全景网12月1日讯 拥有国内第三大B2B电子商务平台中国制造网的焦点科技公司，距上市梦想成真仅一步之遥。27日，焦点科技如期进行网上、网下发行申购。业内人士表示，此番借力资本市场，焦点科技有望打破此前制约公司发展的品牌瓶颈，在渠道建设和客户服务品质上有新的飞跃，其市场潜力不容忽视，2010年将迎来快速增长。
据了解，焦点科技成立于1996年，一直致力于帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广。其自主开发、运营的中国制造网（Made-in-China.com）电子商务平台，已经成为全球采购商采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。
数据显示，截至今年6月30日，中国制造网电子商务平台拥有注册会员361.7万位，截至今年上半年，其总营收达9891万元，净利润3406万元。
今年8月，焦点科技首发申请获中国证监会发审委通过，批准公开发行股份2938万股。近日，焦点科技顺利在深圳、上海和北京等地完成路演推介，并如期进行网上、网下发行申购，申购价格为42.00元/股。据了解，中签结果将于12月2日公布。
"非常有信心在本次发行之后，我们的发展能够步入更高速的轨道上去。通过上市，焦点科技和中国制造网的品牌知名度得到进一步的提升，这对我们未来业务的拓展有很大的广告效应。很多中小企业的老板本身也是股民，此番焦点科技上市，也是这些潜在客户对焦点科技和中国制造网(Made-in-China.com)实力的一个再认识过程，他们中的一些会成为中国制造网的客户。"焦点科技公司董事长兼总经理沈锦华对登陆A股市场满怀信心和期待。焦点公司副总经理许剑峰也表示，借力资本市场，将为焦点科技提供了一个更为广阔的舞台。
根据计划，焦点科技此次募集的资金将用于中国制造网电子商务平台升级、扩展销售渠道、打造客户服务支持中心和焦点科技研究中心四个项目，总投资额为3.12亿元。
公司副总、财务总监兼董秘丁光宇称，随着市场范围的扩大、客户数量快速增长、用户成熟度和个性化需求日益提高，公司认为建立全国性的直销网络在对客户的影响力、争取客户信任和认可度等方面有较大的优势，需要加大上门直销在三种销售方式中的比例，加大市场推广和销售力度，进一步提高市场占有率。
对于焦点科技未来的发展，沈锦华透露了三大战略规划：一是要做大做强中国制造网(Made-in-China.com)的英文版业务，"这是我们的第一战略。"二是随着各方面能力的增强，进一步开发中文版业务；三是建立数据挖掘系统，"通过客户价值导向，这一块将很快成为我们的收入增长点。" 焦点科技IPO被业界普遍看好。海通证券认为，国内B2B电子商务由于其较快的成长速度、业务本身的健康稳定，无论是在A股还是海外股市，相关上市均享有较高的PE水平。按照2010年50倍PE水平，焦点科技目标价为每股70元。
"目前A股上市公司中互联网企业稀缺，公司合理的估值区间应为55-65倍，按照2010年每股收益0.95元计算，预计焦点科技合理股价区间为52.25元-61.75元。"尽管给出的价位要相对低一些，但天相投资同样看好焦点科技的投资价值。
天相投资认为，焦点科技目前价格最高的金牌会员每年收费21600元，与阿里巴巴金牌供应商会员每年收费50000元和国际诚信通会员费每年589美元相比价格较低，性价比较高。公司的增值服务丰富，有利于提升客户黏性，减少客户流失率，从而带来净利润的提升。
海通证券认为，会员增长、ARPU值提升、认证服务、中文版的推出等将是未来主要增长动力。随着经济的复苏、营销规模的扩张、付费会员ARPU值的提升、中文版会员服务即将正式开始销售、多种增值服务推出等，2010年开始将迎来快速增长。
据沈锦华透露，到明年年底，销售队伍规模差不多能扩张一倍，服务品质也将进一步提升。中文版的收入，用两到三年的时间可以占到总收入的一定比例。下一个年度中文版的发展将会明显增速，这或成焦点科技未来另一现金奶牛。
