意料之中。
受阴雨天气和世界杯档期影响，端午三天假期并未给广州楼市成交带来喜报。虽然发展商普遍加大了让利促销力度，但除少部分有新货项目借活动吸引一定人气外，多数余货销售项目较为淡静。显然政策影响仍在持续，端午节假期整体交投平淡。据阳光家缘数据统计，6月14日至16日三天假期内，广州共51个楼盘有销售业绩，共成交229套，成交面积25550平方米，成交均价为12157元/平方米，位于白云大道的东湖映月以14套的成交成为端午网签最高的楼盘。对比“史上最冷”、成交惨淡的“五一”小黄金周，端午假期的楼市呈现量跌价涨特征，成交减少了34套，下跌12.9%，而成交均价涨3359元/平方米，涨幅38.2%。
冷场成普遍现象
端午假期是6月后首个小长假，又是新政后第二个月份，部分开发商开始加大促销力度，试探市场反应。一些楼盘的让利促销活动频繁，且优惠幅度不小。但除部分新货项目在大幅优惠基础上吸引了较多人气外，更多余货销售项目普遍人气较为淡静。据经纬行研究中心监测显示，在端午节前一周内23个投放报纸广告的楼盘中，仅有金湖·翡翠谷一个项目为新盘，其它项目均为余货销售或旧盘新推。
三天假期广州楼市成交呈现前低后高趋势。在假期首日的6月14日，仅成交27套。受局部暴雨天气的影响，楼盘的人气也受到一定影响。6月14日记者在市内多个楼盘踩盘，发现除个别盘较为热闹外，大部分楼盘现场冷清。记者在珠江新城数个楼盘的销售中心踩盘时，难得见到访客。而位于郊区的部分新推货量楼盘，人气反而相对较好。这些项目的特点是特价单位价格较有吸引力，且端午也安排了不少现场活动，对于聚集人气有一定效果。此外，部分开发商继续沿用了5月黄金周时的一二手联动策略，利用中介上街派单拉客，对于增加人气也有相当作用。
开发商蓄势待后市
由于面临诸多不利因素，不少开发商选择在7、8月再加大营销推广力度。尽管目前在个别区域出现了降价趋势，在价格战在市场整体并未成为主流。受新政影响较大的别墅和大户型产品，在下半年可望有更多的货量应市。别墅盘项目营销负责人对记者表示，可能将在8月开始推货，此前有相当部分以大户型、别墅盘为主打的项目，因为市场受新政影响而延后推货。据记者了解，在金沙洲、科学城及花都等区域，下半年的别墅产品项目供应将有所增加。
对于目前的市场成交僵局，业界普遍预期市场成交将在8月后逐步放大。经纬地产咨询公司研究中心经理朱欣苑认为，目前的价格折扣等让利促销效果并不算显著，意味直接的降价潮将随之到来。
南方日报记者李广军
意料之中。
受阴雨天气和世界杯档期影响，端午三天假期并未给广州楼市成交带来喜报。虽然发展商普遍加大了让利促销力度，但除少部分有新货项目借活动吸引一定人气外，多数余货销售项目较为淡静。显然政策影响仍在持续，端午节假期整体交投平淡。据阳光家缘数据统计，6月14日至16日三天假期内，广州共51个楼盘有销售业绩，共成交229套，成交面积25550平方米，成交均价为12157元/平方米，位于白云大道的东湖映月以14套的成交成为端午网签最高的楼盘。对比“史上最冷”、成交惨淡的“五一”小黄金周，端午假期的楼市呈现量跌价涨特征，成交减少了34套，下跌12.9%，而成交均价涨3359元/平方米，涨幅38.2%。
冷场成普遍现象
端午假期是6月后首个小长假，又是新政后第二个月份，部分开发商开始加大促销力度，试探市场反应。一些楼盘的让利促销活动频繁，且优惠幅度不小。但除部分新货项目在大幅优惠基础上吸引了较多人气外，更多余货销售项目普遍人气较为淡静。据经纬行研究中心监测显示，在端午节前一周内23个投放报纸广告的楼盘中，仅有金湖·翡翠谷一个项目为新盘，其它项目均为余货销售或旧盘新推。
