多年的品牌历史中，天梭历年都会推出卓越并富有新意的产品：1853年生产的第一块怀表、1917年的香蕉弧形腕表；上世纪30年代世界首枚防磁腕表和珍珠贝母表壳腕表；上世纪80年代全木质表壳和全花岗岩表壳腕表；让部件之间减少摩擦、重量也更轻的7750机芯。
现在，天梭每年都推出数百款新品，比如今年将推出157款新表，其中12个系列是全新的，而去年也推出了200款手表。费熙认为，这是在传统瑞士手表中比较少见的。
虽然已经是中国销量第一的瑞士传统腕表品牌，但天梭依然居安思危。费熙每天思考的问题是：越来越多的中价位表进入中国，并且在模仿天梭，希望超越天梭，低价位的品牌在不断涨价，高价位品牌又推出中价位产品，天梭如何在竞争中保持领先地位呢？
“天梭需要保持活跃，才能继续保持领先地位。”这就是费熙的应对之策。在过去的几年中，天梭背靠Swatch集团品牌和瑞士制造的概念，加上“营销渠道形象展示和明星代言”这两招，已经取得了很好的销售效果。未来，能否继续领先竞争对手，并得到消费者的青睐，还需要经历时间和市场的考验。
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