□晨报记者 张佳昺
“也许我们上市那天，投资者将看着同花顺的行情软件，用同花顺的委托软件来购买同花顺的股票。”昨日，同花顺副总经理吴强在接受记者专访时如此形容自身的优势。
80%与2%的辩证关系
绝大多数人知道同花顺，是因为它推出的免费版行情软件。对此，吴强借用互联网名人周鸿祎的一个观点来解释免费行情在公司发展中的定位：“如果有一个功能有80%的人需要，那么就要推出免费版的；如果一个功能只有1%-2%的人需要，那么就可以退出收费版的”。显然，在同花顺的公司策略中，免费版行情属于80%用户需要的功能，所以上市之后依然会继续推行；而诸如Level-2等深度收费行情，则是2%用户需要的功能，是同花顺真正的盈利来源。
同花顺的招股书显示，Level-2等收费行情业务2009年上半年的营业收入达到5642.1万元，占整个公司营收的69.49%。与此同时，这块业务伴随股市的回暖，增长喜人，2009年上半年营收已达到2008年的79.91%，可见其增长速度。据公司高管介绍，目前Level-2行情营收大体占收费行情的1/3，同时有50%-60%的续订率；而决策家、小财神等自主研发的信息营收则占此外的2/3，不过产品的续订率稍低，为30%-40%。
手机炒股最受机构关注
手机炒股软件是同花顺近年大力开拓的又一战场，虽然该业务2009年上半年不过占全公司营收的14.32%，但却是昨日机构推介会上被提问最多的领域。虽然手机炒股软件收费便宜，但由于其需求很大，所以2008年出现了市场大爆发。而2009年上半年，同花顺手机炒股业务仅实现营收1162.4万元，为2008年的46.77%，这自然让人担忧其增长潜力。
对此，吴强指出，为了应对2008年以来的手机炒股市场大爆发，同花顺正努力提高此领域的进入门槛，将许多原本收费的服务免费提供。虽然目前券商、运营商也推出了自己的手机炒股服务，但功能一般较为简单，而同花顺的手机炒股功能更为强大。在其看来，手机炒股谁能占据市场，不是由运营商或者手机的捆绑决定的，而是由投资者选择的。
机构版是未来发展主线
吴强指出，此次同花顺将把不少于50%的募资用于研发。除了现有几个产品线的升级外，推出机构版软件则是未来的大方向。
目前Wind资讯是机构版软件行业的老大，在被问及面对已有产品的竞争压力时，吴强强调这个市场不过刚刚起步。他做了一个对比，美国活跃股票不过7000多个，机构投资人却有上万家，彭博和路透两家的机构版年销售额可以超过250亿美元。相比之下，中国机构投资者数量不过寥寥几百家，伴随股市成长，中国机构投资人同样会经历大发展，机构版软件的需求同样会有大幅增长。他透露，目前同花顺虽然尚无机构版软件推出的时间表，但已经完成了核心技术的储备，待融资到位后便将加紧发展。
