从个体到群体、从分散到集中、从市场到实业、从游牧式到扎根西部，浙商西进十年的路径变迁折射出的是浙商的壮大历程。
百万余人携千亿余资本，轻叩开西部开发的大门，浙商西征十年春秋，十载辉煌。
从商贸到制造
市场敲门。20世纪80年代，一批浙江人带着石刻、竹编、箍桶、裁缝、弹棉花等百工手艺和挑担卖糖、卖小百货等小生意来到西部，在行商之后，干脆又投资建起了市场。
无论是云南的螺蛳湾市场、重庆的朝天门服装市场，还是西安的康复路交易市场，从一开始的地摊、钢丝床摊位、再到小铺面，至发展成西部的著名市场，浙江人将浙江制造带到了西部，繁荣了两地发展。
2000年，党中央实施西部大开发战略，企业到西部发展的步伐越迈越大。
娃哈哈是较早开拓西部市场的企业之一。集团高标准输出品牌、技术、管理，在西部建立了多家全资或控股子公司。“西部有巨大的市场，产地销，销地产，更利于密度覆盖市场。”董事长宗庆后深谋远虑。
同样在西部继续延伸优势产业发展的还有广厦、华立、青春宝、德力西、正泰、卡森、云森、纳爱斯等浙江著名企业。“我们进入西部是为了服务西部农村电网、城市电网的改造，深入服务，也是深入开拓内陆市场。”德力西集团董事局主席胡成中说，西部是产业发展的大基地。
李如成先是把雅戈尔销往了西部，紧接着开始了更深入的产业布局。2003年，在云南建设汉麻种植和纤维加工厂；2004年，在重庆投资兴建总部以外的第一个生产基地。他说“立足西部，可以放眼全国”。
奥康集团于2004年斥资10亿元在重庆璧山打造的“西部鞋都”是另一引人瞩目的浙商西部投资项目。占地2600亩的中国西部鞋都是集鞋业生产、市场流通、科研信息和技术培训为一体的特色工业园区。王振滔说：“奥康进军重庆，是为了谋求更大的发展空间，但对于当地的制鞋企业来说，与奥康合作，进行资源整合，发挥品牌优势，会给当地企业带来更多意想不到的收获。”
“人们给我一方土，我还人民一座城”，这是奥康西进的梦想，更是无数浙商西进时自我承担的一种责任。
从到西部发展，至与西部共发展，浙商把产业的根基夯实于此。
从制造到资源
西部丰富的矿产资源和独特的地理位置优势，再一次加速了浙商投资的步伐。
西部拥有丰富的资源，如矿产、农业、能源等，是浙江企业重要的原材料来源地。近些年来，随着能源和原材料持续紧缺，浙商纷纷挺进西部资源丰富的地区，进行战略投资。
浙江云森集团看中了新疆的棉花资源，开始整体租赁了新疆奎屯第一棉纺厂进行来料加工，此后以3550万元将该厂收购，经过增加设备投入，目前生产规模已达10万锭纱，不仅解决了杭州总公司的生产原料供给问题，还每年向浙江市场提供3万多锭纱；万向集团在新疆签下了总投资11亿元的钠硝石风险勘探项目；浙江玻璃公司在青海投资控股180万吨纯碱工业基地；青海省浙江企业联合会会长胡丁升投资6亿元，与新疆自治区地质矿产勘查开发局合作开发哈密巴里坤三塘湖煤矿资源风险勘探项目；浙江娃哈哈集团在2006年4月与包头市政府签订框架协议，在包头市土默特右旗投资36亿建设年产60万吨甲醇项目、投资9亿元建设年加工6万吨奶粉生产项目……
有调查显示，浙江在西部兴办企业中，从事与资源开发利用相关的企业占投资西部总量的近1/3。这表明，资源的开发利用，是首当其冲吸引浙商投资者的领域，也是充分显示东西优势互补的领域。
更有浙商希望借助西部的优势拓展中亚、东盟等海外市场。新疆与8个国家毗邻，市场潜力巨大。于是，20多万浙商在新疆经商办厂，仅在棉纺业的投资总额已超过100亿元。海宁宇力袜业有限公司、海宁伊力袜业有限公司与新疆昌吉回族自治州共同签下了一个纺织工业园投资项目，总投资额高达3亿元。他们在新疆设厂，在吉尔吉斯坦建服装生产销售前沿基地，再利用其WTO成员国的身份，把服装、纺织品等产品销往世界各地。
