在前不久结束的第20届华交会上，宁波开发区参展企业“收成”不错，为开创今年的外贸工作新局面打下了一个良好的基础。
现场喜讯：客商明显增多，采购意愿强烈
此次华交会，宁波开发区共有24家企业参展，37个展位。其中前程家居进出口有限公司、恒远制衣有限公司都申请了4个展位，并进行了特装，在规模宏大的展厅里分外醒目。
在接受记者采访时，几乎所有的企业负责人和业务员的感觉都一样：今年参加展会的客商比去年明显增多了，而且绝大部分都有明确的采购意向，洽谈成功率大大提高。
当记者来到雅文国际贸易有限公司的展位时，业务员丁海萍正在接待日本一家公司的两位客商。在详细观看了雅文公司的展品后，经过短短10多分钟的商谈，这两位客商就决定让雅文公司为多款硅胶产品开模，并确立了初步的合作意想。丁海萍告诉记者，与去年相比，今年的客商都比较实在，有明确的采购需求，而不是像去年那样，很多都仅仅是询问价格探探行情的。
记者在华交会现场采访的一些国外采购商代表也表达了自己的看法。来自德国的威廉先生是德国一家家居用品公司的驻沪代表，他告诉记者，金融危机中，他们公司没敢大规模进货，害怕销售形势不好积压库存，但到了去年底，公司的库存商品已经基本消化完毕，今年公司的采购量会有一个很大的增加。
瑞达国际贸易有限公司每一届华交会都会参加。公司副总经理刘镇岳告诉记者，今年公司的出口形势明显好转，1月份完成出口760万美元，同比增长了21.7%。公司计划全年增长15%以上。看到华交会上国外客商明显增多，采购意愿强烈，公司对实现今年的增长目标信心更足了。
宁波开发区彼德纺织品有限公司总经理夏伟东告诉记者，彼德公司的产品获得了众多国外客商的青睐。加上华交会上的这份厚重的“收成”，到目前为止，彼德公司今年的出口创汇已经比去年同期提高了50%。
宁波开发区外经贸局有关负责人表示，作为年度“开春第一展”，在有着“外贸风向标”之称的华交会上，宁波开发区参展企业的良好表现，预示着最寒冷的“外贸冬季”已经过去，“初春”已经来临。
亲身体会：自主研发的新产品最受客户欢迎
记者在展会现场注意到，国外客商最感兴趣、成交率最高的还是那些拥有自主研发新产品的公司。
宁波彼德纺织品公司生产的警察制服专用反光装置吸引了众多的国外客户。公司总经理夏伟东告诉记者，公司自主研发的反光装置产品具有独立知识产权，自行车反光颗粒产品还获得了国家发明专利。这些产品都获得了美国、澳大利亚客商的喜爱。
永发进出口公司业务部经理王志刚带来的是4个品种的点火枪新产品。他的感受是，与一般普通的点火枪产品相比，这4个品种的点火枪新产品更能够获得日本、德国等以严苛著称的客商的肯定。展会期间，永发进出口公司与多位日本、德国客商达成了合作意向或协议。
雅文国际贸易有限公司的展位上摆满了家居产品，这些款式繁多、花色各异的产品绝大多数都是雅文公司自己设计开发的。公司负责人张方敏告诉记者，以往国内的一些同行很难进入日本市场，而雅文公司获得日本客商青睐的基本上都是那些在设计和制造上有所创新的新产品。
记者在采访中也注意到，宁波开发区个别服装企业的展位乏人问津。除了展位位置比较偏僻的客观原因外，服装产品在花色、款式、面料等方面缺乏创新也是重要原因。
宁波市外经贸局副局长丁海滨在接受本报记者采访时分析指出，华交会上透露出的信息表明，外商采购需求正在迅速扩大，这主要是两大因素在推动：一是客商的库存基本消化完毕，二是以欧美市场为代表的外需正在回升。因此，外贸企业应当抓住机会，千方百计扩大出口。
经验之谈：依托展会而不依赖展会
记者在采访中了解到，参展企业接待的客商中有三分之一都是自己的老客户。不少企业利用这个时机广交新朋友、了解新信息。更有企业依托展会而不依赖展会，正在多渠道“走出去”。
宁波前程家居进出口有限公司总经理李晨告诉记者，前程公司正在创新与客商的商业合作模式，比如把展会上结识的客商培养成“捆绑式”战略合作伙伴，双方共同开发设计新产品、共同参与外贸结算等环节。
永发进出口公司去年专门成立了电子商务部门，使得保险箱出口业务有了大幅度的增长。业务部经理王志刚表示，把参加展会和开展电子商务结合起来，是永发进出口公司今后开拓国际市场的主要模式。
困扰待解：“招工难”影响接单
前程家居进出口有限公司的订单已经排到了今年下半年，但总经理李晨有了新的忧虑：员工不足。他告诉记者，订单多而“招工难”，使得原本45天交货的期限推迟到了70天。
一些服装加工企业的问题要更为严重。一家参展企业的负责人向记者表示，受到“招工难”问题的困扰，只好向客商提出推迟交货期限，有的时候甚至不得不对部分订单“忍痛割爱”。有时只能寻找合格的联营工厂，将部分订单外发给联营单位加工。
对于外贸企业遭遇的“招工难”问题，宁波开发区外经贸局有关负责人告诉记者，有关职能部门正在积极想方设法帮助企业尽快解决这一难题，同时建议企业尽量引进一些自动化机器替代人工，缓解“招工难”，从而使企业好不容易争取来的订单能够得到很好的执行。
专家建议：在“外贸初春”应慎防“感冒”
华交会传来的信息表明，“外贸冬天”已经过去，“春天”已经来临，但在华交会现场，宁波开发区外经贸局有关专家也提醒广大企业，要充分注意到今年外贸形势的复杂性，“春天”虽然来临，但“初春”里的天气往往变化剧烈，外贸企业还得多关注形势，不然容易得“感冒”。专家提出几点建议：
一是关注局部市场可能发生的动荡。当前国际市场总体需求正在回暖，但汇率变动、东欧金融体系动荡等问题依然存在，外需回暖的基础还不是非常牢固。在这种情况下，外贸企业要多长心眼，预防到位，多借助信用保险等杠杆保护好自身利益。
二是要关注国际贸易中的原材料成本问题、技术贸易壁垒问题、产品质量认证体系等。今年欧美市场的贸易保护主义倾向有加重的趋势，有些还专门针对中国推出“反倾销、反补贴”等贸易保护措施，企业应多加关注。
三是密切关注我国国际贸易政策可能出现的变化，比如人民币汇率问题、出口退税政策等，提前预防，以免企业利润大幅缩水。
记者手记：外贸企业前景光明，但并非一路平坦
经过前年下半年以来国际金融危机的冲击，全球国际贸易已经进入了“后危机时代”。正如华交会宁波交易团副团长刘舟群所预计的，今年上半年外贸出口形势将肯定走出一波冲高行情。然而，我们也要清醒地看到，虽然今年的外贸形势逐渐明朗，外贸企业前景光明，但道路并非一路平坦。外商的压价现象有增无减，对产品的质量要求也不断提高，贸易保护主义又有抬头的迹象，等等。外贸企业只有付出更多的努力，克服更多的困难，才能够最大限度分享商机。
华交会全称中国华东进出口商品交易会。主要展出服装、家用纺织品、装饰礼品、日用消费品四大类。华交会以进出口贸易为主，还安排加工贸易和合资、合作等多种经济贸易洽谈。由于是我国每年度第一个举办的全国性大型展会，华交会也被成为“开春第一展”、“中国外贸行业风向标”。
