一个纯爷们，将梳篦产业演绎得风生水起；一个打工仔，抓住让袜子不臭的原理闷声发财
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刘九生的头发根根往后倒，他说随身带把檀木梳，得空梳几下。图/记者殷建军
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陈晓荣说话总是带着笑，这十年他做着“闷声发财”的事情。图/记者殷建军
越是小物件，越容易被人忽视。
这两位人大代表抓住了小物件产业，一个是做木梳子的，一个是做袜子的，但是，他们都做得挺好。前者研制出了800多种梳子，年销售额达1.3亿元，后者年收入达2亿元。
不放弃“小玩意”、薄利多销、敢于创新、融入文化元素……他们的经历或许不能复制，但却能给人们提供一些借鉴和启示。
潇湘晨报记者曾鹏辉 长沙报道
——梳子老板刘九生：小小木梳，梳到欧美市场
身材威猛的省人大代表刘九生的头发根根往后倒，他说没有用摩丝发胶，就是随身带把檀木梳，得空梳几下。
很难想象，几千年来多现于女子私闺的香梳，竟在威猛的刘九生手中发扬光大。
一个42岁的纯爷们，将梳篦产业演绎得风生水起，檀木梳、桃木梳、牛角梳、工艺梳、婚庆梳、宝宝梳……800多个品种，去年销售1.3亿元，且畅销欧美市场。
昨天下午，刘九生给记者娓娓“梳”理一把梳子的产业。
家境逼着他辍学卖梳子
刘九生家乡衡阳县栏垅乡，闲时家家户户制作梳子、篦子。手艺可上溯到千年之前。但刘九生与他的同龄人都认为，一把梳子利润才2分钱，不值得。
刘九生上高三时，父亲挑着梳子外去叫卖，不小心摔断了脚。刘九生就成了家里唯一的劳力，只好辍学挑起了担子卖梳子。对于未来，当时没有过多想法。
借钱买来机器成立梳篦厂
乡下的梳篦制作比较粗糙，无论式样还是打磨精细程度，都显得老土。而且梳篦制作颇费功夫。20多道工序全靠手工，一个人一天只能做30把，仅赚两块多钱。“整天忙着效益极为低下的活计，有什么前途？”刘九生天天想着这个问题。
有次，他去了趟广州，看到商场里的黄杨木梳20元一把，而他的梳子才卖3元。回来后，刘九生借钱买来机器，成立衡阳县栏垅梳篦厂，成了当地唯一用机器制作梳篦的“洋工厂”。“生产效率大大改观，一天能生产3000多把梳子。”
正当刘九生的企业开始红火时，江苏沿海等地生产的塑料梳迅猛占据梳篦市场。塑料梳子花样较多，颜色丰富，成本非常低，卖价也低。刘九生有了一种“不做塑料梳就只有死路一条”的恐惧。
他开始转换生产线，将精力投入塑料梳的生产中。此时，他库房里积了几十万把木梳。而市场上，木梳似乎也淡出市场，价格急剧跌到几角钱一把。
但刘九生越来越感到，塑料梳仅仅只能起到梳发的作用，根本谈不上保健按摩功能，也抛弃了传统的梳文化，终究会如过眼云烟。他大胆决策，收购市场廉价木梳。而产业定位，也转向制作个性化的木梳。刘九生决策非常准确，不久塑料梳开始受市场冷落，而木梳大受追捧。
他的梳子已紧紧与文化挂钩
不要认为一把小梳子，简单直白，20年来刘九生硬是摸出了8个国家专利。
“梳子不易断，木香味淳朴，年份越久越有质感……”刘九生说高科技含量的注入远远超出梳发的功能了。木梳原汁原味，角梳冰清玉洁。黄杨木清热解毒，和少女纯朴的气息吻合；桃木梳避邪，是成熟女性的首选。还有个性化的设计，如名字、相片嵌入其中，梳子将成为极具私人性的物品。“产品一定要有创新意识，哪怕一点点新意，都会带来巨大的市场。”他的梳子已紧紧与文化挂钩。仅仅义乌一个批发市场，一年就能销4000万元。木梳在国外也大受欢迎。很多外国人认为，木梳很有人情味，有东方大国岁月沉淀的文化。前年，刘九生去法国参观，照相前用梳子整理头发。被一法国人看见了，非要买，一买就是每年10万把的订量。
——袜子老板陈晓荣：袜子不臭，我就成功了
“你不知我知，天不知地知”，陈晓荣做的就是脚上的袜子。袜子人人要穿，市场永远有需求。只要有袜子，他就会活着；只要袜子有科技含量，他就会活得很好，陈晓荣将一切复杂的生产经营问题简单化。所以他每年能卖4000万双袜子，能够心宽体胖地赚轻松钱。
昨天下午，省人大代表、湖南金鹰服饰集团董事长陈晓荣说，他脚上的袜子就是一个特点，不臭。这一点真的很重要。
揣100元到深圳打工
陈晓荣的老家在邵阳农村。7岁时，母亲就去世了。高中毕业后，18岁的陈晓荣一人去深圳打工。当时他身上仅有100元钱。路费花去30多元。“唯一让我踏实的是，手上还有修理无线电的技术，应该不会流浪街头。”陈晓荣说。
10年时间，陈晓荣从一线工人做到厂里经理。他也积累了人生的第一桶金。不久，娄底市一家破产的家纺企业招标，但前提是经营的范围必须与家纺类产品相关。
陈晓荣选择服饰来料加工，靠订单吃饭。可这碗饭很不好吃。“订单多时，日夜加班；订单少时，员工放假。那种工作状态，谁能安心啊？”
陈晓荣决定不做订单，做拥有自身核心技术的产品。想来想去就做袜子，袜子式样永远都是开一个口子。
“一双袜子穿了一个月”
陈晓荣经过一番巨大投资后，刚产出来的袜子，没有弹性。他自己形容是“像一块布包在脚上”。
陈晓荣很着急，但决定一双也不销售。那批袜子发给了厂里员工。他开始加大技术革新。弹性问题解决了，但终究是廉价产品。
“如果一直这样混日子，始终做不了大产业。”大家最不能容忍的是袜子穿后发臭，但这项技术一直没完全攻克。陈晓荣分析得知，袜子发臭是因面料里含有糖脂成分，滋生了细菌的缘由。他的企业只要解决了糖脂问题，就可向国内外任何品牌的袜子叫板。
终于，陈晓荣与美国一家公司共同研发和独家代理木纤维新型制品，这种新技术完全让袜子去掉臭味异味。而且他的家乡有足够的速生林提供木纤维原料。
陈晓荣边说边扬起脚，指着木纤维袜子说，“测试产品防臭功能时，我连续穿了一个月，真的不臭。”
万家厂万家店的扩张
小小的袜子如何打开市场？陈晓荣对全国袜业市场进行摸底，约近30万家，而真正拥有自身核心技术的不到几百家。
陈晓荣开始了他人生的重大决策，全面整合袜业厂家资源。
“让他们试穿我们的产品，然后要他们按我们的式样提交产品。”
陈晓荣引进ERP(企业资源计划)管理系统，不到半年，全国有近1000家厂家给陈晓荣供货。同时，他还大量发展工厂销售店，以几乎厂价的优惠提供给消费者。万家厂、万家店的生产销售模式很快就能实现。“我每天都有销售店开业，而且店铺将遍及乡镇。”
陈晓荣开始将木纤维产品扩大到服饰、床上用品等。陈晓荣预测，未来五年，要做到上10亿元的产值，那口气比袜子的开口大得多。
稿源：红网综合 作者：曾鹏辉