赵奕
对于世界杯赞助商来说，比赛并不是从6月11日到7月12日，短短一个月的时间，而是起码从2006年～2010年，为期四年。
自从1984年，尤伯罗斯将洛杉矶奥运会办成了一届“赚钱”的运动会，现代体育就与资本有机地结合在了一起，不论是奥林匹克、足球世界杯、网球大满贯还是F1运动，它们发展壮大的另一面是经济效益的不断增加，现代竞技体育已经成了一桩实实在在的“生意”。为大小运动会出钱的企业，虽然被冠以“赞助商”，实际已经是投资客。
20家公司出钱赞助
国际足联的赞助商分作三级，包括国际足联合作伙伴、世界杯合作伙伴和国家合作伙伴。
2006年德国世界杯，三级赞助商为国际足联带来了7.5亿欧元的收入，这还不包括转播权的出售。在短短1个月内，有如此高的进账，世界杯也许是最为赚钱的买卖之一。
国际足联合作伙伴一次签约8年，赞助金额为2.5亿美元；世界杯合作伙伴一次签约4年，赞助金额为8000万美元，至于国家合作伙伴，主要是一些服务世界杯的机构，以产品和服务与国际足联交换广告权益。国家合作伙伴与南非世界杯组委会签订合约。
南非世界杯共有上述三类合作伙伴20个，比上届德国世界杯少1个。其中一级赞助商6个，分别是阿迪达斯、可口可乐、阿联酋航空、现代起亚汽车、索尼和Visa。
二级赞助商8家，国内企业英利绿色能源控股有限公司（下称“英利能源”，YGE.NYSE）就属于世界杯合作伙伴，即第二级赞助商。三级赞助商6家。
从一级到三级是一个从国际到本土的过程，也是一个业务从B2C向B2B转型的过程。愿意在世界杯等赛事中“一掷千金”的赞助商们，往往和他们的业务模式、业务范围和业务发展阶段有关系。
赞助与不赞助
如果将世界杯的TOP赞助商与奥运会做个比较，那么可口可乐、麦当劳和Visa对两项赛事都进行了赞助，这实际说明三家美国公司的业务，其全球化程度颇高。
可口可乐赞助了历届现代奥林匹克运动会，也是第一家赞助世界杯的厂家。
从多年来可口可乐一直盘踞在全球品牌价值榜第一位就可以证明，即便在非洲任何一个偏远地区，人们可能不知道微软、不知道丰田、不知道GE，但一定知道可口可乐。
因此，对于可口可乐、麦当劳和Visa这类赞助商来说，不放过任何一届奥运会和世界杯背后，实际是维持“江湖老大”地位的考虑，赞助活动已经成为公司的持续战略，而不是某一个阶段的作为。
不过，并不是每一家赞助商都是如此，公司发展阶段往往左右着体育赞助的形式，这方面最典型的例子就是联想。国内第一家企业成为奥运会TOP合作伙伴，2004年，联想花费6500万美元签约国际奥委会，而在北京奥运会前夕，联想宣布退出TOP赞助行列。
这种“昙花一现”式的赞助，体现了企业发展阶段性思考。在成为TOP后，联想收购了IBM笔记本业务；2007年，联想成功挤进全球财富500强，位列499位，销售收入达到167.88亿美元，从2004年开始，4年时间，联想增大5倍，而这4年正是成为国际奥委会TOP合作伙伴的四年。
而谈到退出TOP序列，联想高级副总裁陈绍鹏对《第一财经日报》表示：“我们已经实现了自己的目标，我们在未来将通过区域性赛事，集中更多的精力来做好区域性的市场。”他举例说，这些区域性赛事包括F1赛车、NBA，分别针对欧洲和北美市场。
双刃剑
然而并非所有赞助商都能从体育赛事中获益，一项统计显示，在亚特兰大奥运会200家各式赞助企业中，能够赢利的仅为25%，绝大部分的企业都陷入了赔本赚吆喝的状态。
联想在这方面也是典型案例，在经历了奥运会四年爆发式增长后，联想迅速成长为一家国际性的IT企业，不过，却经历了有史以来最为严重的亏损。在2008/2009财年，联想亏损2.26亿美元，与IBM的整合，国际化的节奏都是导致联想亏损的原因。而这口气直到2009年第四季度才缓过劲来。
不可否认，奥运会帮助了联想，但从另一方面来说，对于奥运会的巨大投入也极大影响了公司的资源配置。一位世界杯赞助商告诉记者，在赞助金额以外，厂商其他投入起码在5倍以上。以2008年奥运会为例，可口可乐甚至达到了1比11。
在一项针对普通消费者的调查中，只有22.8%的人认为阿迪达斯是北京奥运会的赞助商，37.4%的人觉得李宁是赞助商，剩下的则认为耐克是赞助商。
因此，一次性掏出的赞助费用，仅仅是公司支出的极小部分，而更多投入在于公司围绕赛事，展开的一系列营销活动。从目前来看，除非可口可乐、Visa、麦当劳等老玩家，把围绕体育赛事的市场营销做得有声有色，也是一项艰巨考验。
6月6日，英利能源60人团队已经赶赴南非，在世界杯期间，这家公司将带来狮舞表演、画脸谱等中国元素丰富的互动活动。此外，英利还准备了太阳能电池充电器作为国际足联官方礼品赠送。
此外，英利能源将在南非世界杯上“出场”64场比赛。在90分钟的比赛里，英利能源在球场广告中有8分钟的滚动播放广告时间，广告中将突出英利能源产品特点，也会强调中国元素。
作为首次亮相世界杯的中国企业，非洲显然不是英利能源销售的主要区域，而热爱足球的观众，也不是消费对象。不过增加曝光率，对于刚刚跨出国门的光伏企业，以及英利能源在欧洲开展业务时的品牌形象或许能有所帮助。
