炎炎夏日挡不住婚恋朋友的步伐。近日，北京夏季婚博会在鸟巢附近的国家会议中心成功举办。来自22个国家、17个行业的1280家中外顶级名品名店为北京结婚新人带来了8万款2010年春季时尚结婚新品和2500万大特惠。
近来CPI上涨和通货膨胀预期让消费者捂紧了钱袋子，这让各家参展商也捏了一把汗。而记者在婚博会现场发现，以每克拉美钻石商场为代表的传统实体店，通过其独有的“三驾马车”，吸引了大批适婚青年和部分非适婚的投资客。
超值性价比克拉钻PK拉客参展
“拉客”成为夏季婚博会一个关键词。由于比3月份的春季婚博会气温高了很多，参展商担心人流量下降，于是纷纷雇人到入口处、地铁口、公交站、鸟巢等位置“拉客”，并以免门票、赠送小礼品等形式来吸引游客。
记者注意到，部分钻石珠宝厂商采用比较特色的口号，不用“拉客”就已门庭若市。在2号展馆，“同样一颗钻，价钱省一半”的标语十分引人注目。而正是这一重量级的宣传口号，每克拉美钻石商场的展位吸引了众多情侣驻足问询。反观其附近的一家钻石展厅，偌大的展厅门可罗雀，其促销员闲得无聊玩起了手机。
每克拉美展位上的另一个广告——“克拉钻惊爆价9999元”，宛如一支强心剂，让不少前来寻找投资机会的非婚青年眼睛一亮。有投资客告诉记者，“现在买二套房贷款受到限制，不如买点克拉钻保值。”
1克拉以上的钻石可谓“价值连城”。在目前房地产市场走势不明、股市波动频繁的非常时期，购买克拉钻投资正当其时。今年2月份，8.36克拉的顶级裸钻“世博之星”以1260万元天价被买走。而在前不久举行的“苏富比香港春季珠宝拍卖会”上，5.16克拉的天使翅膀蓝钻则以4994万港元成交。
相比于港资品牌和国际品牌动辄数万元的克拉钻，每克拉美钻石商场超推出低价9999元的克拉钻，无疑具有无可比拟的价格优势。
究其原因，每克拉美钻石商场独创钻石量贩的商业模式起到了至关重要的作用，通过减少中间商和降低商场盈利空间，实现售价只有市场价格一半左右。目前，传统钻石销售渠道至少要经过工厂、品牌商、商场三个流通环节才能到达消费者手中，在这些环节中，工厂成本约占30%，品牌商利润约占40%，商场还要赚取30%的渠道利润。与传统销售渠道不同，每克拉美钻石商场是自营商场，采用量贩式销售模式，减去钻石中间品牌商环节，节省40%成本，同时将渠道利润缩减为普通商场一半左右，从而实现同样一颗钻，价钱省一半的量贩式商业模式。
真情送玫瑰PK美女秀美钻
“玫瑰+钻戒”是很多女性朋友十分羡慕的婚前礼物，为了能让相爱的情侣相伴天长地久，每克拉美为所有有情人准备了精美的玫瑰。记者了解得知，在婚博会现场买一万元以上钻石产品将送99朵玫瑰，买10万元以上钻石产品即送999朵玫瑰，同时可根据顾客填写的指定地址送花上门。此外，在现场抢答问题，还可获得免费纪念钻戒一枚。
鲜红的玫瑰花璀璨夺目，十分惹眼。与每克拉美同处一展馆的某大型钻石网店，不惜血本请来两位美女模特，虽然拍照者较多，但从促进钻石购买的角度讲，则显得黯然失色。有顾客戏言，模特虽漂亮，然而“只能看不能摸”，“还是玫瑰花更能代表此刻的心情”。
结婚钻戒是人生中最重要的一对钻戒，承载着最真、最纯的爱情誓言。“我们是想通过送玫瑰这一既传统又特殊的方式，将特别的爱献给特别的你，为新人演绎一段经典浪漫的甜蜜爱情之旅。”每克拉美钻石商场相关负责人告诉记者。
无独有偶，记得在3月份的春季婚博会上，在钻石展厅的墙上写上自己对爱情的祝福和期盼，还能参加幸运抽奖——这就是每克拉美独创的“爱情许愿墙”。这一特色的许愿方式吸引了众多情侣和夫妻提笔，也为上次的婚博会增色不少。夏季婚博会每克拉美再出新招，让不少新人笑逐颜开，庆幸“赶上了好时代”。
钻石回购首开行业先河
如果说价廉物美的钻戒和精美的玫瑰为适婚情侣演绎了“钻戒玫瑰”的经典童话，那么钻石回购则让非婚的投资客吃下了一颗定心丸。
在每克拉美的展位，记者看到了“美钻戴三年，原价换现钱”的钻石回购口号。据其销售人员称，凡是在每克拉美购买的6000元以上的钻石，都可以根据购买年限按照相应比例的价格进行回购。如1年回购价格比例为70%，两年是80%，3年便可以获得100%的返还，即消费者在购买3年后可按照原价回购。回购时，需要支付8.5%的消费税税金。
据了解，目前京城销售钻石的多家商场中，只有每克拉美钻石广场推出了钻石回购业务。每克拉美此举“首开行业之先河”，相信必将引起巨大的反响。
值得一提的是，近期股市、楼市连连“逼空”买家，2500点的心理底线被击穿，让投资者谈股色变、纷纷退场，而楼市新政让投资客炒作二套房、三套房的如意算盘成为泡影。与之成鲜明对比的是，每克拉美钻石商场等黄金卖场近期频现贵金属购买大单。
据悉，每克拉美钻石商场以其规模大、货品全、价格低立足北京珠宝市场，商场钻饰日常储备量在50000枚左右，裸钻日常储备量在3000颗左右，基本满足不同消费者的多样需求，熟悉每克拉美的人都知道，这里的独特之处还在于打破传统钻饰商品按照4C标准分类销售的模式，将不同重量、不同颜色、不同净度和不同切工的钻饰按照相同的价格区间进行销售，从千元到百万元的产品都可以在这里找到。