三天假期广州楼市成交呈现前低后高趋势。在假期首日的6月14日，仅成交27套。受局部暴雨天气的影响，楼盘的人气也受到一定影响。6月14日记者在市内多个楼盘踩盘，发现除个别盘较为热闹外，大部分楼盘现场冷清。记者在珠江新城数个楼盘的销售中心踩盘时，难得见到访客。而位于郊区的部分新推货量楼盘，人气反而相对较好。这些项目的特点是特价单位价格较有吸引力，且端午也安排了不少现场活动，对于聚集人气有一定效果。此外，部分开发商继续沿用了5月黄金周时的一二手联动策略，利用中介上街派单拉客，对于增加人气也有相当作用。
开发商蓄势待后市
由于面临诸多不利因素，不少开发商选择在7、8月再加大营销推广力度。尽管目前在个别区域出现了降价趋势，在价格战在市场整体并未成为主流。受新政影响较大的别墅和大户型产品，在下半年可望有更多的货量应市。别墅盘项目营销负责人对记者表示，可能将在8月开始推货，此前有相当部分以大户型、别墅盘为主打的项目，因为市场受新政影响而延后推货。据记者了解，在金沙洲、科学城及花都等区域，下半年的别墅产品项目供应将有所增加。
对于目前的市场成交僵局，业界普遍预期市场成交将在8月后逐步放大。经纬地产咨询公司研究中心经理朱欣苑认为，目前的价格折扣等让利促销效果并不算显著，意味直接的降价潮将随之到来。
南方日报记者李广军
专家
楼市已处于降价第二阶段
经纬行研究中心经理朱欣苑认为，历次楼市调整都经历了价滞量缩持续、让利促销加深、全面降价量升三个阶段。显然，当前楼市处于让利促销加深的第二阶段，当成交量仍维持低迷状态时，全面降价潮就会到来。
朱欣苑分析，今年年初开始的成交量调整，是降价的第一阶段，新政影响再次打压量能。持续的价滞量缩，又遇最严厉调控措施，使得五一黄金周演绎了史上最平淡的楼市行情。第二阶段，由于最严厉新政调控，楼市加速开始了让利促销来临。据经纬行研究中心的端午调研报告显示，端午期间发展商加大了让利促销力度，一口价单位、多种折扣叠加低至83折的价格优惠幅度、直接减价10万、送5万金条等等，都是直接在价格上让利，力求恢复交易活跃。但除少部分有新货推出项目借活动吸引一定人气外，多数余货销售项目较为淡静。显然政策影响仍然持续，端午节假期整体交投平淡。
经纬行研究认为，由于上半年通过销售回笼资金有限，下半年流动性又会趋于收紧，发展商的资金压力将逐步显现。在最严厉新政调控影响下，让利促销收效甚微，楼市的全面降价时代将加速来临。预计七、八月份降价项目会增多，到了传统的“金九银十”阶段，全面降价潮会来临。但是，通胀预期也会促使投资客在一定价位出手，因此，本轮降价幅度会比08年的降幅要低。预计市中心项目降幅在10%-15%左右、郊区项目降幅在15%-20%。南方日报记者关丽
开发商
重心放在6月后
端午三天楼并不特别好卖，许多开发商心里早就有数。其实和众多宁愿呆在家里看球赛的市民一样，好好养精蓄锐，享受下精彩赛事，也是不少房企销售人士的想法。某品牌房企营销负责人对记者表示，端午尽管有三天假期，但在时间上并不是一个好的节点。由于世界杯的赛期影响，实际上公司早定下计划，在此段时间内不作大型营销推广活动。对于部分楼盘开展的端午活动，他认为主要目的还在造势暖场，为随后的营销计划聚集更多人气。该营销负责人表示，相对于6月，7、8月各个项目的推广活动会频繁些，至于是否会以降价作为促销的主要手段，他表示一切还要根据接下来的市场走势调整。
