□经济视点报见习记者 史远征
“每副眼镜架只有几毛钱的利润，但我们就是靠量，占有了周边几个省份的市场。”南阳路眼镜批发市场（以下简称南阳路市场）开发商郑州亮鑫实业有限公司总经理王保龙兴奋地细数着发展史。
如今，已有11年历史的南阳路市场已经坐稳中原第一，全国第三。它的崛起，整合挤垮了开封、长垣等一批眼镜市场。
艰难起步
在1999年之前，南阳路市场的前身是一家倒闭多年的金笔厂。
1998年，王保龙在一次和朋友聊天中意外得知，作为省会城市的郑州，只有眼镜零售商，却没有专业的批发市场。他在进行了大量的市场调研后发现，整个河南市场都不成规模，且以低端产品为主。
于是在1998年底，王保龙有了个大胆想法，在郑州建一个眼镜批发市场。1999年元旦，南阳路眼镜批发市场便正式开业。
“当时，之所以选择这个行业，就是看准了眼镜行业的商机。”王保龙说。
十几年前，眼镜可以称得上是一种奢侈品，根本不被人们看好。谈起开业初期的艰难，王保龙不无感慨：“从市场建成到开业，只招了3个区域的商户，另有两个区域纯粹是在闲置着。”
“组织人员去北京、江苏丹阳、广东招商，并且参加全国各式各样的博览会。”王保龙回忆说，“那时候，每个月差不多有二十天的时间都在外面跑招商。”
在摸索中试营业一年的南阳路市场，在2000年终于有了转机，五个区域招满，但相应的问题也随之显现。
由于没有稳定的客户，南阳路市场在前两年内，有三分之一的商户在赔钱，三分之一的商户在保本，只有另外的三分之一商户在赚钱。如何维持市场的稳定性，让更多的商户赚钱并在南阳路市场扎根发展，成为他考虑最多的问题。
高端定位
为了让市场尽快走向成熟，王保龙在和商户多次沟通后，重新为市场定位。
“随着时尚元素不断深入眼镜行业，原本单一、低端的眼镜已经不能满足于消费者的需求。”市场办公室主任祖正东表示，“从2000年底，市场相继引进一批高端品牌，比如国际一线品牌宝姿、普拉达、范思哲、雷朋、浪琴、欧米茄、BOSS等品牌的入驻，很快为市场带来了活力。”
“在眼镜行业内，如今南阳路市场在河南的销量可占80%以上的份额，这个地位其他市场是无可撼动的。”王保龙表示。
据记者了解，河南省内的其他眼镜市场，无论是年交易额还是市场商户，远远不及南阳路市场，而且多以低端产品为主。
郑州优越的区位优势，给南阳路市场的发展注入了动力。王保龙告诉记者，开封的市场要早于南阳路市场多年，但现在日渐萎缩，进而被挤垮。
“从目前来说，和全国最大的眼镜市场——江苏丹阳眼镜市场、北京眼镜城相比，郑州的交通因素最优越。从全国市场份额来看，我们的产品销往山西、陕西、山东、湖北等周边多个省份。”王保龙介绍道。
“市场档次比较高，当初的规划就按照北京、丹阳市场来规划的，虽然是搞批发，但和零售商比，我们的经营环境并不比他们差。”祖正东表示。
祖正东认为，专业市场的发展，相当大的因素还取决于市场的管理者。“2007年，有消费者投诉商家找到市场办公室，我们在了解了事情的情况后，依照原价赔偿给了消费者。”
品牌之梦
创建一个在全国甚至全球都叫得响的河南知名品牌，是南阳路市场的下一步打算。
尽管目前国内很多眼镜制造企业已经具备生产国际化品牌眼镜的实力，但因为缺乏品牌意识，特别是对于如何锻造和提升品牌的科技含量和实现品牌资本化的认识还有不少的差距，导致不少眼镜制造商只能长期替国际品牌“打工”。
祖正东表示，眼镜市场很广阔，完全可以深加工，创自己的牌子。就像牙膏、牙刷、洗衣粉这些大众化的日常生活用品，在全国甚至全球都有叫得响的知名品牌，但是眼镜却没有一个在国内妇孺皆知的名牌。
“所以这是一个绝好的空间，我们打算通过延伸产业链深加工的形式做成品牌。”王保龙表示，“在具体操作上，我们完全可以利用长垣现有资源，做高品质产品，同时联合市场几家有实力的商户建立公司。”
就目前全国的眼镜现状看，眼镜的品牌已被眼镜店的名称取代，缺乏真正的知名品牌。很少有消费者能回答自己的镜片以及镜架是什么牌子。
“目前，我们正在和河南省眼镜协会协商眼镜加工事项，相信不久的将来，就会有冠以河南本土化品牌的眼镜问世了。”王保龙谈道。
在筹划品牌梦之时，这个中原第一、全国第三的眼镜市场也面临着改造升级的现实难题。
“眼下最紧要的任务是要将市场从两层扩建成三层，改造成大商场。这样既正规，又符合未来市场发展要求。”王保龙表示：“但是建立新市场，需要政府给予土地支持，而眼镜市场又不宜建在郊区，土地问题不是一天两天就能解决的，这只能作为远景规划考虑。”
专业型市场调查· 样本十七
●定位：从经营品种单一、以低端为主到高端时尚为主
●现状：中原第一、全国第三的眼镜批发市场，占据80％的河南市场份额，产品覆盖周边多个省份。
●目标：改造成大商场，制造一个在国内妇孺皆知的河南本土化品牌
