老庄——一个频繁出现于各大报纸及网站彩票栏目的名字。8年前，理科出身的他瞄上了处于上升阶段的彩票销售行业，毅然从一名工程师变成了彩票投注站的业主。多年的积累和发展，让彩票成了老庄的伴侣——每天的工作和生活都离不开它。老庄说：“彩票应该被当成是一种娱乐，一种重在参与的快乐！”
爱动脑筋发现新门路
2000年，深圳彩票市场逐渐开始升温。连续十多期没有开出大奖，让大家对中奖结果的期盼疯狂起来，当时为数不多的投注站点也成了市民关注的焦点。每一家彩票站点都是人头涌涌。当时，老庄从事造价工程咨询工作已超过20年。在深圳这个追求梦想的地方，爱动脑筋的他觉得中国彩票业是个朝阳产业，于是成了第一批专卖店业主。
找到一个挣钱新门路后，老庄还是很兴奋的。但是正如每行生意都有规律，开投注站最初要承担的就是亏本一段时间的压力和风险。老庄说，“最初几个月基本上是亏本的！”因为新站点彩民不熟悉，不习惯在那里买彩票。熬过了头半年，老庄的这门小生意渐渐有了起色，销量渐渐提升。“有一对从内地定居深圳的老工程师夫妇，都是高级知识分子，开了投注站点后起早摸黑的，大半年了都没有赚到钱。”回忆起当初一批一起开办投注站的业主的经历，老庄说，大家那时候以为投入少，风险不大，但是实际上做投注站回报也是相对有限的。
宣传绝招扩大知名度
新站点的经营必须要有一个发展过程，老庄开始钻研怎样才能让销量火起来。他发现，卖彩票也要广而告之。“中奖宣传的效果最好！”老庄看准了这点，他在店门口的一块空墙面上开始写“大字报”。在一个约6平方米的白墙上，他把每期、每一天晚上中出的彩票复印下来，第二天就张贴上墙。从几张到数十张，直到把整面墙都贴满了。
慢慢地，大家都喜欢聚在这里，听听中过彩票的人谈谈心得感受。
2005年，深圳刚开始卖3Ｄ彩票，大家对这个玩法还不熟悉。老庄说，那时候自己的宣传绝招就是两个方法：一是在投注站里印发一个比彩票要小一些的温馨卡片，上面印着转账账号、投注站地址、联系电话，留下的空白处可以填写五行号码，作为彩民参考选号挑选心仪号码的记录卡，他一共印了上千张；二是印了新玩法的宣传单，花钱雇了人到市场、路边等周边人气集中的地方派发。“周围的人都知道了我这个投注站，人气就越来越旺起来。”
诚实守信招来回头客
为了把投注站做得更好，老庄决定要通过比较专业的方法，给彩民推荐号码，要成为彩民的朋友。老庄为了办好这个投注站，在全国跑了不少地方，学了很多经验。“在内地有些彩票已经开卖了，而我们这边还没有。我了解后，就带回信息和资料和彩民一起研究，提前预热一下。”不管和彩民是在投注站点或者打电话，老庄都是侃侃而谈。
“什么人来站点买彩票？”老庄的回答说：“什么人都有，连老阿婆也会来买彩票。”老庄说，深圳的买彩群体是多元化的，什么人都有，没有什么明显的职业特征。由于每天都和彩民打交道，说起这个群体，老庄有聊不完的话题。“一对夫妇都喜欢买彩票，丈夫先来买了数十倍的包和值，到了临开奖前老婆也赶来买，结果老婆中了大奖。”像这样的小趣事在老庄的嘴里还有很多。
“一位彩民托他买一个组合号码，结果明明说好了不买其中一组号码的，阴差阳错偏偏就打出了那个号码，原本想着按照废票处理，由于种种原因处理不了，自己本来打算要给彩民倒贴500元，结果那天晚上偏偏又是开中了那个多打的号码，彩民中出了3万多元的奖金。”老庄最后一分钱也没有要，把奖金给了那个彩民。
研究分析日子很快乐
如今，很多彩民在买彩票之前都会给老庄打电话咨询，甚至有彩民中了十多万都是老庄去代领的。在彩民心目中，老庄已经是朋友了。老庄说，虽然自己也研究号码、推荐号码，但是像双色球、深圳风采这样的玩法即使买几十万也不可能稳中奖。大投入买彩票是存在风险的，他经常会给彩民“入市须谨慎”的提示。
老庄的投注站曾经是福彩中心组织新站点考察的必去站，提起这些，老庄颇感到自豪。“走势图、投注指南，这些都是我到外地考察后，回来结合彩民比较关注的问题进行设计的。”站点里的布置安排，他都进行了研究和考量。
每天晚上开奖后，他都要仔细研究一下，得出自己的“老庄经验”和广大市民一起分享。在双色球和深圳风采疯卖的时候，当时报纸还没有刊登彩票信息，老庄自制的推荐号经常以数十元的价格被彩民买走。如今，老庄已经是多家市内外报纸以及网站的彩票专栏专家。
“我现在就把彩票当作事业，站点成为中心站点后，每天还要给其他的站点提供送、领票服务。”把彩票当成一种娱乐，掌握一定的技术分析方法，和彩民成为朋友，老庄说：“这样的日子挺快乐的！”
就像麻将一样，它是平常百姓家的一种娱乐工具，四个人围成一桌，说说笑笑，研究一下哪一张能打，哪一张要留下一样。老庄说，“彩票应该当作是一种娱乐，要是今天分析错了，下一期就重新来，这样一来，就是一种纯粹的快乐！”
本栏撰文 深圳商报记者 郑英
