□首席记者 杨霄 实习生 赵文娟\文 记者 沈翔\图
“金口碑居家用品”网店2005年诞生前，徐可在家赋闲了两年。孩子和锅碗瓢盆，几乎是她生活的主旋律。她希望有所改变。而一切的改变，都源自那个春天，她与老公的一番颇有默契的谈话。
▲▲为了一个并不清晰的生计路线，老公总经理也不干了，两口子破釜沉舟开网店
到2005年，徐可已经在家赋闲了两年，她希望有所改变，尤其是个人在家庭中价值的改变。于是，那年的春天，她与老公有了这样一番交流。
徐可：我觉得我要找个生意做，在家当主妇，一来太无聊，二来总觉得不是长法。
老公：你有啥想法？
徐可：我发现，我经常去买东西的那些网店，交易量都不小，咱为啥不能搞个试试？
老公：咱？行吗？身边没人会这个，没人教，咱又不懂网上经营……再说了，这网上卖的东西，在很多人看来都是骗钱的呀。
徐可：两年来咱也买过网上的东西，没见有人骗我们啊。我觉得没啥不行。我不相信那么多开网店的，开店之前都懂计算机，都是找人手把手教出来的。而且我还试了，注册网店就跟注册邮箱是一样的，不收费。
老公：你相信做网店能发财？
徐可：相信。而且我还相信，做自己的生意总比一辈子为别人打工强。
老公：那中！只要你有信心，觉得这想法确实可行，咱就干吧。
也许是为了满足媳妇的好奇，也许是为了今后的日子能奔出个名堂。数日后，徐可的老公辞去了某房地产公司总经理的工作。
▲▲亲朋却说，这俩人是孤注一掷，无厘头，“败家”
在常人看来，这两口子为了一个并不清晰的生计路线，舍弃了月收入一万元的工作，破釜沉舟，不可谓不大胆。但这种勇气，不是人人都可以理解的。亲朋认为他们这是孤注一掷、无厘头，夫妻俩闯进“败家胡同”。“当时说什么的都有，甚至一些亲友怀疑我俩做了职业骗子。我一个要好的同学看到我们做网商，觉得很惊奇，当面还夸赞我们两口子‘前卫’，但是回到家，她却跟自己老公说，估计我俩是做了‘传销’。”徐可说。
之后的三年中，徐可也懒得再向周围人解释。“在大家都不认同网购，互联网在生活中的应用率很低的时候，很多问题是解释不通的”。
时至2008年，徐可不用解释了。因为她的“金口碑”记忆枕在淘宝网记忆枕类产品中已经是鼎鼎大名。这已足够证实她的“清白”。当然，最直接的回应还是，现在，她不仅有房、有车，还有了加工厂。
最令徐可自豪的是，她带出了30多个成功的网商，其中5个达到了钻级。当年曾担忧过她的同窗，亦是其中之一。
徐可说，做网商最大的荣耀，就是老公的理解、信任与支持。
▲▲2005年就注册了河南第一“网牌”，这是一次胜利的冒险，还是真的有远见?
2009年5月，阿里巴巴集团与广东省政府一起在广州市召集了全国首届网交会，3万网商在粤集体亮相。参展的河南人不多，在大会现场，徐可的身影淹没在十余万人流中。然而，她却是淘宝网向全国媒体推荐的“成功网商”之一。
被推荐的理由是，马云在2009年年初提出了“网牌”的概念。而徐可2005年开设网店之初就注册了“金口碑”品牌，采购半成品，经过简单加工，挂自己的品牌销售。“金口碑”成了河南第一个“网牌”。时至今日，徐可的生产线成了很多同类产品品牌的加工基地，但她坚持“金口碑”只做线上经营。
河南网商问：徐可创“网牌”，是一次胜利的“冒险”，还是她真的有远见？“那他们觉得当年我选择做记忆枕，是冒险，还是有远见？”徐可笑嘻嘻地反问，“将”了提问者一军。
时至今日，在河南的传统消费渠道中，此保健类枕头商品，仍不多见。这种枕头的奇妙之处，是它有“记忆”，能记下人在睡眠时的颈椎弯曲度，并调整枕头形状，提供合适的承托力，使人体与枕头之间趋于零压力，有效提高睡眠质量。“互联网贸易最大的特点是无疆域，全地球人都可以来你店里买，而你的竞争对手也是全地球人。我找个‘冷门’做突破口，还是希望竞争能够小一点。”四年前，徐可成为淘宝网第一家卖记忆枕产品的网商，如今，经营这类产品的网商已有近百家，她也发现，较之前几年，现在的利润率下降了80%。
利润率超过10%的网货，就是暴利商品。有一半以上的网商处于微赔状态，为了提升信誉与交易量，一单交易只能赚三五元钱的快递费。虽说徐可的网店只有一颗皇冠，但知道徐可的网商，仍对她羡慕不已。“开店就注册‘金口碑’品牌，是我老公的主意。老公当时说，要做就做自己的牌子，不为别的品牌打工”。从2005年4月28日卖出第一单产品，到2005年年底，来自京、津、浙、沪、粤的订单，已经开始排队了。