相对于目前市中心难得降价的楼盘，不少郊区的楼盘项目已经开始出现大胆降价的趋势。在花都、从化等货量较大的区域，合景、祈福等楼盘推出特价单位，合景的5字头洋房、祈福的83折购房，都显示出价格战已经在郊区出现。至于这股降价潮是否将继续蔓延到其他区域，有开发商则表示还是要看区域货量来定。例如在目前供货极其有限的越秀、荔湾等区域，价格战基本不会出现。“物以稀为贵，什么时候都是真理”，该开发商表示。
南方日报记者李广军
买家
看热闹多过动心
“连着看盘看了好几个周末，发现房价降得不多，再等等应该还有空间。”端午假期，已经有两套房的程先生跟妻子开始了看房行程，被广告短信中全江景豪宅11800元/平方米起，送3000元/平方米装修所吸引，程先生将端午节主要的看楼目标定位金沙洲某盘的全新楼王，此外还去清远看了一些别墅。不过最终他还是选择了继续观望，“一方面大家对下半年的房价还在看跌，另一方面第三套房的贷款也比较麻烦。”
“价格是有些优惠，但都在郊区，不具备太多吸引力。”陈先生最近刚把妻子和儿子从湖南老家接到广州，买房成了迫在眉睫的任务。虽然家庭月收入近两万，但跟广州的房价比，还是难以企及。最近发现房价是有松动，但主要集中在花都、白云、金沙洲等区域，对他家庭主要活动范围越秀而言，交通实在不方便，而老城区的二手房目前也并未出现价格松动，租金倒是涨了不少。
“又是世界杯，又是端午节。都说现在房价还是在假摔，看房不如看世界杯。”有网友对端午要不要看房作出如此评价。
虽然有分析认为，端午是刚需购房者抄底的好时机，但显然，买家并不这么认为。某网站对广州网友进行的一项端午节购房意向调差中，13340名参与者中仅有35.69%表示可能会在此期间看房。
南方日报记者吴旦颖
区域扫描
番禺对症下药引人气
在大盘云集的华南板块，在售的洋房单位并不多。其中，新货主要集中在华南新城、雅居乐剑桥郡以及招商金山谷三盘。但是，端午期间记者发现，虽然货量不多，但是开发商针对目标客户开展的对点营销倒是行之有效，吸引了不少人气。
6月14-15日，剑桥郡的活动做到了中山雅居乐长江高尔夫球会会所。其举行的“爵世风华，中山首展”专场推介活动，为中山雅居乐业主及长江球会会员而设，吸引了近300位雅居乐高端业主和意向客户到访出席。剑桥郡负责人介绍，端午三天，参加巡展的中山客户更高达2000人次。
在“中山首展”受捧的同时，在剑桥郡，契合“南非世界杯”火爆势头，在销售中心展开了“影像世界杯”主题活动，不仅有互动摄影、射门比赛、缤纷果乐等互动活动，更专设电视机实时播放足球新闻。同时现场还专设世界杯历史展览，令很多“准球迷”置业者驻足。端午假期，剑桥郡三天共吸引近500人次到访看房选房。同样，招商金山谷也在端午期间举办“乐享世界杯，欢聚金山谷”嘉年华活动吸引眼球。
在亚运城板块，保利公馆2010和尚东尚筑则是尾货销售为主。保利公馆2010有迎端午的活动，销售中心有五、六台客，板房两台客，现场有97*96折的价格优惠，端午期间签约还可在总价上再减2万。尚东尚筑最高有96*95*93折，相当于84折的价格优惠，但人气仍较差，较冷清，销售中心只有2台客。大学城板块也人流较少，大学城馨园和大学时光均只有6台客左右。
文/图南方日报记者关丽
在大盘云集的华南板块，在售的洋房单位并不多。其中，新货主要集中在华南新城、雅居乐剑桥郡以及招商金山谷三盘。但是，端午期间记者发现，虽然货量不多，但是开发商针对目标客户开展的对点营销倒是行之有效，吸引了不少人气。
