争议营销——张家界南天一柱更名“哈利路亚山”
证券日报之声
编者按 “南天一柱”(又名乾坤柱),为张家界“三千奇峰”中的一座,位于世界自然遗产武陵源风景名胜区袁家界景区,海拔1074米,顶部植被郁郁葱葱,峰体造型奇特,垂直节理切割明显,仿若刀劈斧削,巍巍屹立于张家界,有顶天立地之势。现将“南天一柱”要更名为热播的影片《阿凡达》中的“哈利路亚山”。此次更名引起了社会轩然大波,有专家称,《阿凡达》中的“哈利路亚山”只不过是处于某一阶段的时尚卖点,是历史长河中一现的昙花,由此而掀起的热潮也必将会随着时光的推移和众多新作品的涌现而失去昔日的光泽。而来自另外一方的声音则是,张家界此次更名是一次把握机会的成功营销。
更名争议不断 “哈利路亚山”究竟能火多久?
□ 本报记者 许 洁
美国大片《阿凡达》红遍全球,吸金无数,影片中如梦似幻般的“哈利路亚山”最令人神往。
在北京的首映上,《阿凡达》导演卡梅隆称“哈利路亚山”的原型来自于中国黄山。也许连他自己都想不到,自己的这句话竟然在中国旅游业引起了一场不小的风波。
黄山与张家界之争
2009年12月23日,北京《阿凡达》首映式,导演詹姆斯卡梅隆说,“哈利路亚山”原型来自中国黄山。随后,2009年12月29日,张家界武陵源人邓道理发表《明明是张家界,<阿凡达>导演偏说是黄山》,炮轰卡梅隆“张冠李戴”。
帖子一出,舆论哗然。黄山与张家界关于谁是“哈利路亚山”的原型之争正式拉开帷幕。
据黄山旅委宣传推广中心负责人对媒体称,黄山确实曾接待过《阿凡达》摄制组一位摄影师,这位摄影师拍摄了黄山的许多照片,而这些照片成为片中“哈利路亚山”的原型。这位负责人还透露,知道卡梅隆称赞黄山后,大家觉得很高兴,“管委会决定借此机会和中影集团联系,请卡梅隆亲自来黄山看看,以感谢卡梅隆的盛赞。”他表示,黄山景区方面还打算进一步和中影合作,给《阿凡达》“链接”一个黄山风景介绍短片。
但是张家界方面也不甘示弱。袁家界景区管委会主任宋志光说,2008年12月,好莱坞摄影师汉森在张家界进行了为期4天的外景拍摄,大量风景图片后来成为科幻片《阿凡达》中“潘多拉星球”各种元素的原型,其中“南天一柱”图片成为“哈利路亚山”即悬浮山的原型。
资料显示,“南天一柱”是袁家界的一个景点,袁家界是张家界的一个景区。“南天一柱”是张家界“三千奇峰”中的一座,位于世界自然遗产武陵源风景名胜区袁家界景区南端,海拔高度1074米,垂直高度约150米,顶部植被郁郁葱葱,峰体造型奇特,垂直节理切割明显,仿若刀劈斧削般巍巍屹立于张家界,有顶天立地之势,因此又名“乾坤柱”。
2010年1月4日,邓道理发表《悬赏10万元寻找<阿凡达>海报中的山头》一帖,声称如有人在张家界处寻找到一处类似《阿凡达》海报中的山头,他将个人奖励他10万。2010年1月16日,张家界某公司员工在“张家界政府公众信息网”上发表了名为“关于借力科幻大片《阿凡达》开展张家界国际旅游事件营销的紧急提案”。2010年1月21日,阿凡达主题游综合事务办公室成立。邓道理任阿办主任。2010年1月25日,张家界“南天一柱”正式更名为“哈利路亚山”并举行揭牌仪式。
明眼人都看的出来,在此番对阵中,张家界因为态度高调占尽先机。
要的就是轰动效应
虽然张家界态度高调,但是质疑声不绝于耳。迫于压力,2010年1月28日,对于景区因《阿凡达》改名一说,张家界市旅游局局长予以否认,称其只是民间行为。
“这次是更改景点名称,不是更改地名。”袁家界管委会主任宋志光解释说,“南天一柱”改名是景点改名,并不需要到政府机关登记。
一位内部人士表示,我求证了参加过更名仪式的当事人,其实只是在景点旁边加挂了一块“哈利路亚山”的木牌子,以前景区统一制作的“乾坤柱”的石牌还在。木牌经过日晒雨淋、风吹雪压,保护得好,可以与《阿凡达》热度同寿命,电影不热了,依然可以我行我素,又叫乾坤柱。就象很多人用过的“曾用名”。我们要的就是《阿凡达》“哈利路亚山”的宣传效果和轰动效应。
也有网民认为,张家界为景点更名,是市场经济下“后电影经济”的成功营销手段,低成本高回报的宣传手段将为张家界带来可观经济效益。有网友认为,从推动张家界旅游角度考虑,乾坤柱改名为《阿凡达》哈利路亚山的确是一招比较好的推销旅游资源的营销策略。张家界借机造势,扩大景点影响,进而拉动旅游市场,确实是个好机遇。
记者昨日致电张家界市中国旅行社一位人士,该人士表示:“春节期间来袁家界旅游的人挺多的,很多都是团队预定,并且在预定时都会要求一定要去看‘哈利路亚山’(即南天一柱)。但具体的统计数据你还得问旅游局。”
“哈利路亚山”能火多久?
有业内人士分析称,“南天一柱”事件背后有着细密的策划。而该事件的策划人正是有着“策划鬼才”之称的叶文智。其目前任凤凰古城旅游有限责任公司董事长。
叶文智在接受媒体采访时,这样阐述了他的策划理念。“我把对景点的炒作,理解为广告投放,只是投放方式不同而已。但是这类活动比一般的广告更加有效。旅游行业不是生产型企业,生产型企业做物流,旅游行业做人流。生产型企业只有针对人流投放广告,市场才能迅速发展起来。”叶文智说。
“策划要善于整合利用各个方面的资源,张家界的活动就能涵盖政治、经济、军事、文化、旅游等资源。对信息的占有和利用是必不可少的。”在叶文智看来,旅游不允许用常规武器,越“颠”越好,“干一次要顶5年,让人永远记住的,就是那种核武器的效果。要颠到极致才好。”叶文智表示。
虽然叶文智的这一“鬼点子”利用了媒体的力量,借助《阿凡达》的火热形势狠狠将“南天一柱”炒作了一番。但是这样的炒作真的有效吗?
记者昨日也采访了上市公司--张家界旅游开发有限公司(*ST张股)董秘王安祺。他对记者表示:“也不知道这件事情结果会怎样,目前还没看到什么成效。当然,我希望他们成功,也希望可以有更多的人来参观南天一柱,因为我们和袁家界不是竞争关系。如果他们客流多了对我们也是有好处的。”
中青旅一位不愿具名的营销人士对记者表示:“由于《阿凡达》,我们看到了美轮美奂的哈利路亚山,由于哈利路亚山,我们又看到了袁家界的‘南天一柱’。虽然现在还不清楚这个张家界版的‘哈利路亚山’除了名利外能否收获大把金钱,但是这样的方法还是值得学习的。那就是如何利用电影,以极低的成本开发和发展旅游衍生品。”