■李颖在人类追求健康的历史长河中，卡尔·宏邦可谓是一个划时代的英雄。正如理查·狄维士所言，“他走在时代的前面，远远超过他的时代。”
二十世纪初是发明创造的井喷时期，卡尔·宏邦跃上舞台，并通过无数次尝试，研制出世界上第一款多种维生素与矿物质补充食品，取名为“纽崔莱”，开创了世界维生素工业的先河。
卡尔·宏邦挺过了道道难关，从一个在实验室里埋头做实验的营销学先驱，通过创立纽崔莱品牌，成为世界维生素工业之父，同时为纽崔莱的发展定下基调——用最天然同时又充满科技含量的产品为人们的健康提供解决方案。
在卡尔·宏邦看来，有一天这会是价值百万美元的生意，并以此告诉儿子山姆·宏邦。山姆·宏邦从小就在父亲卡尔·宏邦身边，耳濡目染，秉承了父亲倡导的健康理念，长大后并实现了父亲让全球消费者享受到纽崔莱产品的梦想。今天，纽崔莱是一个年销售额超过30亿美元的全球品牌，并且在不断成长和造福人们。
10月10日，73岁的山姆·宏邦仍精神矍铄，他带着家人一起来到了纽崔莱发源地中国上海，庆祝纽崔莱75周年华诞。如今作为安利纽崔莱营养与健康中心总裁，山姆·宏邦看到了中国保健品市场蓬勃发展的景象，对于安利纽崔莱置身于此并成为了市场的领导者而颇感欣慰，“纽崔莱是安利旗下销量最好的品牌，在中国的销售额超过13亿美元，预计在中国还有无限的发展空间。”
走品牌特色路
1998年，纽崔莱登陆中国市场，普通消费者对它还很陌生。安利纽崔莱的销售依靠的是口碑相传，很少进行广告投放。面对竞争激烈的中国市场，安利开始探索一条有中国特色的纽崔莱品牌建设之路。
2001年1月，纽崔莱开安利全球广告先河，邀请“跳水皇后”伏明霞担任品牌代言人，并推出首个以“有健康，才有将来”为主题的形象广告。之后田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼奥等体坛巨星相继代言；2008年12月，北京奥运会上勇夺9枚金牌的体操“梦之队”——中国体操队成为纽崔莱代言团队，纽崔莱产品成为中国体操队专用产品，这一系列璀璨代言令纽崔莱科学的营养健康理念得到更广泛的传播。
据安利（中国）市场部品牌总监廖敏航介绍，“纽崔莱不仅在营销策略方面有创新，而且还一直不遗余力地支持中国的体育与健康活动，在中国体育营销平台上创立了‘营养加运动等于健康的营销品牌’，通过创建丰富多彩和吸引力的平台，让消费者参与到健康的活动当中，亲身体验和实践这种生活方式，实现跟品牌的全方面互动。”
2002年至今，纽崔莱持续在全国范围内举办大型全民健身活动——“安利纽崔莱健康跑”，足迹覆盖全国25个城市，参与人次超过200万；2005年，纽崔莱与ＮＢＡ强强联手，成为ＮＢＡ中国唯一营养保健食品市场合作伙伴，并将“少年ＮＢＡ”带到中国，4年来，纽崔莱少年ＮＢＡ挑战赛吸引了十几万学生及家长参与，成为孩子们心中的篮球“全明星赛”。今后，纽崔莱将继续致力于推动有意义的健康体育活动，让更多的人体验健康的生活方式。
基于在营销方面的创举，纽崔莱一步步建立起整合的市场营销模式。据悉，中国保健品市场以7％的速度增长，领先于全球其他市场，面对这样的机遇和挑战，廖敏航说，“纽崔莱会继续以消费者为核心，还将进行一系列的创新，比如，我们会致力于建立更加丰富多彩的渠道让消费者了解更多科学和健康的理念，另外我们也会创建与消费者进行高效互动的模式，让消费者更加容易接触到纽崔莱产品和品牌，再比如，安利首创的可移动的‘纽崔莱动力新干线——健康体验中心’正式启用，它将率先走访广东珠三角八城市，通过提供骨密度测试、人体成分测试、全自动动脉硬化测试，帮助当地居民了解自身健康状况和营养需求，提升营养健康意识。”
以品质赢口碑
追溯纽崔莱75年的历史，无论它始终如一的以科技前沿为核心价值，对有机农场选择条件的苛刻，与害虫共存的生态治理方式……都是为了以高品质产品来赢得口碑。
1948年，纽崔莱拥有了第一个有机农场，从此一直严格按照贴近自然的有机种植方式种植植物原料。至今，纽崔莱已拥有四大获得权威认证的有机农场，并成为全球极少数坚持在自有有机农场中种植、采收和加工植物原料的营养保健食品品牌之一。
从卡尔·宏邦早年发明带网兜的镰刀、避免植物清洗带来的营养损失，到如今利用现代高科技提取植物营养素，纽崔莱持续探索保存植物中珍贵营养素的方法。在生产过程中，纽崔莱也制定了严苛的生产标准，建立了完善的质量管理体系，确保消费者手上的每一件纽崔莱产品都是全球同一的高品质。
75年来，凭借高端科研团队、开创性的研究以及对品质的永远追求，纽崔莱始终站在营养学的科技前沿，并不断将最新的科研成果转化为产品，走进人们的生活、改善人们的健康。
为了更好地服务于中国市场，为国人提供度身定做的产品，安利（中国）相继在广州、上海成立研发中心，共同参与新产品、新包装的开发和研究。
对于纽崔莱的未来，山姆·宏邦认为，“才刚刚开始，现在正是好时候，全世界的人们普遍意识到了健康和财富都是最宝贵的，而这两者都可以在安利获得。我相信，如果每一个人都继续信任纽崔莱，继续发展这项事业，纽崔莱就将拥有一个更加辉煌的明天！”
（转自《新营销》）