6月14-15日，剑桥郡的活动做到了中山雅居乐长江高尔夫球会会所。其举行的“爵世风华，中山首展”专场推介活动，为中山雅居乐业主及长江球会会员而设，吸引了近300位雅居乐高端业主和意向客户到访出席。剑桥郡负责人介绍，端午三天，参加巡展的中山客户更高达2000人次。
在“中山首展”受捧的同时，在剑桥郡，契合“南非世界杯”火爆势头，在销售中心展开了“影像世界杯”主题活动，不仅有互动摄影、射门比赛、缤纷果乐等互动活动，更专设电视机实时播放足球新闻。同时现场还专设世界杯历史展览，令很多“准球迷”置业者驻足。端午假期，剑桥郡三天共吸引近500人次到访看房选房。同样，招商金山谷也在端午期间举办“乐享世界杯，欢聚金山谷”嘉年华活动吸引眼球。
在亚运城板块，保利公馆2010和尚东尚筑则是尾货销售为主。保利公馆2010有迎端午的活动，销售中心有五、六台客，板房两台客，现场有97*96折的价格优惠，端午期间签约还可在总价上再减2万。尚东尚筑最高有96*95*93折，相当于84折的价格优惠，但人气仍较差，较冷清，销售中心只有2台客。大学城板块也人流较少，大学城馨园和大学时光均只有6台客左右。
文/图南方日报记者关丽
花都洋房“一口价”仍少人问津
花都是目前楼市降价的先头部队。区内有不少开发商在端午楼市促销，推出“一口价”单位，不过洋房产品尽管价格优惠幅度不小，但并不能吸引购房者太多的兴趣。
祈福花都两楼盘祈福·辉煌台和祈福·生活无限甚至推出额外8.3折的优惠，最便宜的单位才5700元/平方米，端午期间假期购房还免费赠送一年管理费。但如此大幅度的优惠似乎对购房者的吸引力也不是很大，看楼客并不算多。城央御景端午节假期也推9折优惠，还有现金抽奖活动，每平米单价5310元起，但人气一般。
情况相对较好的要数保利城，该盘14日的游园活动聚集了不少人气，本次推余货300套，折后每平米6600-6800元外带1500元/平方米的装修，端午前两日成交30套左右。
而花都比较集中的别墅产品在端午期间的优惠也吸引了一些看楼客。碧桂园假日半岛在售小独栋带装修及大花园别墅端午期间限量特惠20套，其中小独栋别墅带装修200万每套旧业主介绍新客户成功购房，双方还各获赠免1年物业费。雅居乐花间集端午期间推出10套特惠单位，整体均价由原来的毛坯7200元变为带装修8500元。
南方日报记者吴旦颖
萝岗新盘陆续入市撑场面
在萝岗区，由于月内将陆续有新盘开盘，凝聚了一定的人气。合景科汇金谷住宅预计将在6月26日正式开盘，首推百套左右公寓，面积为37-103平方米的单间、一房一厅和两房单位，目前项目处内部认购阶段，端午节期间有客户上门看盘，但由于未投放广告大力推广，客户并不算特别多。同样位于科学城的新盘锦林山庄，开盘时间也一再延迟，预计将在月中正式开盘，小高层洋房10栋齐推，货量为376户，由于环境不错，价格有竞争力，据了解，截止到5月24日诚意登记客户已达800多，目前已经通知前200号登记会员选房，端午节假期首日仍有不少客户来访，销售大厅人气尚可。龙光香悦山预计7月份开放样板房，8月开盘，主推280-360平方米双拼、四联、八联别墅128套别墅，端午节假期间看楼客户不少。此外，位于同一区域的别墅项目华标品雅城，目前也处于施工阶段，开发商针对目标人群举办了高尔夫球赛来为项目造势，而具体的项目推广销售计划则仍未展开。
