作者：李蔓
2009年下半年，国际金价频频高空跨栏，10月站稳每盎司1000美元，11月迈过1100美元的关口。黄金高价让老百姓更加关注黄金，黄金投资市场频频有好消息传来。很多消费者获利了结，将实物金兑换成现金。
在北京经营首饰零售业的老马坐在办公室里，皱着眉头正在看最近的经营报表。从报表上看，黄金首饰的销售业绩远没有它的价格红火。几个分店的店长告诉他，自从黄金价格节节攀升后，消费者进入了观望期。高金价对黄金首饰销售起到了抑制作用。由此，老马开始怀疑，春节前的黄金首饰消费高峰能否惯性出现？
高价位中的观望
其实，早在10月份，老马就已经感受到了消费者的观望情绪。“10月份，国际金价稳稳跨过每盎司1000美元的门槛。面对高金价，购买黄金首饰时，消费者开始变得谨慎起来。11月份，金价再次攀高，消费者观望依旧。”老马说。
这种情形与3年前的“买涨不买跌”完全不同。2006年至2007年间的一段时期，黄金价格大幅上涨。当时，在全国范围内，人们越涨越买。老马回忆说：“当时，消费者认为，黄金价格还会涨，不如早买。那时，业界的总结是：消费者‘买涨不买跌’。”
2009年下半年，黄金牛市将金价顶到了相当的高度。现在，老马觉得，人们在滞后自己的购买计划。“至少，我们在北京的零售点是这样。”
老马的话颇具代表性。来自上海、山西、山东等地的业者也深有同感。一位山东业者说：“一位消费者对我说，现在黄金这么贵，还是买钻石吧。”
观望下的理智
为什么人们不再“买涨不买跌”？业界普遍的观点是：消费者越来越理智，对黄金的价格的理解越来越客观。
北京吉瑞阳光首饰有限公司副总经理郭鹏说：“金价有高峰，也会有低谷。随着国际金价的起伏，黄金首饰的零售价格有涨也有跌。而随着黄金价格的信息越来越透明，越来越多的消费者对金价很了解。他们开始有计划地购金。”
山东泰华珠宝有限公司总经理和学辉对一年前那国际金价暴跌的经历还记忆犹新。他说：“2008年下半年，国际金价一度上升到每盎司1000美元左右。短时间内，金价又迅速回落到每盎司700多美元，并徘徊了很长时间。很多黄金投资客在暴跌中被套牢。那次的调整让人们意识到，金价也是有涨有跌的。因此，此次金价再次上涨后，一些消费者没有继续买‘涨’。”
理智思考后的担心
面对消费者的理智，郭鹏认为，在北京，春节前的黄金销售高峰未必会如约而至。以往，在全国范围内，首饰零售商多会在春节前迎来一个黄金销售高峰。一个原因是，春节前夕，人们普遍有消费购物的习惯；另一个原因是，春节前，有大量在外务工人员要返乡，会为家人购买一些首饰。
郭鹏说：“在北京这样的大城市里，居民购买金饰多是用来佩戴。因此，他们的购买行为不一定要集中在重大节庆日，而是在价格合适时购买。”
郭鹏描述的现象代表了大城市居民的黄金首饰消费观。在另一些地区，由于消费心理和习惯的不同，当地业者认为，春节前依然会迎来一个惯性的黄金首饰消费高峰。
山东临沂万福珠宝金行是当地首屈一指的首饰零售企业。万福董事长高辉飞告诉记者：“在临沂，消费者对国际金价了解不及北京多。有需求时，虽然价格上涨，人们依然会买黄金。”对万福而言，高辉飞最担心的是自己所需承担的价格风险。他说：“零售企业一定会有一些库存。如果黄金价格回落，企业就要自行承担高价位进货带来的损失。因此，我们尽量压缩库存。如果不得不补货，我们就高价位进货，高价位销售。这样，企业的风险相对较小。”
另一名山西业者也表示，在当地，黄金首饰消费主要由结婚需求构成。“结婚时，新人们普遍会购买黄金首饰，这已成为一种习俗。结婚是刚性需求。即使金价上涨，年轻人还是要结婚，还是，要买首饰的。”因此，他认为，春节前，当地的黄金消费还是会迎来高峰。
不同地区间的消费差异说明，消费高峰能否出现，需要分情况讨论。
金价回落可刺激消费
和学辉也承认，即使在山东，不同地区零售市场受影响的程度也不太一样。他说：“与其他地区相比，胶东半岛的情况要好一些。”
对于未来金价走势对销售的影响，和学辉说：“通常，与12月份和1月份相比，11月份的黄金首饰销售相对较冷淡。如果国际金价能在11月底左右回落，消费者必然会大量购进。如果金价继续攀升，情况就不太明朗了。”
其他业者也普遍持有类似的观点。他们认为，如果价格回落，消费者的购买热情会被再次激起。
