悬疑三年之久的S*ST圣方重组案近期传出捷报，新华联置地成为圣方科技的新东家，新华联的名字在资本市场似乎还有些陌生，但翻开它背后的履历，赫然站立着一个在中国地产界驰骋17年，在北京、长沙、唐山、株洲、惠州、黄山等全国多个城市开发项目的地产骄子，借力资本市场，将实现新华联置地的又一次飞跃。
商界英雄出我辈
新华联集团掌门人傅军是中国商业的传奇人物，他一手缔造的新华联集团已经成为一个总资产规模达百亿，涵盖地产、化工、陶瓷、矿业、城市燃气、酒业、金融投资等多个产业的大型现代企业集团，业务遍及40多个国家和地区，大音希声，傅军和他的管理团队在中国经济版图上默默扩张，傅军以其低调务实的管理风格成为全国工商联副主席，中国商界领袖之一。
自强不息、胸怀壮志、建功立业、造福一方是中国人对于英雄的描述，这些特征正是傅军先生的生动写照，近20年的商界风雨，把傅军锤炼成运筹帷幄、目光远大的企业战略家，我们有幸怀着敬意采访了百忙中的新华联集团董事局主席傅军先生。
走近傅军，他毫无“高端精英”的尊贵之态，而是一位笑容可掬的长者，听着这位智者娓娓道来自己的创业历程，对于我们更象是一次启迪，而不是工作。
“我是湖南醴陵人，跟很多湖南人一样，深受湖湘文化熏陶，身上具备了好胜、仗义、倔强、执着等特点，无论干什么，都要干好，遇到困难不轻言放弃。
我高中毕业就参加了工作，做过醴陵市经委副主任、市外贸局长，30多岁时成为了湖南省工艺品进出口集团公司副总经理，可谓仕途顺利，但我认为中国不缺搞政治的，但非常缺搞经济的，中国的强盛靠经济，经济的强盛靠企业，有能力的人不应该只是指导、管理经济，而是应直接创造财富。经过一番思考，我决定弃政从商，1990年，远赴马来西亚开始了创业之旅。”
当初的傅军，只揣着1000美金即奔赴异域，这一走就走出了一个未来轰轰烈烈的新华联集团。凭着良好的商业信誉和独到的眼光，傅军不到一年工夫，就把贸易做到上亿元，利润高达几百万，从马来西亚掘得第一桶金，成为新华联集团发展的原始动力。
傅军和地产的结缘由来已久，“1992年，邓小平发表南方讲话，我当时就意识到，中国经济高速发展的时代已经开启，决定回国创业。当时沿海经济热潮迭起，我决定率先投资北海房地产，随着跟进者蜂拥而入，房产开发”泡沫“急剧膨胀，凭着多年的商业经验，我觉察到危机越来越近了，果断抽身，在北海地产投资中得以盈利而退。
虽然后来中国的地产投资一度陷入低迷，但我相信中国的城市发展不可阻挡，房地产仍然大有可为，所以1993年，我在湖南组建了湖南新华联置业有限公司，并以之为平台，开发了九家湾公寓、兰景花园、华联花园、新华联家园等十余个房产项目，结果全盘皆赢，为后来的新华联地产发展奠定了良好的基础。”
从1990年的不足万元，发展到今天的百亿元，从最初的两个员工，发展到今天的3万余人，从小贸易公司发展到多元化产业集团，新华联之路不是行进，而是奔跑。新华联集团连续5年跻身中国企业500强和中国民营企业100强，傅军也荣获“中国十大聚人气企业家”、“中国十大杰出企业家”、“中国企业管理文化创新十大楷模”、“中国企业改革创新十大风云人物”、“最具世界影响力的中国企业领袖”等众多荣誉。
崛起北京的地产精英
2000年，傅军决定将集团的重心从长沙转向北京，正式进军北京房地产市场。北京通州地区静静的来了一支湘军劲旅，潜心八年、开疆拓土，2008”年”1”月这支北京地产新军已经在大碗云集的北京地产界被评为“北京最具影响力地产企业”。2007”年”10”月位列“中国房地产企业”200”强”第44”位。被评为“2007-2008'改变城市，影响中国'十大地产领袖企业”，”“2007”年度中国房地产北京地区综合实力排名十强影响力企业”。
事实再次证明当初傅军移师北京战略的正确，但当初新华联已经在湖南老家站稳根基，可以很舒服的过富家翁日子，为什么还要千里奔袭，参与北京地产的激烈角逐呢？
