[小标题]缘起
成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，在1980年代初，仅是几十号人的手工作坊，在全国洗化行业内产值排名倒数第二。20年后，这个小厂一跃成为国内日化行业的龙头老大，而它的另一个名字也成为全国家喻户晓的知名品牌——纳爱斯。
它的崛起始于1990年代初和香港丽康的合作。当时，国内的洗衣皂市场既没有品牌意识，也没有包装意识，粗糙、蜡黄、异味是人们对洗衣皂的一贯印象。纳爱斯的厂长庄启传首先便将目标瞄准肥皂市场。
纳爱斯最早推出“雕牌超能皂”，以蓝色及中凹造型出现，强调高效去污，以广告攻势和低价位出击，一炮打响。随后，纳爱斯推出雕牌透明皂，以中等价位推出，配合更大量的广告，再次大获成功，纳爱斯一跃成为肥皂业的龙头老大。
[小标题]崛起
1999年，一句“妈妈，我能帮您干活了”的雕牌洗衣粉广告出现在全国各大电视台上，妈妈的眼泪和女儿懂事的笑容，相依为命的亲情与产品融合，成就了一个感人至深的产品故事，“雕牌”形象从此深入人心。
纳爱斯的崛起，除了强打广告牌，庄启传对于产品的决策也起着至关重要的作用。当时国内洗衣粉市场看似大局已定，却并非密不漏风。一方面是跨国集团抢占了大城市的市场份额，但价格高昂超出大多数消费者接受水平，而中档价位的优质洗衣粉又严重缺档。另一方面是以奇强、全力为代表的农村路线，虽已在农村市场有了基础，但苦于知名度不强。而农村消费者在洗衣粉的选择上并未形成强劲的品牌导向。
纳爱斯的雕牌，首先用低价打开城市市场，然后用广告在农村市场奠定品牌形象，纳爱斯从此在全国遍地开花。
在1999年当年，纳爱斯洗衣粉就奇迹般的跃居第二位，仅一年后，纳爱斯成为洗衣粉行业的老大。
[小标题]奋起
在中低端市场发迹的纳爱斯，开始。从2004年开始冲击高端市场，纳爱斯先后推出雕牌天然皂粉、雕牌全效洗洁精和纳爱斯营养牙膏，并将2005年定为“高端年”。
2006年，纳爱斯集团全资收购英属中狮公司麾下的香港奥妮、裕旸、莱然3家日化产品公司，震动业内，此次收购为纳爱斯涉足个人护理用品市场找到捷径，并促进企业商业运作模式的升级。
为打入洗发水领域而高调推广旗下品牌——百年润发(原属于香港奥妮)，纳爱斯以2.29亿元成为2007年央视新标王，但似乎雷声大雨点小，推广效果并不理想。单纯的复制从前的模式，纳爱斯未必能在高端市场撼动外资产品的地位。
2009年8月，温总理来到纳爱斯集团考察，作为国内民营日化企业的老大，纳爱斯承担着国人对其寄予的希望。
原文刊于三联《竞争力》09年10期
