“家年华”庆生 淘宝产业链“衍生”多种模式
中国经营网
2010年5月9日,淘宝网在其诞生地杭州举行了淘宝家年华。发展了7年的淘宝衍生出的新鲜玩意一一在家年华上亮相露脸。
2010年5月9日,亚洲最大网络零售商圈淘宝网在其诞生地杭州举行了一个大型户外party——淘宝家年华。中国经营报记者在现场看到,在组织形式上看,淘宝家年华是一个好吃,好玩的露天PARTY。而实际上,记者在现场看到,发展了7年的淘宝衍生出的新鲜玩意一一在家年华上亮相露脸。
“秒杀”成为最ing的销售手段
现场秒杀活动往往是最能带动气氛的板块。实际上,淘宝带动网络消费的同时,经常造就的一些网络热词和新的消费概念,带动消费者网购热潮。网络的抢宝行动却富含技术性和智慧性的,这就是“秒杀”的诞生。
2009年国庆节前一周,淘宝商城联合联想、飞利浦等厂商组织的官方1元秒杀活动,6天时间引来18亿人次参与。2009年年末的1元秒杀万科房,更是在“江湖”上掀起轩然大波。
从消费心理上看,秒杀远远超出了购物本身的范畴。 论坛的秒杀秘笈连篇累牍。“关注度10万以上,50元以下的产品,竞争会很激烈,应该适当避开” “不要相信自己的手表要利用windows系统的原子定时来精确斩首”“狂按键盘F5比鼠标更有效”有网友直接评论说,“秒杀”追求的就是万军中取上将首级的快感,其本身带有很强的游戏娱乐性。
而对于企业来说,“秒杀”不仅是一种促销手段,更是一种广告模式。流量的提升以及关联消费是使商家以很少的投入获得了巨大的收益。
“线下代购”开创老年人网购直通车
“代购”是另一热门词。海外代购已经不是件难事。2009年底,大淘宝还将触角伸向了线下,推出“线下代购店”。通过授权副食品店、超市、连锁店、校园店等成为淘宝网官方指定代购店,为不会或不方便上网的消费者也提供服务到家的网购、充值缴费等电子商务服务。
如果秒杀让网购更加疯狂,那么淘宝在线下代购的张力则让人更能体验到真实。得到授权的社区店将取得“淘宝社区代购点”的招牌,消费者只需支付少量代理费,就可在代购店享受到淘宝网代购、团购、海外代购、手机卡充值、信用卡还款、代缴水电煤、代订机票、代收发快递等服务,用户直接现金与代购店进行结算。那些不会电脑的老年人,在社区家门口的代购店实现了网上购物。
“麻豆”等网上职业串红
不只是购物。淘宝衍生“造词”同时,也造出一些疯狂的衍生职业。
淘女郎“茜尔”在淘宝帮派里这样分享她的生活记录:“最近放开手脚开始做全职模特,我没有经纪人,只有自己,我热爱拍照,如同热爱生命…”在这么一段介绍之后,她粘贴上了自己近期的工作安排,3月27日古莱特时霸手表拍摄、3月28日奈芮尔酷瑷斯饰品拍摄…
茜尔是麻豆,目前淘宝上被人津津乐道的一门模特职业,取音“model”,实则是为各大网上品牌和其他媒介找到最适合的店铺代言。当然,对于个人来说,淘宝“麻豆”也是为爱秀女郎提供一个不错的场所,茜尔说这样的生活既是她喜欢的,也很充实,同时还能赚钱。
当然随着网店数量增加,服饰行业网络化发展迅速,“麻豆”需求越来越大。“我们还发现麻豆从一开始的兼职人员转变为专职的,并且分工已经出现了细化,如手模、腿模、胸模、鞋模、包模等,甚至出现了儿童、孕妇、老年人等各类麻豆。”淘宝网相关人士表示。
麻豆的平民化使得麻豆的展示秀更容易引起网络人群的效仿,对于他们代言的产品也很容易得到消费者的青睐。更有意思的是,麻豆已经引起了十来家专业模特经纪公司的兴趣,很多经纪公司希望签约一些潜力麻豆,对他们包装再造。
除麻豆之外,还有网络猎头、网络砍价师、网拍团长等等新奇的行业也在淘宝上应运而生,网络职业为大批求职者和就业者打开了一片新天地。212>>
2010年5月9日,淘宝网在其诞生地杭州举行了淘宝家年华。发展了7年的淘宝衍生出的新鲜玩意一一在家年华上亮相露脸。
“淘品牌”时尚新宠
当大家都在推崇ZARA与H&M的模式的时候,MR.ZERO的创业团队却在极力地试图创造网络版的ZARA。MR.ZERO创始人郑立强说,创业之初他们就组成一个4人时尚顾问小组,长期穿梭于日本、韩国和香港,参考各大时尚品牌设计元素。而郑立强本人则专于做市场调查,研究消费者心理。
几番头脑风暴之后,新款设计成型,再交由不同的代工厂商生产。从设计款式、工厂生产到上架销售,仅仅需要10天。
所以,季初与季中MR.ZERO与其他品牌一样会推出大量新款,而到季尾别人清仓时,MR.ZERO还是可以在短时间内继续推出少数新款,去满足顾客的期待。当然,淘宝的快捷恰恰迎合了MR.ZERO时尚潮流男装的定位,并且可以最大化地发挥其热度。
没有线下店,只靠网络渠道销售,MR.ZERO却能成为淘宝商城继优衣库后销售额第二大服装。MR.ZERO在淘宝商城上注册时间2009年2月,正式销售在3月。到5、6月份,推出200多个款式的男装,日销售额在5万左右,月销售额约150万。而公司的运营成本每个月在10—20万,对于一家只有30多人的公司来说,这样的利润算是可观。
和MR.ZERO一样淘品牌还有“美亿家”、“JUSTYLE”、“麦包包”等等,他们构成了一个依靠淘宝电子商务新崛起的商品群体,打造出网络“淘品牌”,成为电子商务网商圈中重要的参与者。2<<12