经济观察报 记者 严凯 陈洪芬其实是个健谈的人。但在京西宾馆的烟草展销厅内，身为经理的陈洪芬大多时候却安坐在柜台后面，任由顾客在店内闲逛。
除非顾客询问，否则她一般不会主动介绍香烟的价格等信息，仿佛她并不关心店内香烟的销售。
5月底，当记者以商家的身份向她打听京西宾馆内的广告怎么卖时，陈立刻展现了其健谈的一面，开始滔滔不绝。她告诉记者她可以直接负责洽谈。
在这个烟草展销厅内，陈洪芬除了要卖烟，还要卖广告。陈的另外一个身份是北京京西路通广告有限公司（简称“京西路通”）经理。她所在的公司代理京西宾馆内广告栏的招商工作。
如果从受众数量上考虑，京西宾馆内并不是做广告的理想场所。但相对于其他广告公司，陈洪芬的工作却很轻松。她不需要四处奔波招揽客户，相反经常会有一些大公司主动找到她，表示希望在宾馆内投放广告。
这些公司大多都是央企。比如已经在宾馆内投放广告的中石油、中石化、宝钢、鞍钢以及一些大的国营烟草公司。
吸引这些大公司投放广告的并不是相对低廉的广告费用，而是这些广告资源拥有独特的优势，即这些广告只给“少数人”看。
宾馆内广告栏最多的地方便是把宾馆和长安街隔开的蓝琉璃围墙。2001年，京西宾馆进行了建馆以来最大规模的改造装修，把旧的围墙改建成现在的蓝琉璃围墙，并在内侧设置了大型广告宣传栏。
广告栏的大小大概为6米×2.3米，约有三四十个。离宾馆正门远端一侧的围墙内侧是中石油、中石化、宝钢、鞍钢的广告。
而在正门这一侧的广告牌位则更多的被诸如“把旅游产业培育成首都支柱产业”之类的标语取代。
宾馆内部一位员工说，以前这里也都是大企业的广告，但由于规格、色调、标识等都不统一，看上去杂乱无章，因此上面要求整肃。将来，在这里看到的将主要是一些口号性质的宣传语。
“另一侧还有中石化、中石油等少数几家公司的广告，但马上也要到期了。到期后，也要被宣传语所取代。”上述员工说。这里的广告牌位的价格在200万元/年左右。
中石油一位内部人士则称，中石油既是一家公众公司，所以需要在公众场合投放广告；同时也是一家央企，所以也需要在京西宾馆这样的地方投放广告。
“相比在央视动辄几百、上千万的广告费用，在这里投放广告不仅便宜，效果并不比在央视上投广告差。”上述人士说。
烟草展销厅也是宾馆内一个主要的广告投放点。
展销厅30多平米，由近20个展示柜组成。其中竖立的展示柜十二三个，大概两米多高，一米宽。横着的展示柜则有四五个。
柜内有各种香烟：苏烟、真龙、大红鹰、中华、小熊猫、中南海、金圣等。不过这里只卖贵的香烟，最贵的是一种五盒装的小熊猫香烟，价格高达3600元。
陈洪芬负责经营这家烟草展销厅。但展销厅的主要收入并非来自香烟的销售收入，而是来自展示柜和墙壁上的广告收入。
展示柜上端和下端实际上都是1米×1米的广告牌位。展示柜内展示什么品牌的香烟，就会在顶端放置这个香烟品牌的广告。
在展厅内的墙壁上还有两块大约3米×4米大的广告牌。一块上面写着巨大的“真龙”；另外一块则是上海烟草公司的广告。
据陈洪芬介绍，这两块广告牌的价格大约在100万。“真龙”是广西中烟工业公司出品的一款香烟。
横立的展示柜也都涂上了深蓝色以及“真龙”字样。即便是店内的椅子和茶几都镶上了“真龙”字样。
据陈透露，未来“真龙”计划包下展销厅内竖立展示柜下端的广告牌位以及横立展示柜的广告牌位。届时，展销厅将一片深蓝色。但陈不愿透露“真龙”投入的广告额是多少。
这些广告牌都被内置的灯光照亮，显得十分扎眼。只要路过此处，就一定能够看到这些广告。据陈洪芬介绍，展销厅内的广告都不超过100万元。
为了“笼络”陈及其公司，真龙和其他投入广告的企业每年都会免费提供诸如带着企业标识的矿泉水、烟灰缸、真皮钱包、提包、背包等，甚至连纸巾都免费供其使用。
这些企业之所以如此，是因为这些广告合同大多一年一签，而广告资源却十分有限。为了不被其他公司抢去位置，烟草公司也乐于“奉承”。
一位烟草公司的人士称，在京西宾馆内投入一块广告所得到的效果，可能会比在电视台、报纸上投放的效果好很多。
“电视台、报纸所面向的是普通大众，京西宾馆内广告面向的则是精英人士。烟草公司的销售收入较大一部分来自于高端产品，而购买这些产品的消费者大多来自精英阶层。”上述人士说。
陈洪芬说，一些有远见的地方官员来过京西宾馆看到这个展销厅内的广告后，回到地方会建议地方烟草公司来此投广告。“一些地方企业也乐意顾全政府领导的‘面子’。”陈洪芬说，“有些广告就是这么来的。”
除了烟草展销厅内有广告牌位外，展销厅正后方的一栋矮层建筑上有两块更大的户外广告牌。这两块广告牌被“苏烟”和“黄鹤楼”的广告所占据。广告牌的价位为每年120万元。
陈洪芬透露，这两块广告牌会被改造成“三番”滚动广告。届时，这两块广告牌位能够同时放置六块大幅广告。
现在有关的招商工作已经开始。有不少外资企业找到过陈洪芬，希望在这里花巨资投放广告。但有关部门及宾馆对投放广告的企业有严格限制。
外资企业被无条件拒绝在京西宾馆投放广告。“有外资背景，但中资占主导地位的企业符合要求。”陈洪芬说。
那些知名度较高的大型民营企业如今也被允许在这里投放广告。不过，总体上来看，京西宾馆的广告还是倾向于面向国有企业。
从地铁一号线军事博物馆站西南口出来，往西100米便是京西宾馆。宾馆始建于1959年。
它坐落在北京西长安街，与中华世纪坛、中央电视台、军事博物馆隔路相望。但要进入到宾馆内，必须沿着高耸的琉璃围墙走上两三百米才能到达其正门。
这里曾是十一届三中全会召开的地方；今年“两会”期间有近600名人大代表住在这里。