傅军：“这样的战略转移是很正常的，北京极具区位优势，是个大市场。旧城改造将产生巨大需求，2000年北京正在申办奥运会以及WTO谈判进展顺利等利好因素接踵而来，投资房产的光明前景是勿庸置疑的。这就象一个人在集镇发了财，但因为集镇太小，无法施展他的抱负，他就一定转向县城，他一定会朝着更大的发展空间迁徙，新华联也是这样，也要服从于企业的发展规律，也要不断从醴陵到吉隆坡到长沙，再到北京，抢占更高的制高点来不断实现成长的抱负。”
近几年新华联置地及下属公司开发项目建筑面积近130万平方米，2006年至今，新华联置地开发了“新华联丽港”、“新华联丽景”、“北京青年成”和“新华联商业大厦”等项目，这些项目分别地处繁华的北京市朝阳区酒仙桥国际商业区、北京市朝阳区十里堡成熟地段和北京市海淀区公主坟中央政务区，分别为酒店式公寓、高档写字楼、五星级酒店、大型商场和高档住宅，定位准确且符合区域特点，赢得市场的认可。新华联置地在2008年的金融危机之下逆势营销，取得了不俗的销售业绩，保持了稳定的盈利。
新华联置地2008年实现营业收入”7.87”亿元，实现净利润1.3亿元，营业收入和净利润分别位于同行业上市公司的第27名和第40名。截至2009年7”月31日，新华联置地总资产34.76亿元，净资产12.02亿，总资产和净资产规模在同行业上市公司中分别排名第41名和第50名。根据中国社科院城市发展与环境研究中心、中华全国房地产企业联合会、中房企业家协会联合评选的2007年中国房地产企业”200”强金球奖榜单新华联置地下属公司新华联恒业荣获第44位。
在竞争激烈的北京地产界，取得这样快速的发展并不多见，是什么让新华联有如此靓丽的表现？
傅军回答：“首先，新华联地产开发的项目以明显的性价比优势，博得了广大普通消费者的青睐。例如，占据北京通州区绝版地段近60万平米的新华联家园，尽管2003年上半年北京楼市整体吃紧，新华联家园却一枝独秀，成为北京楼市销售业绩最佳的楼盘之一。新华联锦园销售时，甚至出现通宵排队购房的火爆场面。
家园和锦园受到老百姓的肯定，除了它们位于北苑环岛至高速路第一站交通便利的位置优势，更重要的是它们的规划与设计品质，以及让利消费者的经营理念。
我们房产项目的规划与设计品质是有口皆碑的，除了高绿化率，还注重环境保护。例如锦园所在地原属于通州煤炭公司，是通州的一块著名污染源地，在煤炭公司的办公区有一片原生态树林，新华联在施工过程中刻意加以保护，现在我们把这里变成了蓝天绿地，锦园社区里时不时传来虫鸣鸟叫，让人倍感温馨、亲切和自然。
美化环境虽然增加了新华联的成本，减少了利润。但我认为还是值得的。这样做，虽然牺牲了眼前的利益，但赢得了业主的信任，树立了新华联卓越的房产品牌形象，从长远来看，这是一笔更大的财富。
除此之外，我们还有很多成功的经验，比如坚持”速度制胜“的理念，坚持”质量至上“的原则，坚持”以小搏大“的开发思路，降低了开发风险，坚持”适度领先“的策略，占据了市场领先位置，推动了房地产的发展。我们把”为顾客创造价值“的理念贯穿于房地产开发的始终，形成持续热销的局面。”
近几年新华联置地保持了高速与稳定的发展态势，现已进入规模化发展阶段，基本确立了“立足北京，有选择地进入经济发达地区的二线城市”的战略布局。先后进入了北京、唐山、株洲、惠州、黄山等多个大中城市，其下属控股企业及控股项目公司超过11”家，已成为一家产品种类较全、具有丰富经验的房地产集团。