相比其他近郊区域，萝岗区由于自身区域定位特征，尽管在货量上不算多，但在价格上一定保持相对高位。不少该区域的项目，也多以大户型单位和别墅为主。尽管在该区内置业者多为开发区工作人士，但相对于花都、从化、增城等地，萝岗区在交通上的便利，也吸引了一部分市区工作人士在该区域置业。
南方日报记者李广军
增城大型促销难得一见
增城楼市风清云淡，假日期间未见开盘热销场面。相对于“五一”的热销，增城楼市端午假期显得有些清淡，各楼盘均未见到大型促销活动。个别大盘如凤凰城等围绕世界杯展开社区业主活动，目的也只在活跃社区人气，在价格上并没有特别突出的促销安排。
恒大山水城在15日新推东郦湖组团中的1栋洋房，货量在70套左右，面积为85-93平米的二、三房，依旧打出85折的旗号，吸引一些广州客户至现场看房。翡翠绿洲全新组团“凡尔赛庄园”预定6月19日正式开售，定价8000-9000元/平方米，带2500元/平方米装修。首批货量400套，户型面积包括90平方米的两房、130平方米的三房、160平方米的四房、260平方米的五房，假期看楼客户较多。
而新塘锦绣新天地御湖湾组团36座也将于6月19日推出，面积为110-153平方米的三房、四房和五房单位，全部为南北向设计带入户花园和跃式客厅的经典户型，现正接受诚意登记，2万元定金即可抵10万房款优惠活动。锦绣御景国际端午假期推出5套特惠单位，成功推荐认购洋房的新老客户送3000元大礼包。海伦春天在端午期间推出10套特惠单位，属二期洋房澜溪涧组团，76-128平方米两房至三房单位，6200元/平方米起带1600元/平方米精装修，成交价格都在45万元-80万元左右。南方日报记者李广军
记者观察
抄底购房团“底”气何在？
楼市成交依然低迷，不少开发商开始用打折、特价单位等噱头吸引买家关注，而一二手联动等多种营销手法也开始大行其道。而近期不少房地产网站也顺应形势，推出“抄底购房团”，组织网友进行团购。
在某团购网站，记者看到一条号召团购的帖子，帖子称“团购宗旨就是省钱、省心，比起购房者自己的‘孤军奋战’,开发商给出的折扣优惠力度肯定会大得多。‘万人购房团’绝不是炒作，绝不是开发商的一场阴谋”。据了解，网站组织网友集体看楼、团购的活动，在近年越来越多。网络“万人购房团”的新闻，也吸引了不少人的关注。由于网站在组织网友购房时，能事先和相关楼盘开发商谈好一定的折扣优惠，而对于开发商而言，如果网络团购能促进销售，也乐见其成。在当下市场气氛并不理想的情况下，如今不少网站发起的“抄底团购”，也很对开发商的胃口。
另一方面，对于急于购房又想获得更好价格的购房者来说，“抄底购房团”是否真能“抄到底”，也是网友极为关心的话题。据了解，一般这类由网站组织的购房团，多能从开发商处谈到1个点的折扣，也即是比开发商对外公开的购房优惠折扣之外再额外加多1个点。对于开发商而言，这也是可以接受的幅度。而对于许多选择网络购房团的购房者来说，只要能拿到更多的额外折扣，有“着数”就好。而实际上是不是真能抄到底，也不是“抄底购房团”能决定的。由于目前的政策市中，市场受多种因素影响，变化之大之快，难以预测。开发商对于自己的推货节奏、价格定位、优惠幅度，也有一定的盘算，并且根据市场随时调整。从这个角度上来说，目前形形色色的“抄底购房团”大行其道，更多的是因为在眼下的市场中，买卖双方的搏弈正向买方倾斜，购房者获得了更大的议价空间，也有更多的时间去把握机会是否出手。
由此可见，“抄底购房团”的底气不小，但是否真能抄到底，还真不好说。
南方日报记者李广军
专题策划关丽
