．经济视点报记者李登攀
订铺、调铺，4月19日上午，郑州信基建材厨具城（以下简称信基建材厨具城）总经理办公室与管理办公室门庭若市。
信基建材厨具城总经理李强与其他工作人员忙得有点应接不暇，而记者的采访也时不时被这种热闹的场面所打断。
从2009年3月18日开业到如今，一个容纳1000多个商铺的信基建材厨具城的招商工作已进入了最后的收尾阶段。
从调味品到建材
信基建材厨具城依郑州市金杯路两侧而立，南邻北环路。
“我们这里可容纳1000家商铺，光建材商铺就有700家，并且二期马上也要开业。”李强介绍。
但据了解，这里原来并不是建材厨具城，而叫郑州调味食品城。
谈起建材厨具城的前身，李强说，郑州调味食品城与建材厨具城均是郑州信基实业有限公司（以下简称信基公司）投资开发建设。大约在2006年，郑州调味食品城与郑州的大厨房、澳柯玛物流园等一些比较知名的市场同时在郑州建成开业。
“郑州调味食品城当时50亿元的年成交额在全国可以说颇具影响。”李强表示。
由于郑州调味食品城里的商户规模逐渐扩大，市场现有面积已不能满足商户的需求。“商户的扩张欲望急需市场升级扩容，于是信基公司便把调味品城北迁至郑州老鸦陈村（江山路东侧）。”
调味品城迁出，市场里仅剩下原来做厨具的部分商户，那调味品城的原址将如何利用？其实，信基公司已有自己的打算。
“郑州的发展战略就是北扩东移，伴随着城市框架的拉大，北区的房地产市场也已成气候，所以北区急需一个建材市场。”李强表示。
因此，一向专注于食品、水产类市场开发的信基公司，开始将触角伸向建材领域。
不仅如此，另一个让信基公司坚定要做建材市场的信心，还来自于北环路建材市场要拆的消息。
“在2008年年初，我们得知消息说北环建材市场要拆，一旦拆除，那么多商户将无法容身。于是2008年11月，我们便把建材纳入到这个市场来了。”李强表示。
鉴于上述两大原因，信基建材厨具城在调味食品城的原址上改建而成。
市场隐忧
东有郑州建材大世界（东建材）和凤凰名优建材城，西有西建材大世界，北有北环建材市场、新家园建材超市和原来的天荣国际建材港，而市中心还有农业路的北建材市场。在2008年前后，郑州的建材市场达到了空前的规模。从市场总规模来看，建材市场已开始呈现容量饱和之势。
“郑州这么大的一个城市就容纳了七八个建材市场，但为什么都还能存在？我认为主要是因为这些市场都是按郑州的区域而建的。”李强分析说，“打比方说，东区的或者南区的不可能来北区买建材。”
但是，相比郑州建材市场的龙头老大东建材及其他已成熟的建材市场，其他的新建材市场并没有呈现出强势的生命力。
这其中，坐落于郑州市花园北路的原天荣国际建材港就是一个例证———当时号称中原甚至国内规模最大、设施最先进、要与东建材分庭抗礼的建材物流集散地的天荣国际建材港运作了两年便宣告搁浅，如今已被分拆的七零八散———灯具家饰、门业、汽车及一部分建材市场。
一个是市场总量规模渐趋饱和，一个是前车之鉴，信基建材厨具城这个新兴的专业市场又该如何应对市场的形势呢？
对此，李强分析认为，对于外环的市场，必须要经历一个3~5年的市场培育期才能逐渐发展起来。“对于一个新兴市场，一般来说招商不成问题，关键是如何度过市场培育与发展期，像我们现在就处于市场前期培育阶段。”
同时，李强还表示，市场的定位对于市场的发展也非常关键。李强举例说，为什么东区有东建材，而凤凰名优建材城还能火起来？关键就是凤凰名优建材城与东建材有明确不同的定位。“凤凰建材城定位于精品、高端形象。”
对于信基建材厨具城的定位，李强介绍说，由于目前北区高端的楼盘并不多，所以先期将以小型的二级建材代理商为定位，“等到像普罗旺世这样高端的楼盘多起来的时候，我们也将适时地走高端建材市场的形象定位。”
目前，一个现实是，经过多年的发展，北环建材市场已经成熟，并且已拥有相对固定的客户群。
而这正是李强的担忧所在，“邻近的北环建材市场对信基建材厨具城有明显的冲击。而如果北环建材市场到时真要扒了，那我们的市场会好一点。”
欲做北区龙头
虽然信基建材厨具城刚刚起步，并且邻近还有直面的竞争对手，但随着北区房地产市场的发展以及家纺市场、花卉市场、五金市场这些与家庭装饰相配套的专业市场的兴起与成熟，李强对郑州北区建材市场仍表示出强大的信心。
“我们的市场辐射区域非常明确，就是经三路以西、东风路以北、高新区以东。前两年我们对这一区域的新楼盘进行了调查统计，共约有90~120家。”李强介绍说。
另外，李强通过调查发现，现在每个家庭每隔8~9年都要再翻修一次，所以不仅新房地产市场对建材有需求，老房子对建材也会有潜在的消费拉动。
作为郑州西北区目前唯一一个大规模的建材厨具专业市场，李强直言要将信基建材厨具城打造成北区建材龙头。
“我们最终的目标就是做这个区域最大的建材市场，只做区域老大。”李强表示。
从市场规模来看，信基建材厨具城占地面积150余亩、建筑面积80000平方米、仓储面积20000余平方米；而从目前已建成的商铺来看，信基建材厨具城也已初步具有龙头、甚至高端的市场形象。
除了市场容量与形象本身符合其市场长远发展定位的身份外，另外还有两大因素也将支撑起信基建材厨具城的愿景。
一个是北环建材市场要拆建成房地产项目。就在4月初，北环建材市场的土地拥有方郑州市金水区庙李村已与市场经营方和商户进行协商，要求其尽快搬离。
另一个是信基公司多年的专业市场运作经验。据李强介绍，信基公司最早就是专业做市场开发与管理，后来发展成兼市场建设管理与房产开发的综合性的地产企业。