傅军：“总的来说，新华联置地开发的房地产项目目前主要分为以下三类：”一是住宅类产品。该类产品是各类房地产商品中需求最为稳定，目标客户群体覆盖范围最广的一种产品类型，亦是新华联的主打产品。对于此类产品，新华联置地实施”高性价比“策略，不仅有效的加快了楼盘的销售速度，缩短新华联置地现金流的回收周期，亦有利于扩大产品的市场占有率。该类产品的主要目标客户群定位于中等或中等偏上的收入阶层。新华联地产开发的大部分项目为住宅类产品。二是商业地产类产品，主要包括写字楼、酒店等。此类项目一般都是采取新华联置地持有操作模式。该类产品有利于新华联置地获取长久、稳定的现金流，如新华联商业大厦和丽景湾国际酒店。”三是旅游地产类产品。如即将开发建设的黄山纳尼亚小镇项目。该类项目依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目。较之一般的住宅，旅游地产的特点和优势在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接，具有更好的自然景观、建筑景观，同时拥有完善的配套功能和极高的投资价值。”
“更重要的，经过多年房地产市场锤炼，新华联置地形成了治理严格、业务规范的专业氛围，集合了大批从业经验丰富的地产精英，形成了一支人员稳定、业务精良、策划精准的房地产专业管理团队。”提起公司的专业化管理傅军充满自豪。
新华联地产的精英人才广为人称道，现任新华联置地的总经理胡章鸿，被称为地产界“学院派精英”，师从建筑系泰斗吴良镛。来新华联之前的身份是万达集团总裁助理兼北京万达广场房地产开发有限公司总经理。从“成都花园”到“河滨印象”，再到北京万达的“大湖公馆”、“银河万达广场”，胡章鸿的名字与万达旗下多个赫赫有名的项目联系在一起。借助其多年房地产市场开发经验，让其为新华联置地未来的发展掌舵，新华联的雄心非同一般。但和很多房地产企业一样，地产属于典型的资本密集型企业，资金瓶颈也是新华联发展中遇到的一个主要障碍，傅军和他的管理团队把目光瞄向了蓬勃发展的中国资本市场，是情理之中的，实现产业与资本的结合，是房地产公司快速做大做强的有效路径，新华联重组上市成为必然的选择。
借壳上市更展宏图
12月2日，S*ST圣方公布了资产重组和股权分置改革预案，公司以2.27”元/股的价格，定向发行约12.86亿股股份，购买新华联置地100%股权。股改完成后，公司的总股本为”15.98”亿股，新华联控股持股10.82亿”股，占总股本比例为67.71%，将成为公司的控股股东。新华联登陆资本市场指日可待。
S*ST圣方连续多年亏损，且在2006年就已经被暂停上市，很多小股民损失惨重，新华联的重组不仅挽回了他们的损失，而且还做出了重大让利，新华联又是如何考虑的呢？
傅军：“为保证股改的顺利进行，新华联主动提出对流通股股东的股改要超出市场平均水平，最终确定为流通股股东每10获送4，新华联共送出6000多万股股份；”新华联还对上市公司未来三年的成长性做出承诺，如果三年净利润总和未能达到13.5亿元，新华联将把非公开发行认购股份无偿送给上市公司原股东。同时，在拟注入资产的评估方面，为保护中小股东利益，对注入资产评估较低。如2008年底购入的北京通州运河湾项目25万平方米储地，折算楼面地价为2500元／平方米，而如今附近地块的土地楼面价已经在8000元／平方米上下；惠州大亚湾项目130万平方米的储地中，折算的楼面地价已升值50%以上。上述两个项目的储地均以账面价注入上市公司，我们愿与所有股东分享它们未来的增值收益，我们对于公司未来发展充满信心。”
傅军的会议室挂着“领军从容”几个醒目的大字，对于上市后的发展计划，傅军也是从容应对：“我们未来会继续增加土地储备，新华联地产将争取每年开发5到10个左右楼盘的进度，未来地产业务年销售目标有望突破30亿-50亿元，成为国内中型以上的房地产企业。安徽黄山成功收购了1100多亩土地，准备开发一个大型的度假村项目，今年下半年已开工建设。另外，公司与当地政府合作，有望在河北唐山获得400多亩土地，并承揽旧城改造项目。新华联地产业务预计今年实现营业收入有望突破20亿元。实现净利润在3.5亿元以上。”
稳健务实的新华联做为理性地产的代言人，为目前有点浮躁的中国房地产业带来了清醒冷静的思考，扎根市场需求的地产商才是大家之道，新华联在资本市场的精彩演出刚刚开幕。（由 羿）
