王洁
履新科勒电力系统全球总裁120天后，Jason Struthers来到上海。
4月20日，在五年来首次的中国代理商会议上，他向到场的所有经销商们承诺，已为科勒电力整体业务制定了3至5年的战略规划，“可以肯定的是，中国在这个规划中占据绝对重要位置”。
就在不久前，科勒电力决定将原有的亚太区一分为三，分成中国、印度及其他亚太地区。原先处于公司第三级管理架构中的科勒电力中国区地位由此提升，总经理何军将直接向Jason Struthers汇报沟通业务。
对此，Jason Struthers在当天接受本报记者专访时表示：“整个亚太区市场，中国是最有潜力、也是发展最迅速的市场，我们需要用更专注的管理结构，来百分之百地聚焦中国业务。”他将此称为科勒电力在华的“二次创业”。
据其介绍，除了架构变更外，未来科勒电力3至5年的在华战略规划，将围绕人员、工厂和产品三个内容展开。包括产品生产及进口比例、市场的分类需求、从工厂到终端用户的渠道模式等等。
这一系列动作的背后，事关科勒电力在中国电力机组市场日趋激烈的竞争中，最终能否如愿脱颖而出。
作为全球三大发电机组制造商之一，尽管Jason Struthers反复用“Greenfield”（未开发地区）一词，向记者形容中国市场对于科勒电力本身的意义。但不容忽视的是，在这块完全竞争的市场领域，内外资竞争对手都不容小觑。
据本报记者了解，目前，科勒电力的两大主要竞争对手康明斯和卡特彼勒，都在华耕耘深厚。
其中前者保持在主用1200KW，1800KW和2400KW机型上的明显竞争优势，后者推出的C175在主用2200节点上也具备明显优势。其它如三菱，其优势在于当功率定义为备用时尤为明显，更有国内企业如伟力、豪泰等，不论强弱都在开始进入高压市场并取得一定的份额。
“我们目前确实在中国区的业务比例比较低，”Jason Struthers向本报记者分析，“其根本原因来自于我们的市场专注度太晚了，早前主要关注北美和欧洲市场，没有尽早给予中国及亚太市场重视，几乎可以说是从零开始。”
值得一提的是，在代理商大会上，跟随科勒已10年的安葆国际实业有限公司总经理张子嵩提出了几点建议，其中包括：“希望科勒能提供一个更有市场竞争力的价格机制”。
Jason Struthers向记者坦承：“是的，我们目前的价格没有做到有完全竞争力，这就是为什么我们正在努力降低生产、物流、运营成本。包括把更多产品放到常州厂生产、在产品设计开发阶段便置入成本控制优势。”
“在战略规划中，科勒电力最需要的产品，乃是专为中国客户设计产品的团队，要改变对原本为欧美市场设计产品的进口依赖。”科勒电力中国区总经理何军向本报记者表示，这一自主研发团队将设置在常州工厂，即科勒电力在华唯一的独资生产厂。
据了解，对该厂增资扩容也将是中国区今年的工作重点之一。自2004年10月投入运营后，科勒常州工厂只投入了部分小型号产品的生产。即使从2005年至今，该厂产品已经从最初的33千伏安扩充到2250千伏安，产量也逐年递增，但因都是单系列工业的标准产品，从销售额的角度而言，2009年只占到全部销售比例的30%。而“今年的目标，是可以占到60%—70%。”
对于具体的发展目标及份额诉求，科勒电力方面以私人企业为由拒绝有进一步透露。但何军对本报记者表示，希望在未来五年，在华销售额能有两位数的增长。而在具体考量重点目标行业上，会以“市场容量很大、没有独家占有者、科勒市场份额不高”这三者为先决条件。
