高端形象被自我颠覆，联想彩装ThinkPad该如何解读
夏欣
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吞并IBM个人电脑业务之后，联想把IBM“随需应变”理念发挥到了极致。这一次，联想随需应变的代价是不再固守ThinkPad高端商务的笔记本形象。
2009年1月12日，联想中国区商用事业部在北京发布了ThinkPad两款中低端笔记本电脑产品。
而在ThinkPad 2010的产品规划中，联想针对中小企业及年轻商务个人用户推出了首个子品牌——ThinkPad Edge产品，另一个新推出的产品ThinkPad X100e则是面向具有入门级超便携需求的企业及商务个人用户。
“ThinkPad的定位一直是商务，但我们以前的产品是瘸腿的，只能满足中高端商务客户的需求，而在产品和性价比方面，却无法满足中低端的用户。”联想中国区商用事业部副总经理王芳解释ThinkPad推出新产品的原因：“有了这两个新产品以后，我们就可以覆盖全线的商务市场了。”
不过，业内人士却有另类解读。
“联想ThinkPad双品牌战略，与激烈的市场竞争直接相关。一方面，在国内市场，来自惠普在三四线城市的快速扩张对联想造成威胁；另一方面，在欧美市场，ThinkPad的销量下滑速度也高于惠普。”计世资讯副总经理郭海涛分析。
虽然，现在情况已经有所好转。2009年2月4日，联想集团公布截至2009年12月31日业绩报告，联想的全球个人电脑销量年比2008年上升42%，市场份额连续第三个季度创历史新高，达到了9%，达到集团并购IBM以来的最高点，但这仅仅是两个季度的逆转。
“联想收购ThinkPad以后，过多的精力与财力都集中在海外市场拓展，于是，惠普趁机扩张，对联想构成了现实压力。这对于业务增长几乎全来自于国内市场的ThinkPad来说，是绝对不能容忍的。”
市场竞争压力应该是联想改变原有战略，实施“双品牌战略”的关键。
之前，按照联想的规划，ThinkPad覆盖的是中高端商务市场，而联想自有品牌笔记本电脑则覆盖中低端市场。
“但现在从结果上看，联想一直在用国内市场的销售利润去补贴全球市场。”郭海涛告诉《中国经营报》记者。“推出子品牌的好处是，可以使联想未来在笔记本市场上抢占到更多的市场份额。然而，高中低通吃对于ThinkPad固有的高端品牌形象来说，则冒了一定的风险。”
对于联想来说，放弃ThinkPad原有的高端形象，是否会对其原有的商务大客户造成损害呢？Edge意味着潮流、前沿、从不循规蹈矩的客户群也与ThinkPad此前的传统商务客户迥然不同。这是关心联想的人士所担心的。
“从品牌定位上来说，我们一直没有说ThinkPad是高端商务，我们只说是商务产品。”王芳解释。
Edge更适合于SOHO和超小型企业，这是之前SL系列无法覆盖到的细分市场。而IDC的监测数据显示：在中国笔记本市场每年几千万的销售量中，有60%~70%的商用客户都集中于此，潜力非常大。
但不可辩解，联想ThinkPad的品牌价值已经有所下降。同样配置的笔记本电脑，根据郭海涛提供的数据，ThinkPad的零售价格与无品牌笔记本之间的价差从“原来的30%下降到现在的10%”。
王芳承认，销量的增长与价格的下降有一定的关联。“价格的下降一方面是产品线的延伸，我们又推出了很多新产品。另一方面，从行业趋势看，价格也是下降的。”
王芳拒绝透露联想ThinkPad的利润数字，但她却告诉记者：“在过去的5年中，我们每一个季度都超额完成了公司给我们的各项财务指标，包括销量、盈利、利润指标。”
现在可以看到，联想已经下定决心沿着这条路走下去，消息显示，半年之内，Edge系列还会推出新的产品。