2006年，徐可彻底甩开了半成品供应商，因为她拥有了整套生产线。曾经的“金口碑”只有记忆枕，如今已经发展了记忆床垫等30多款产品。现在，“金口碑”除了在淘宝网经营外，还在阿里巴巴做国内贸易。
▲▲同类床垫，国外卖7000美元，国内卖1000人民币，徐可看到一片全新的蓝海
其实，在2004年，徐可有过一次开便利店失败的经历。“累死累活地耗了半年，还赔了房租、水电、人员工资”。有了这次经历之后，徐可希望开网店，赚钱轻松一点、成本节约一点，更不必每天守在店铺里。
“我们上午9点上线，晚上忙到11点多。员工两班倒，我是全天倒。”这样的状况似乎与徐可开网店的初衷相悖，但她感觉很充实。“金口碑”品牌，就是她的另一个孩子，她想为这个孩子创造一个全新的锦绣前程，将“金口碑”移植到北京，注册新的品牌，而后到外国市场上“练摊”。
徐可很自信地告诉记者，这样做的原因很简单。郑州金水区有一位老人，儿女曾从国外寄给她一张价格7000多美元的“记忆床垫”。后来老人发现了“金口碑”，同类的床垫才卖一千多元人民币。老人网购了一张床垫，用后感觉很好，就将“金口碑”推荐给了几十个朋友，一传十、十传百，为徐可带来了更多客户。但徐可的惊喜不仅仅在于此，她从老人口中得知，这种产品的国内外贸易差价，原来是如此之巨，一片新的“蓝海”向徐可绽放出了纯净的魅力。
当记者问到，“金口碑”做出了名堂后，有没有转入传统渠道做分销时，徐可说，她目前还不准备做线下品牌，避免和线上品牌冲突，而且实体店覆盖面也有限。
“金口碑最普通的一款枕头，网购价才200多元。郑州一些高档家居连锁店的记忆枕，多是我们的代加工产品，一个却卖到900多元钱。”徐可认为，要相信互联网，相信网购的魔力，它可以改变国人的消费意识。
掌柜：徐可级别：单皇冠主营：枕头、床垫等家居用品日交易：近百单开网店缘由：对互联网贸易前景看好，相信能改变生活开店前：做过会计，开过便利店开网店时间：2005年4月感兴趣的“河南货”：枕头类产品
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我找河南网商大会问个事儿
□首席记者 杨霄 实习生 赵文娟
储阿姨家的网店已经名扬海外喽
储阿姨（电话尾号5152）：河南网商大会组委会，最近你们关于网商的报道让人振奋。我今年56岁了，也想开个网店，尝试一下追逐电子商务的潮流。
东方今报：您平时接触过计算机，或者经常上网吗？
储阿姨：说起来，我还真算得上半个网商。我儿子在日本留学，开了家网店。他在网上销售，我负责找货源和发货，我们可是钻石级的卖家。
东方今报：中日跨国贸易，相当富有创意。您为什么还要在国内再开个网店呢？是让您儿子把日本的产品送到国内卖吗？
储阿姨：那倒不是。他今年就该回国了，而网商这条路，我们娘儿俩也走通了，我支持他继续干下去。我想开一家网店，等他回来，就可以顺利接手了。
东方今报：很不错的创意。您母子二人凭借经验，还可以把网货卖到国外去。
储阿姨：我就是这么想的，我们希望河南制造商、贸易商能够在货源上给予支持，我们对国外网购市场的需求状况很熟悉，什么品类的商品，我们都欢迎。
3钻网商寻找女裤制造商
银女士 （手机尾号6652）：两年前，我在淘宝开了家网店，卖衣服，现在做到3钻，1个月前，我在淘宝商城又开了家网店，卖女裤，月销售额也达到1万元，最近和好几家代理商谈，可是他们对我的店不怎么看好，不愿意给我货，我想问一下，河南网商大会能不能帮我？
东方今报：这次网商大会的主要目的，就是为企业和网商搭建沟通平台，届时，将有很多制造商参展，网商可以与企业现场洽谈。河南网商大会的举办时间和地点近期会在报纸上公布，请你留意阅读《东方今报》。
如果你是河南制造商，你愿意开拓电子商务，有勇气上网吆喝，想通过网络开拓销售渠道；如果你是河南网商，你想拓展货源，想从淘宝大学受教获益，你有给“河南货”争脸的胆气；如果你是金融机构或物流公司，你想分享网上交易的收益，愿意将“河南货”送达天下；如果你是广告公司或会展公司，你愿意成为本次网商大会的合作伙伴——请与河南网商大会组委会联系：0371-65887931 13526619691高先生
