作者：王艳敏
潍坊地区的珠宝市场可谓正处于多事之秋，除了金融危机的侵袭外，令潍坊珠宝市场陷入尴尬境地的“价格战”也于今年重新燃起。受国际金价不断上涨的影响，潍坊珠宝市场小额黄金产品热销，以往大宗客户减少。翡翠等玉石产品的销售也有所增长，主要是因为人们对于传统意义上的文化诉求的提升。
价格战充斥市场
如今，随着周大金进驻潍坊珠宝市场，在潍坊原本平静的市场上，“价格战”硝烟又起。据悉，周大金珠宝经过周密的考察，于今年入驻潍坊，随后以超低价经营。潍坊珠宝商在此情势下，不可能无动于衷，于是，也进入了低价销售的阵营。山东金尊珠宝首饰有限公司副总经理白雅娟表示：“周大金有备而来，我们也不可能坐视不理。”珠宝商原先有个不成文的规则，即：一拼标准，二拼品牌，最后拼的才是价格。白雅娟说：“现在我们除了和周大金比价格外，赔钱也要保住我们现有的市场份额。好在金尊珠宝在潍坊市场以信誉著称，消费者的心理需求，还是倾向当地珠宝品牌。许多消费者对于外来品牌在质量上还存在疑虑。”
金尊珠宝有一套完整的企业标准，他们对标准的把握非常严格，绝对降价不降质。白雅娟说，珠宝企业只有从平时的一点一滴做起，才能在关键时刻凸显品牌价值，也才能在硝烟弥漫的情况下立于不败之地。
金条、金砖大宗客户减少 散户增加
金融危机的到来，并没有使潍坊市场的珠宝商感受到太大压力，今年的销售与去年相比还有所增长。受国际金价不断上涨的影响， 潍坊地区黄金周珠宝市场黄金产品热销。据白雅娟介绍，金尊珠宝作为潍坊市场最大的零售商，消费份额占潍坊珠宝市场的70%还多。
去年，潍坊的珠宝消费主要是黄金产品，消费在两万元以上的大宗金条、金砖产品的客户很多。今年，金条、金砖的需求虽然也有所上升，但是大宗客户减少，零散销售增加。今年散户的增加主要源于黄金产品成色高、保值、回收方便、避险功能强等特点。此外，受传统观念的影响，黄金首饰成为婚庆活动的必备产品，因此黄金首饰的销售相比去年也有所增加。
翡翠销售增长 精神需求旺盛
今年，潍坊珠宝市场翡翠等玉石产品销量增加，具有中国传统特色的翡翠饰品越来越受到不同年龄消费者的喜爱。白雅娟介绍，今年各类翡翠饰品琳琅满目，造型多样，并且在设计上升华了翡翠文化，做到传统文化和时尚元素的完美结合，以更时尚、更适合东方人的新姿态，来充实各个层次消费者的心灵。各种寓意平安吉祥的翡翠饰品满足了现代人追求返朴归真和个性化的心理需要。