浙商胡林水在广西凭祥市做边贸生意时，发现五金销量很好，于是办起了一个五金城，把客商都吸引了过来。现在有近30万浙商在广西从事边贸生意。
与广西相同，云南可以远眺的也是东盟市场。在云南有投资的金洲集团董事长俞锦方评价说“以浙江为生产基地、以云南为贸易、物流平台，从而辐射整个东南亚、南亚市场。”
浙商成长
据不完全统计，目前有140万浙江人，分布在西部12个省(区市)，创办企业总数1.3万多家，累计投资总额1300多亿元。浙江企业已经成为西部开发中的一支中坚力量。
浙商参与西部大开发的过程，与浙江民营经济发展的历程一致，从无到有，由小至大。
上世纪70年代末至90年代初，大批浙江人迫于生计，到中西部地区从事修鞋、弹棉花等务工活动，80年代中期后，浙江籍的小商小贩和乡镇企业供销人员迅速增加。这批人走遍千山万水，吃尽千辛万苦，实现了创业资本的原始积累。90年代，他们拿着之前积累的资本在全国开辟市场，创办了一大批诸如“浙江村”、“温州城”、“义乌路”、“台州街”等的市场，并开始在服装、轻纺、日用小百货等行业进行投资，实现“销地产”。90年代末期，特别是自2000年国家西部大开发战略实施以来，一大批浙江人和浙江企业，带着资本、品牌和较先进的经营理念，在商贸物流、基础设施、旧城改造、资源开发、工业生产、国企改造等领域，在西部进行了大规模投资、大资本运作，实现了从商贸物流、商品生产向品牌经营、资本运作的新跨越。
从个体到群体，从分散到集中，从市场到实业，从游牧式到扎根，浙商变迁亦是西部变迁。
沈长虹上世纪80年代去往昆明，是第一批西进云南的浙江人，从经营小服装店起步，到现在已经营着西南最大西服生产企业的奥斯迪实业有限公司；郭向东1998年第一次去到重庆，这之后的十年扎根当地，“把户籍和家人都接过来了”，他是这十年中重庆获得表彰最多的外来投资人；葛永品17岁离开老家东阳，再回乡已是23后的2004年，荣归故里……
“每一个在西部投资的浙商都有着一串故事，从游走到安定，从小生意到公司企业，西部给了我们创业的空间，也创造了财富。”葛永品说他西部生活，已经赋予了他深切的情感。他在那里定居、安家，习惯了那里的生活，“我已经把这里当成了第二故乡。”
“西部大开发”战略出台历程
1999年9月，中共十五届四中全会通过的《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》明确提出：国家要实施西部大开发战略。1999年11月，中共中央、国务院召开经济工作会议，部署2000年工作时把实施西部大开发战略作为一个重要的方面。
西部大开发的范围主要包括重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、内蒙古、广西12个省区市。整个西部地区面积约占全国国土总面积的71%，1999年末人口约占全国的29%，其中少数民族人口占全国的75%左右。
西部地区自然资源丰富，市场潜力大，战略位置重要。但由于自然、历史、社会等原因，西部地区经济发展相对落后，人均国内生产总值仅相当于全国平均水平的三分之二，不到东部地区平均水平的40%，迫切需要加快改革开放和现代化建设步伐。
2000年1月，国务院西部地区开发领导小组召开西部地区开发会议，研究部署实施西部大开发的重点工作。
2000年10月，中共十五届五中全会通过第十个五年计划，把实施西部大开发、促进地区协调发展作为一项战略任务，强调：“实施西部大开发战略、加快中西部地区发展，关系经济发展、民族团结、社会稳定，关系地区协调发展和最终实现共同富裕，是实现第三步战略目标的重大举措。”(来源：市场导报 作者：孙丽娜)
